剛剛進(jìn)入4月份，各地就紛至傳來(lái)協(xié)議吃緊的反饋，各家品牌也有協(xié)議告急的焦慮。盡管有重回“稍緊平衡”之后協(xié)議吃緊的心理建設(shè)，但從“不好賣”到“不夠賣”，這么早、這么大范圍的協(xié)議緊張多少還是有些超出預(yù)期。不經(jīng)意間，增補(bǔ)協(xié)議、搶抓訂單已然成各家品牌的頭等大事，拿到協(xié)議就意味著機(jī)會(huì)的確認(rèn)，反之則是掉隊(duì)的無(wú)奈。
比較而言，商業(yè)渠道這邊倒更像是“幸福的煩惱”，因?yàn)榭傮w上目標(biāo)不難、銷路不愁，稍微有些撓頭的無(wú)非如何更好地平衡各家品牌都想多分的那杯羹，反正不會(huì)影響到目標(biāo)完成。然而，工業(yè)品牌顯然要著急得多，大品牌有不進(jìn)則退的現(xiàn)實(shí)壓力，其它品牌還要努力爭(zhēng)取后來(lái)居上的希望機(jī)會(huì)，原本想著在高質(zhì)量發(fā)展的舞臺(tái)上大展身手，到頭卻發(fā)現(xiàn)連門票都拿不到。
情況真的有那么嚴(yán)重嗎？
首先需要確認(rèn)的是，協(xié)議吃緊不僅是客觀存在的，而且還具有一定的普遍性。隨著“稍緊平衡”的重新定調(diào)，再加上前些年“寬松飽和”的心有余悸，最遲從去年上半年開(kāi)始就已經(jīng)有協(xié)議重新吃緊的跡象，行業(yè)層面擰緊了市場(chǎng)準(zhǔn)入的龍頭，大家寧可慢一點(diǎn)、穩(wěn)一點(diǎn)，也不愿打破“緊”的狀態(tài)。只是，今年超出預(yù)期的銷售勢(shì)頭在客觀上把“緊”的反應(yīng)又更進(jìn)一步地提前和放大。
不過(guò)，當(dāng)下的協(xié)議吃緊顯然還遠(yuǎn)沒(méi)有到影響大局的程度。一方面，在“稍緊平衡”的基調(diào)下，會(huì)放大協(xié)議吃緊的觀感，總的計(jì)劃安排就偏于緊張，各家再稍微謹(jǐn)慎一點(diǎn)，“緊”的感受當(dāng)然要強(qiáng)烈一些；另一方面，目前的緊是相對(duì)的、階段性和局部化的緊，整體面上還是偏于“平衡”的狀態(tài)，具體市場(chǎng)、具體品類、具體品牌的問(wèn)題要關(guān)注，但不至于談“緊”色變。
真正需要高度重視的是，某些市場(chǎng)對(duì)某些品牌——主要集中在地產(chǎn)煙的本土市場(chǎng)——過(guò)多地打有埋伏，不僅為這些品牌預(yù)留了充裕的計(jì)劃資源和市場(chǎng)空間，哪怕銷售進(jìn)度不快、協(xié)議執(zhí)行不完也要把富余協(xié)議捏在手上，同時(shí)又?jǐn)D壓了其它品牌的發(fā)展機(jī)會(huì)，相當(dāng)于人為地用協(xié)議失衡來(lái)制造出新的供需矛盾。這樣的“緊”，才是危險(xiǎn)的“緊”，更是破壞大局的“緊”。
這是一個(gè)問(wèn)題，另外一個(gè)需要關(guān)注的問(wèn)題是協(xié)議吃緊之后的心態(tài)變化，商業(yè)這頭終于苦盡甘來(lái)，反正“不愁賣”，對(duì)于市場(chǎng)維護(hù)、品牌培育、客戶服務(wù)不懷疑，但確實(shí)有所懈怠。工業(yè)這邊則要具體一點(diǎn)，市場(chǎng)上忙來(lái)忙去，到頭來(lái)有市場(chǎng)、有需求都不如有協(xié)議管用。
所以，真正著急的倒不是協(xié)議有多緊，怕就怕把心思精力都花在協(xié)議爭(zhēng)取這樣的“內(nèi)耗”上。
對(duì)于協(xié)議吃緊本身，當(dāng)然需要引起重視，但卻沒(méi)有必要過(guò)于擔(dān)憂。合理滿足市場(chǎng)需求與“稍緊平衡”之間并不矛盾——“緊”不是目的，關(guān)鍵還是要“平衡”——讓零售客戶沒(méi)有煙賣或者讓消費(fèi)者買不到煙，其實(shí)反而都背離了“稍緊平衡”的本意初衷，現(xiàn)在有些地方、有些品類、有些價(jià)位確實(shí)偏“緊”了一些，比如低檔煙的高溢價(jià)、高流動(dòng)，該滿足的還是要滿足。
另一方面，要更加密切關(guān)注新的消費(fèi)趨勢(shì)、需求變化，今天的“稍緊平衡”和曾經(jīng)的“稍緊平衡”——從消費(fèi)意愿、消費(fèi)方式到消費(fèi)習(xí)慣——有太多看得見(jiàn)、看不見(jiàn)的不同。
只是，這么做都只是一定程度也只能一定程度緩解眼前的矛盾。
更大的挑戰(zhàn)在于，協(xié)議吃緊只是當(dāng)前工商之間發(fā)展訴求缺乏足夠匹配度的縮影，隨著重新回到“稍緊平衡”狀態(tài)之后，工、商企業(yè)的訴求和注意力有了明顯的區(qū)別，也在某種程度上形成了新的不對(duì)等、不同步，在建設(shè)現(xiàn)代化煙草經(jīng)濟(jì)體系的主題下，工商定位、工商職責(zé)都需要新的調(diào)整和校準(zhǔn)，這也是推進(jìn)“大品牌、大市場(chǎng)、大企業(yè)”戰(zhàn)略的內(nèi)在要求。
在國(guó)家局做出優(yōu)化生產(chǎn)力布局、打通煙草產(chǎn)業(yè)鏈兩線預(yù)埋的基礎(chǔ)上，協(xié)議吃緊既是一個(gè)提醒，培育全國(guó)性大品牌與促進(jìn)共同發(fā)展之間，不僅需要方向引領(lǐng)，也還需要具體的政策支持，劃跑道、定規(guī)則都是題中之義；又創(chuàng)造了一個(gè)機(jī)會(huì)，行業(yè)有基礎(chǔ)、有條件、有空間來(lái)加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)、改善宏觀調(diào)控，更進(jìn)一步提高資源配置效率、激發(fā)行業(yè)發(fā)展活力。
眼前以及近期沒(méi)有大的目標(biāo)壓力是事實(shí)，但不可掉以輕心、仍需抓緊補(bǔ)課、還要提升能力更是現(xiàn)實(shí)，不能因?yàn)榍皟赡晟疃日{(diào)整之后的狀態(tài)向好就安于現(xiàn)狀，白白浪費(fèi)了來(lái)之不易的“窗口期”。
在這個(gè)意義上，協(xié)議吃緊不是問(wèn)題，真正的問(wèn)題是僅僅停留在協(xié)議的層面來(lái)解決“緊”的矛盾，就不能把協(xié)議的增補(bǔ)當(dāng)作問(wèn)題的解決。
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