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今年的白酒旺季比較特殊，所以不少經(jīng)銷商微微為了拉高品牌形象和價(jià)值、促進(jìn)經(jīng)銷商利潤(rùn)，對(duì)白酒價(jià)格的調(diào)整按下了加速鍵。自今年6月起，瀘在瀘州老窖下發(fā)的12張調(diào)整通知書中，有6條通知涉及價(jià)格調(diào)整。頻頻揮刀國(guó)窖1573價(jià)格。國(guó)窖1573經(jīng)典裝市場(chǎng)建議零售價(jià)在部分地區(qū)已經(jīng)漲至1399元/瓶，2020國(guó)窖為什么頻繁漲價(jià)?

2020國(guó)窖為什么頻繁漲價(jià)?

在白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛看來(lái)，漲價(jià)的目的即是為了穩(wěn)價(jià)。作為瀘州老窖明星大單品，國(guó)窖1573支撐企業(yè)高端形象。在提價(jià)的過(guò)程中，瀘州老窖從定位而言進(jìn)一步拉高了品牌形象;但消費(fèi)者能否接受漲價(jià)的結(jié)果，取決于消費(fèi)者與經(jīng)銷商的博弈過(guò)程。

 2020國(guó)窖為什么頻繁漲價(jià)?

在3個(gè)月內(nèi)歷經(jīng)6次漲價(jià)，讓國(guó)窖1573一度受到白酒行業(yè)關(guān)注。北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，6月4日，國(guó)窖1573中原會(huì)戰(zhàn)總指揮張彪簽署國(guó)窖1573調(diào)價(jià)通知;6月24日起，52度500ml國(guó)窖1573經(jīng)典裝終端結(jié)算價(jià)格上調(diào)10元/瓶，終端供貨價(jià)調(diào)整為920元/瓶。

進(jìn)入7月后，國(guó)窖1573幾乎是每天一張調(diào)整通知單。7月1日，國(guó)窖1573鴻運(yùn)568暫停西南大區(qū)各經(jīng)銷客戶訂單接收及貨物發(fā)運(yùn);2日，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝也在西南大區(qū)暫停各經(jīng)銷客戶訂單接收及貨物發(fā)運(yùn);3日，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝在西南大區(qū)建議零售價(jià)調(diào)整為1399元/瓶，團(tuán)購(gòu)價(jià)不得低于980元/瓶;時(shí)隔一周，瀘州老窖宣布于15日起，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝在華北(東北)大區(qū)的零售價(jià)調(diào)整為1399元/瓶;16日，國(guó)窖1573產(chǎn)品供應(yīng)商超終端擬合同扣點(diǎn)費(fèi)用調(diào)整為0%，該調(diào)整在10月31日前完成;21日，瀘州老窖再次宣布國(guó)窖1573在全國(guó)市場(chǎng)停貨。

顯然，瀘州老窖對(duì)國(guó)窖1573的調(diào)整“轟炸”并不止于此。公開資料顯示，53度國(guó)窖1573手工紅瓷瓶于8月23日將建議零售價(jià)調(diào)整為1499元/瓶，建議團(tuán)購(gòu)價(jià)為1100元/瓶。9月10日起，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝、38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價(jià)分別上調(diào)40元/瓶和30元/瓶;同日，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝在西南大區(qū)開票價(jià)調(diào)整為950元/瓶。

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伴隨白酒消費(fèi)旺季臨近，漲價(jià)也在情理之中。針對(duì)國(guó)窖1573的頻繁調(diào)價(jià)，瀘州老窖相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，多次停貨調(diào)價(jià)意在控量穩(wěn)價(jià)，以保證經(jīng)銷商良性庫(kù)存，為下半年旺季蓄力。歐陽(yáng)千里進(jìn)一步指出，對(duì)于酒企而言，千元價(jià)格帶是超高端的象征，也表明真正實(shí)現(xiàn)了全國(guó)化。

事實(shí)上，由于茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)拉高，從而為五糧液、瀘州老窖等一線酒企的高端產(chǎn)品讓出價(jià)格調(diào)整空間。但細(xì)觀消費(fèi)市場(chǎng)，國(guó)窖1573的價(jià)格并沒(méi)有完全突破千元。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，52度500ml國(guó)窖1573經(jīng)典裝官方旗艦店原價(jià)1499元/瓶，活動(dòng)售價(jià)1299元/瓶。反觀其他電商平臺(tái)，該產(chǎn)品活動(dòng)售價(jià)大多在1000元左右。其中，天貓旗艦店此前售價(jià)為1299元，活動(dòng)售價(jià)僅969元;1919平臺(tái)此前售價(jià)為1399元，活動(dòng)售價(jià)999元;酒仙網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)等活動(dòng)售價(jià)為909元和969元。

可見(jiàn)，對(duì)比1499元的官方售價(jià)，旺季前夕的活動(dòng)售價(jià)仍在900-1000元之間徘徊。對(duì)此，歐陽(yáng)千里表示，促銷售價(jià)低，并不代表經(jīng)銷商會(huì)賠錢賣酒，主要在于經(jīng)銷商與廠家之間的政策。蔡學(xué)飛也進(jìn)一步指出，“千元價(jià)格帶”的定義是指白酒價(jià)格在超過(guò)900元但低于1400元的價(jià)位區(qū)間。目前旺季即將到來(lái)，各經(jīng)銷商在開展促銷宣傳活動(dòng)時(shí)，勢(shì)必會(huì)在一定程度上拉低產(chǎn)品價(jià)格，屬于正?，F(xiàn)象。

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