2014年4月，在深圳的IECIE電子煙展會上，博派資本的投資人主動找到當(dāng)時在做國外電子煙市場的劉濟(jì)輝，想要投資他去做電子煙項目，但他遲疑了。2016年11月，劉濟(jì)輝又選擇收下這筆融資。轉(zhuǎn)變的原因很簡單，“國內(nèi)一些電子煙玩家在‘發(fā)酵’，這種場景和2009年電子煙在美國興起時的畫面幾乎一樣。”2017年初，劉濟(jì)輝成立精鹽科技，推出EVOVE億霧電子煙品牌。EVOVE不含焦油，在加熱情況下不會釋放大量致癌物質(zhì)，卻又能滿足使用者對尼古丁的需求，讓人產(chǎn)生“吸傳統(tǒng)香煙”的感覺。
去年10月，EVOVE億霧第一款換彈霧化電子煙在京東上線眾籌，15天的時間就達(dá)到了超百萬的銷售額，用戶近6000人。1個月后，公司又完成2000萬元Pre-A輪融資，資方為動域資本。截至目前，EVOVE電子煙線上和線下總銷售額超過1000萬元。
一、從拒絕資本轉(zhuǎn)向接納資本
2016年，劉濟(jì)輝未接觸任何資本；2017年，有超30家投資機(jī)構(gòu)找到他；2018年，他見了近乎80位投資人及創(chuàng)業(yè)者。“電子煙品類要想在中國發(fā)展，離不開兩個要素：資本和聰明的創(chuàng)業(yè)者。”電子煙消費者市場若按人群屬性劃分，可以分為兩類：小眾玩家市場和替煙市場。玩家市場重在“玩”，屬于“亞文化”范疇；“我國有3.5億煙民，幾乎每個人都有過戒煙的想法，替煙市場機(jī)會大。”劉濟(jì)輝表示。此外，他還注意到，2015年，JUUL公司在尼古丁鹽方案上實現(xiàn)了創(chuàng)新突破，電子煙研發(fā)商的門檻隨之降低，越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始關(guān)注到電子煙領(lǐng)域。
2017年初，劉濟(jì)輝聯(lián)合Hitesh Dubey一起成立精鹽科技，著手電子煙的研發(fā)與銷售。Hitesh Dubey是印度最大的煙草公司——ITC新型煙草部門的負(fù)責(zé)人，有較為深厚的專業(yè)背景。實際上，在成立精鹽科技之前，劉濟(jì)輝創(chuàng)辦過一家煙油公司，主要面向歐美市場。2016年初，博派資本的投資經(jīng)理曾主動找到他，希望投資劉濟(jì)輝獨立出來做電子煙。劉濟(jì)輝有些遲疑，“我認(rèn)為那個時間點還不是最好的時候，且當(dāng)時我的公司雖成立不到2年，但已開始盈利。”轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2016年底，劉濟(jì)輝意識到，開始涉足這片領(lǐng)土的時機(jī)可能到了。他本身是一位電子煙愛好者，他注意到現(xiàn)階段市場上的電子煙已不是他昔日接觸的按鍵型電子煙了，不管從功能還是外觀上來看，電子煙在“進(jìn)化”。
由于劉濟(jì)輝的8年電子煙行業(yè)生涯都是面向國外受眾，有豐富的資源，所以創(chuàng)立EVOVE初始，他依然將重心放在國外，同時，他也沒有落下中國市場。經(jīng)過一年多的自主研發(fā)，2018年10月，EVOVE第一款產(chǎn)品在京東眾籌上線，主打“零焦油”“零二手煙”，15天的時間就達(dá)到了超百萬的銷售額。“即使我們第一批產(chǎn)品有些許瑕疵和斷貨等現(xiàn)象，但消費者依舊愿意繼續(xù)使用我們的產(chǎn)品，屯著貨預(yù)定我們下一批產(chǎn)品。”用戶的反應(yīng)讓劉濟(jì)輝欣喜不已，他雖然早先就預(yù)測了中國市場可能有很大的潛力，“但此次亮相后用戶的反饋著實超出我的預(yù)期。”
劉濟(jì)輝開始在線上的電商渠道加速布局，EVOVE的產(chǎn)品隨之出現(xiàn)在京東、天貓平臺。“電子煙畢竟屬于快消品，它的終局決勝戰(zhàn)場一定是在線下。”劉濟(jì)輝坦言，他之前一直在做國外市場，想要拓展國內(nèi)渠道還需時間。他認(rèn)為，就中國而言，電子煙市場教育還未全面普及，零售渠道的白熱化競爭只會發(fā)生在1~2年后。
二、聰明人入場 市場教育期縮短
劉濟(jì)輝非中國本土互聯(lián)網(wǎng)原住民，他坦言，“香煙屬于傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)出來的人士確實不太懂互聯(lián)網(wǎng)打法，這是包括他自己在內(nèi)的很多深圳制造商的通病。”全球90%的電子煙都是中國出口，且大多數(shù)來自深圳?？粗娮訜熓袌鲈谥袊饾u火爆起來，他們也紛紛想“插一腳”。
“越來越多人進(jìn)入這個行業(yè)，會給這個行業(yè)帶來更多的生機(jī)。畢竟大家的打法都不一樣。”劉濟(jì)輝認(rèn)為這個賽道足夠長，也會有長遠(yuǎn)的發(fā)展，聰明人和資本的加入會讓市場教育的時間縮短。此外，他還提到，早先面向歐美市場時，深圳也已出現(xiàn)幾百個競爭對手，競爭足夠激烈。“現(xiàn)在只不過是多了一些外來者，我也沒有感受到更強(qiáng)烈的競爭環(huán)境。何況中國還有3.5億煙民，沒有任何一家公司能夠占到絕對的份額，創(chuàng)業(yè)公司做自己就好了。”
有投資人說，2019年的風(fēng)口屬于電子煙行業(yè)，但也有從業(yè)者認(rèn)為這個行業(yè)最確定的東西就是它的“不確定性”。政策導(dǎo)向尚不明朗一直是懸在創(chuàng)業(yè)者頭上的達(dá)摩克利斯之劍。然而，劉濟(jì)輝卻對此有不同的看法。他認(rèn)為，不單是中國，任何國家的電子煙市場都會受到政策影響。“就英國來說，由于政策允許，英國的電子煙已經(jīng)成為了一種常見的快消品，在街邊的便利店都能買到。”
劉濟(jì)輝表示，雖然并不能確定行業(yè)未來的政策走向，但他依然希望同行們，“時刻保持積極樂觀的心態(tài)，做好各種準(zhǔn)備。”對于行業(yè)的不確定性，除了政策影響之外，他認(rèn)為，國內(nèi)用戶對電子煙的消費觀也還需要時間的洗禮。去年11月，公司完成2000萬元Pre-A輪融資，資方為動域資本。談到融資的原因，劉濟(jì)輝解釋道：“我們有很好的現(xiàn)金流，也不差錢。4個月內(nèi)，EVOVE的銷售總額超過1000萬元，但是我們需要更多的錢來生產(chǎn)產(chǎn)品。”
他透露，今年4月，在深圳的IECIE電子煙展會上，EVOVE將會推出兩款采用新型霧化技術(shù)和新型材料的電子煙產(chǎn)品。
