六月最大的事情莫過于618狂歡購物節(jié)這件事，不知道大家剁手的怎么樣，618就不多說了，作為煙草人小編在這里想說的是從這場營銷狂歡中，煙草可以學(xué)習(xí)什么?凡事都講究策略，下面香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹煙草企業(yè)營銷策略探究，7種卷煙營銷新思路。
1、巧妙的定價策略。
精明的商家基于對消費者信息的了解才可以熟練運(yùn)用各種定價、折扣策略，煙草有統(tǒng)一的市場指導(dǎo)價，價格是透明的，但依舊可以在價格上揚(yáng)帆起航。卷煙營銷新思路煙草品牌在可允許的范圍內(nèi)開發(fā)系列產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、外型、味道、投放區(qū)域的細(xì)分，對商品進(jìn)行不同定價。
2、抓住細(xì)分消費群體。
十年前，國內(nèi)大多數(shù)人都用著同樣的產(chǎn)品，過著差不多的人生，但今天，人與人之間的差異化、細(xì)分化越來越明顯，即使是天天一起辦公的同事也都在過著不一樣的生活，消費著不一樣的產(chǎn)品，這是未來社會的發(fā)展趨勢。煙草品牌要盡量、盡早進(jìn)行自我認(rèn)知，根據(jù)自我定位選擇相對應(yīng)地細(xì)分消費群體。越早定位，就可以越早搶占相關(guān)領(lǐng)域的話語權(quán)。
3、品牌、商家組合聯(lián)動。
零售戶是直面消費者的重要群體，他們最有可能掌握、引導(dǎo)消費者的喜好、選擇。品牌要想做大做強(qiáng)，就必須隨時給零售戶一點“甜頭”，雙方加強(qiáng)合作。你看雙11、618這種關(guān)鍵的購物時刻，天貓、京東基本上沒有和商家出現(xiàn)過糾紛，大家配合默契，一起面向消費者。
4、場景營銷。
現(xiàn)代社會中，人與人之間最難的是共情。在一定程度上，場景營銷就是通過打造場景，實現(xiàn)和消費者的“共情”。煙草品牌在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時，卷煙營銷新思路不妨設(shè)想一下，這款煙適合消費者在什么時候、什么感情下食用。情感上有了說服力，行動上自然就有了購買力。
5、非煙商品的搭配銷售。
618活動里，瀏覽冰箱時，平臺會推薦冰箱貼;瀏覽空調(diào)時，會推薦舊家電回收;瀏覽包包時，會推薦小掛件……相信大家從未在煙草柜臺瀏覽卷煙時，有零售店主給筆者推薦購買打火機(jī)、相關(guān)水杯、紀(jì)念品、收藏品等。聽說云煙(七彩印象)在官方淘寶店售賣和這包煙設(shè)計一致的背包、煙盒、打火機(jī)等，馬上去買!#p#副標(biāo)題#e#
5、消費者信息的收集和處理。
天貓、京東等電商巨頭通過大數(shù)據(jù)對消費者信息進(jìn)行收集和分析，在關(guān)鍵時刻進(jìn)行產(chǎn)品推送和廣告投放。這種強(qiáng)大的信息處理能力是煙草應(yīng)該具備但卻不具備的。雖然廣西中煙、大連商業(yè)等已經(jīng)著手做這一件事，但革命尚未成功，同志仍需努力。
6、新型煙酒店的打造。
天貓618帶火線下的現(xiàn)象說明，數(shù)字化轉(zhuǎn)型一旦完成，線下的價值就能迅速被激發(fā)。煙草新型終端店的改革要與新零售變革同步，在新時代、新生活方式、新消費方式到來之前，最好充分準(zhǔn)備。畢竟時代拋棄你時，連一句再見都不會說。
以上就是香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹的關(guān)于卷煙營銷新思路相關(guān)介紹，更多了解點擊：卷煙營銷新思路有哪些 2018煙草針對世界杯的營銷新思路
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