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細支雖說是漸漸主流化，大眾化，但是還是有很多老一輩的煙民不能接受，不管是包裝還是外形都被漸漸定義為女士香煙，牡丹香煙今年出品的新款產(chǎn)品牡丹（青檸細支），便打破了這種僵局，創(chuàng)新歸來！下面就由香煙網(wǎng)小編帶大家一起來了解牡丹青檸細支香煙相關(guān)信息。

一、思維的轉(zhuǎn)變

現(xiàn)在的細支煙早早就刻意地模糊性別概念、淡化性別色彩，任誰都不愿意冒著失去更大市場空間的風(fēng)險而給自己貼上女士煙的標簽，即便產(chǎn)品設(shè)計所呈現(xiàn)出來的細膩柔軟也都不過是風(fēng)格的選擇，至少對于品牌的決策而言，這意味著從「女士煙」的封閉走向了「細支煙」的開放，有可能覆蓋更為廣闊的市場空間、消費場景和目標人群。

只是，這種思維下的產(chǎn)品定位和目標市場就難免寬泛了一些。

舉個簡單的例子，消費者不僅很難對相同價位的細支煙進行合理的分類，也難以對某種品類、某種風(fēng)格建立「一一對應(yīng)」的品牌認知，選擇的依據(jù)往往是某某價位的細支煙，這也導(dǎo)致了主流價位的細支煙有著非常突出的馬太效應(yīng)，后來者只能艱難地在強勢品牌的供不應(yīng)求或者有意調(diào)控中尋求有限增長，消費者方才記得起某某價位還有誰誰誰。

盡管細支煙的成長是一個從細分走向主流的過程，但定位的模糊——尤其缺乏針對性的策略——所導(dǎo)致的競爭擁堵，又強調(diào)了從主流走向細分的必要性。如果僅僅只是價位設(shè)計的差異，以及有限地在香型、爆珠等環(huán)節(jié)做一些技術(shù)性的文章，往往會陷入到看似藍海實則早已泛紅的近身纏斗當中，品牌的熱情到最后也很難激活市場的興趣。

站在產(chǎn)業(yè)的角度，這樣的重復(fù)低效也偏離了高質(zhì)量發(fā)展的本意初衷。

二、牡丹新品創(chuàng)新歸來

對于牡丹這個中式經(jīng)典品牌而言，開拓200元/條-300元/條價位的主流升級，有著順應(yīng)消費轉(zhuǎn)型和滿足發(fā)展所需的雙重意義。一邊可以支撐補充牡丹價位、完善牡丹品類、支撐中端升級的品牌訴求，另一邊可以滿足主吸價位持續(xù)上移、細支市場快速發(fā)展、爆珠市場高速發(fā)展的市場需求，最終達成了200至300元+細支+爆珠=牡丹新品的產(chǎn)品創(chuàng)新等式。

以細支+爆珠的二次組合——細支爆珠——的產(chǎn)品呈現(xiàn)，既符合牡丹品牌追求「美」的品牌調(diào)性，又是傳統(tǒng)常規(guī)之外的積極完善，在「牡丹（軟）」和「牡丹（軟藍）」的基礎(chǔ)上，「牡丹（青檸細支）」有望以新的產(chǎn)品樣式與金色系列一起改善和更新牡丹品牌的形象認知，對于增加牡丹品牌的多元化和豐富性也有著很現(xiàn)實的意義。

更重要的是，對于「牡丹（青檸細支）」的定位，牡丹大膽地擺脫性別模糊路線，意在打造一款專屬女性的細支煙。按照牡丹的計劃，「牡丹（青檸細支）」就是為25-35歲之間、新興的——外貌年輕、內(nèi)心成熟、裝扮得體、談吐優(yōu)雅——的都市精英女性，她們需要更加符合身份、體現(xiàn)品味、反映情趣的全新選項，而不是無差變化的既有產(chǎn)品。

為了支撐這樣的產(chǎn)品定位，「牡丹（青檸細支）」賦予了青檸果味、低焦低害、優(yōu)雅形態(tài)和柔和口感的產(chǎn)品特質(zhì)，尤其清新雅致的青檸口味，在口感上更容易得到目標群體的認同和喜歡。在產(chǎn)品的有形之外，牡丹為「牡丹（青檸細支）」確立了「你若盛開、清風(fēng)自來」的價值主張，這句出自三毛隨筆的Slogan，也非常貼合目標消費群體的價值觀。

三、產(chǎn)品年輕化定位的重要性

在探討「牡丹（青檸細支）」之前，我們不妨先認識一下另外一個來自大上海的經(jīng)典品牌——百雀羚——創(chuàng)立于1931年，曾經(jīng)風(fēng)靡一時，據(jù)說當時的名媛貴族都把它當做護膚品的首選。但在年輕人眼里，百雀羚不過是一個「傳統(tǒng)老式國貨」舊式品牌，形象老化的背后終歸是特點缺失、定位模糊與做派老舊。

在重塑「草本護膚」定位的基礎(chǔ)之上，百雀羚在2012年推出面向年輕人的子品牌——三生花——包裝上采用插畫形式，精準抓住年輕人的審美方向。2015年，百雀羚再次推出年輕化產(chǎn)品——小雀幸系列面膜——不僅在文字上抓住熱點又玩了把諧音，在包裝上依然采用插畫的形式，但不同于三生花的是，這次插畫里的女孩從古代換成了現(xiàn)代。

另一方面，百雀羚和年輕人一起又玩又海，從2014年三八節(jié)——滿屏「選擇百雀羚、美過黃永靈」的廣告，設(shè)計了黃永靈這個吊足胃口的鮮明IP；2016年雙十一前夕——病毒式傳播視頻《四美不開心》；2017年京東超級品牌日——百雀羚又推出了#美時美刻#惡搞視頻；2017年全民刷屏——長度達到426cm一鏡到底的逆天廣告。

因為產(chǎn)品的年輕化才是最大的年輕化，盡管受限于表達空間和傳播途徑，不可能像百雀羚般暢快自如，但「牡丹（青檸細支）」從品牌調(diào)性、產(chǎn)品設(shè)計和個性表達等方面仍然有更多年輕化表達，在傳承牡丹經(jīng)典元素的基礎(chǔ)上，以青檸的線條、清新的綠色、簡約的風(fēng)格來強化差異化，又在與消費者的見面接觸中進一步豐富「你若盛開、清風(fēng)自來」的體驗感。

只有打破固有束縛，才能引領(lǐng)潮流走向?！改档ぃㄇ鄼幖氈В挂詣?chuàng)新的產(chǎn)品定位和新鮮的設(shè)計語言破開傳統(tǒng)細支煙的定位模糊與身份界限，才能在破與立之后為品牌打開新的天空。

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