在變換莫測的卷煙市場，煙草企業(yè)一方面要對形勢和對手做出正確的判斷，一方面還要實(shí)現(xiàn)自我利益的最大化。卷煙產(chǎn)品定價保證品質(zhì)前提下賦予價值吸引消費(fèi)者留在市場下面香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹八大卷煙產(chǎn)品定價經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。
卷煙在品質(zhì)一定的基礎(chǔ)上，如何定價、如何提高附加價值、如何銷售、甚至如何穩(wěn)固粉絲都是可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來“鍍金”的。
1、卷煙本身的使用價值定價，10元/包
如果卷煙產(chǎn)品定價十元左右的香煙，這是最初的是大部分群體的消費(fèi)對象，如果品牌僅僅把一款新煙當(dāng)做普通的卷煙，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多可能賣10元/包，還可能因?yàn)闊熅频陦贺浂陉P(guān)鍵時刻遭遇老板娘的降價銷售手段。一包普通的卷煙，在時代特色和競品對比下，顯得缺少價值創(chuàng)新，缺少亮點(diǎn)。
2、產(chǎn)品的細(xì)分市場價值定價，15~25元/包
鑒于其消費(fèi)能力基本定價在15~25元/包。卷煙產(chǎn)品定價在20元左右的香煙群體中，這些屬于當(dāng)今時代新的消費(fèi)群體，更注重個性，比如不考慮版權(quán)的即可把應(yīng)有標(biāo)志的產(chǎn)品賣給相應(yīng)的群體，把普通的煙印上“滅霸”的logo，就可以賣給漫威人群，從而獲得最大效益!
3、產(chǎn)品的文化價值定價，25~28元/包
第三類就是三十元左右的香煙，如果品牌把某款新品設(shè)計(jì)成今年最流行的款式，或者在煙包上帶上最潮流的logo，或者為其賦予某種文化，就可以定價為20~28元/包?？缮疃韧诰颉⒘钊司囱龅奈幕瘍?nèi)涵，對于其特定人群來說，就是物有所值。這就是產(chǎn)品的文化價值創(chuàng)新。
4、產(chǎn)品的品牌價值定價，30元/包
品牌是產(chǎn)品無形的價值，產(chǎn)品是品牌的一張臉。企業(yè)在推出新品時，如果把產(chǎn)品當(dāng)做品牌的“門面”來做，為其賦予品牌文化和價值，就可以定價更高。這就像所謂的親兒子效應(yīng)!#p#副標(biāo)題#e#
5、產(chǎn)品的組合價值定價，35~45元/包(卷煙產(chǎn)品定價四十元左右的香煙)
行業(yè)在新品推出時都喜歡打組合拳，這有助于提升產(chǎn)品的組合價值。云煙品牌、天子品牌、利群品牌等都推出了以風(fēng)景設(shè)計(jì)為主線的系列產(chǎn)品，并且都是先推出一兩款，剩下的產(chǎn)品則活在“預(yù)告”里，讓消費(fèi)者保持長期關(guān)注，至于到底什么時候會推出，那就看已上市產(chǎn)品的市場情況和企業(yè)心情了。
6、產(chǎn)品的延伸功能價值定價，50~60元/包
每一種產(chǎn)品都具有一定的功能，如果某一包煙，可以品味煙的本香外，還可以體驗(yàn)到酒香、茶香;除了點(diǎn)火就吸的單調(diào)外，還可以卷著吸、拔著吸、反復(fù)吸等;除了找專業(yè)人士鑒定真假外，還可用解鎖密碼的方式鑒別;除了吸煙外，還能奏樂……這時候，即使企業(yè)要定價500元/包，老板娘可能都會漲點(diǎn)價。這就是產(chǎn)品的延伸價值創(chuàng)新。
7、產(chǎn)品的包裝價值，60~70元/包
比如卷煙產(chǎn)品定價60到80左右的煙由煙支和煙盒兩部分組成。當(dāng)煙支上的花樣玩夠了，那就在包裝上找花樣。好的包裝能大幅度地提升產(chǎn)品文化價值和產(chǎn)品形象，讓消費(fèi)者樂意買單。
比如童謠的卷煙是三款包裝：30的實(shí)惠包裝，40的精美包裝以及60的豪華包裝!你怎么選?
8、賣產(chǎn)品的紀(jì)念價值，80~100元/包
如果某款煙極為稀少、受名人青睞、被名人用過、用的是某種特定材質(zhì)……只要擁有一種可能，就可以賦予這款產(chǎn)品紀(jì)念價值。比如：皇家禮炮103響以及其他中國香煙品牌排行榜：十大國內(nèi)高檔香煙品牌排行榜
當(dāng)然，以上這些分析，都是在品質(zhì)、吸味保證的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。只有在保證品質(zhì)的前提下，同時賦予其他價值，才能留住消費(fèi)者，留在市場。以上就是香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹的關(guān)于卷煙產(chǎn)品定價的相關(guān)信息，更多了解點(diǎn)擊：2018十大口感好的香煙 中國十大名煙排行榜(5-100元)
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