剛剛過(guò)去的2019，是CBD迅猛發(fā)展的一年。自大麻合法化的農(nóng)業(yè)法案于2018年底在美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)以來(lái)，CBD無(wú)疑已成為健康、時(shí)尚和食品中最重要的成分之一，CBD全球市場(chǎng)達(dá)到前所未有的火爆。
元旦的鐘聲漸行漸遠(yuǎn)，2020年已經(jīng)悄然拉開(kāi)序幕。從過(guò)去幾年的發(fā)展中，各大CBD數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)了2020年CBD市場(chǎng)發(fā)展的十大趨勢(shì)。
趨勢(shì)一：高增長(zhǎng)率
最不能被忽略的一個(gè)趨勢(shì)，就是CBD市場(chǎng)的增長(zhǎng)率。CBD的銷(xiāo)量正在以?xún)晌粩?shù)的速度增長(zhǎng)，尤其是在那些已經(jīng)將其合法化或至少已非刑事化的地區(qū)。CBD的主要市場(chǎng)在美國(guó)、西歐、東亞和南美。2018年CBD產(chǎn)品銷(xiāo)售總額達(dá)到五億多美元，2019年銷(xiāo)售額逼近十億美元,到2022年，預(yù)計(jì)超過(guò)十八億美元。近30%的復(fù)合年增長(zhǎng)率，證明投資CBD的確是一個(gè)明智的選擇。
這一增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，?lái)自中產(chǎn)階級(jí)對(duì)健康日益增加的關(guān)注。健康產(chǎn)業(yè)是一個(gè)仍有巨大增長(zhǎng)潛力的萬(wàn)億美元級(jí)產(chǎn)業(yè)。其中，食品和健康飲料慢慢超越快餐和汽水，成為一個(gè)領(lǐng)先的市場(chǎng)。正是CBD對(duì)人類(lèi)健康的益處，使其迅速崛起。
趨勢(shì)二：功能飲料的流行
飲料，尤其是功能性飲料，是CBD產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)特殊領(lǐng)域。越來(lái)越多的公司決定在功能性飲料中添加CBD，因?yàn)檫@是預(yù)計(jì)復(fù)合年增長(zhǎng)率最高的一個(gè)分支。消費(fèi)者正從高糖的碳酸飲料轉(zhuǎn)向更健康的飲料，其中包括功能飲料。功能飲料的廠商抓住機(jī)遇，將功能飲料和CBD這兩個(gè)高增長(zhǎng)的行業(yè)融合為一個(gè)——CBD功能飲料。
趨勢(shì)三：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化
作為市場(chǎng)中的新興產(chǎn)品，CBD產(chǎn)品一直被錯(cuò)誤的標(biāo)簽信息和質(zhì)量問(wèn)題所困擾。當(dāng)越來(lái)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)在貨架上，有效的管控變得困難起來(lái)。因此，盡管CBD產(chǎn)品對(duì)健康有好處，某些害群之馬也可能損害整個(gè)CBD產(chǎn)品市場(chǎng)在消費(fèi)者中的聲譽(yù)。
不過(guò)，情況正在慢慢好轉(zhuǎn)，其中一個(gè)方法就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的可追溯性。CBD產(chǎn)品可能涉及的問(wèn)題有：大麻的原產(chǎn)地是哪里、大麻是怎樣種植的、CBD的提取方式、CBD在什么環(huán)境下儲(chǔ)存了多久等等。高品質(zhì)產(chǎn)品的制造商為了將自己更好區(qū)分于劣質(zhì)品牌，會(huì)更愿意幫助消費(fèi)者追蹤產(chǎn)品生產(chǎn)流程，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)地到貨架的溯源。
同時(shí)，隨著2020年消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者在消費(fèi)或使用CBD產(chǎn)品時(shí)，需要簡(jiǎn)單可靠的方法來(lái)測(cè)量CBD的用量。品牌應(yīng)該準(zhǔn)備好提供諸如酊劑、食品和外用藥品等產(chǎn)品的有效成分的明細(xì)表。這將由消費(fèi)者和監(jiān)管機(jī)構(gòu)共同推動(dòng)，要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“計(jì)量”校準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。
趨勢(shì)四：更廣泛的顧客基礎(chǔ)
如今，嬰兒潮一代（60后）是最具消費(fèi)力的消費(fèi)者，是使用CBD治療慢性關(guān)節(jié)疼痛和睡眠的最大客戶(hù)群之一。隨著嬰兒潮一代尋求用CBD產(chǎn)品取代處方藥和OTC藥品，預(yù)計(jì)這一趨勢(shì)將會(huì)增強(qiáng)。
同時(shí)，CBD使用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，7%的美國(guó)公民是CBD消費(fèi)者。到2025年，這一數(shù)字預(yù)計(jì)將增加到10%，相當(dāng)于2500萬(wàn)人。
趨勢(shì)五：消費(fèi)者老齡化
CBD消費(fèi)者跨越了18歲到65歲的各年齡段。但是，從結(jié)構(gòu)上來(lái)看，大多數(shù)是集中在35歲以上的中老年人。2020年世界人口老齡化的進(jìn)一步發(fā)展，也會(huì)相應(yīng)地加深CBD消費(fèi)者的老齡化。CBD行業(yè)不得不重視這一人口特征的變化，才能更精準(zhǔn)地迎合老齡化市場(chǎng)。
趨勢(shì)六：更高的關(guān)注度
CBD消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，40%的美國(guó)人有興趣嘗試CBD。自2017年以來(lái)， “CBD”的Google搜索量增加了三倍多，并且持續(xù)走高。這一數(shù)據(jù)從某種程度上說(shuō)明了公眾對(duì)CBD體現(xiàn)出越來(lái)越濃厚的興趣，嘗試更多地了解這一新興成分。
趨勢(shì)七：價(jià)格走低
未來(lái)10年，美國(guó)種植大麻的農(nóng)民數(shù)量將增加，加拿大持牌大麻生產(chǎn)商在美國(guó)市場(chǎng)種植大麻的數(shù)百萬(wàn)美元投資也將繼續(xù)增加。我們還有希望看到拉丁美洲國(guó)家種植大麻的價(jià)格效率。
Hemp Benchmarks最近的一項(xiàng)研究顯示，目前美國(guó)近50%的大麻種植者希望增加大麻種植面積。所有這些都將為CBD的生產(chǎn)者和制造商提供更低的原料價(jià)格，促成更低的CBD市場(chǎng)價(jià)格。
同時(shí)，受供求關(guān)系影響，隨著CBD產(chǎn)品需求量的不斷增加，CBD產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)繼續(xù)下降。
來(lái)自Statista的預(yù)測(cè)表明，2020年，各類(lèi)CBD產(chǎn)品的價(jià)格均有大幅度下跌。
趨勢(shì)八：品牌合并
CBD產(chǎn)品制造商的小品牌合并成更大的品牌這一趨勢(shì)將會(huì)更加顯著。RE - Botanicals和Palmetto Harmony是早期的合并公司，但到2020年，它將不會(huì)是唯一一家。
現(xiàn)在，CBD行業(yè)的第一個(gè)收獲季節(jié)已經(jīng)過(guò)去，手持外部投資的CBD產(chǎn)品公司將面臨改善業(yè)績(jī)和擴(kuò)大規(guī)模的壓力。一些品牌會(huì)試圖努力提升從生產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)再到銷(xiāo)售等各個(gè)方面的能力，但許多品牌將會(huì)尋求與其他擁有互補(bǔ)技能的品牌進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。
趨勢(shì)九：行業(yè)教育需努力
如果醫(yī)學(xué)界在醫(yī)用大麻領(lǐng)域受到良好教育，對(duì)以大麻為基礎(chǔ)的CBD產(chǎn)業(yè)影響將是深遠(yuǎn)的。未來(lái)十年，醫(yī)療保健從業(yè)人員的建議在推動(dòng)品牌忠誠(chéng)度方面可能比傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)更有效。
對(duì)CBD制造商和零售商來(lái)說(shuō)，必要的教育十分需要提上日程。尼爾森的一項(xiàng)健康護(hù)理從業(yè)人員跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，盡管70%的受訪(fǎng)從業(yè)人員表示他們與患者討論CBD，但只有約三分之一的從業(yè)人員了解有關(guān)CBD的法律。
趨勢(shì)十：零售戰(zhàn)即將到來(lái)
銷(xiāo)量增加，新顧客大量涌入，勢(shì)必深刻改變CBD產(chǎn)品傳統(tǒng)零售的格局。
根據(jù)分銷(xiāo)渠道，CBD市場(chǎng)被劃分為B2C (企業(yè)對(duì)消費(fèi)者)和B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))。B2C部分包括醫(yī)院藥房、零售藥房和網(wǎng)上商店。2019年，B2C領(lǐng)域的收入占比更大，預(yù)計(jì)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)將維持高利潤(rùn)繼續(xù)增長(zhǎng)。
到目前為止，CBD產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道是專(zhuān)賣(mài)店。然而，由于市場(chǎng)的大繁榮，預(yù)計(jì)不久大型零售商將為CBD商品打開(kāi)大門(mén)。最重要的是，線(xiàn)上銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將占所有銷(xiāo)量的超過(guò)40%。2020年，網(wǎng)上購(gòu)物將繼續(xù)發(fā)揮其便捷的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)更多CBD產(chǎn)品的市場(chǎng)。
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