截至9月10日，華北東北市場雙喜總量增長6345箱，同比增長11.2%；一類煙同比增長15.2%；年銷售額同比增長17.6%；單箱商業(yè)銷售收入同比增長5.8%。相比于國內(nèi)其它市場，今年華北東北市場的表現(xiàn)頗為亮眼。
北方市場，一直都是雙喜的薄弱市場，其中一個(gè)問題就是市場份額小。為了改善這一現(xiàn)象，搶占市場份額，擴(kuò)大品牌的影響力，爭奪市場的話語權(quán)，廣東中煙市場營銷中心四處不僅滿足于完成公司和營銷中心制定的銷售任務(wù)，而且不余遺力地加快銷售，2018年北方市場的協(xié)議銷量同比增加了11%，其中黑龍江省同比增長29.3%，大連市同比增長19.7%，北京市同比增長14.05%，天津市同比增長13.33%，河北省同比增長11.45%，遼寧省同比增長7.24%，內(nèi)蒙古區(qū)同比增長5.94%，山西省同比增長5.04%。市場四處設(shè)立了日報(bào)體系和月度目標(biāo)，將目標(biāo)任務(wù)分解到每個(gè)工作日，分解到每個(gè)責(zé)任人。對于進(jìn)度偏慢的地區(qū)，了解情況，及時(shí)提醒并分析情況，想方設(shè)法加快進(jìn)度。
市場發(fā)展離不開商業(yè)公司的支持和配合，商業(yè)渠道是工作中的重要環(huán)節(jié)，在年度、半年、月度計(jì)劃制定和執(zhí)行的重要節(jié)點(diǎn)，做到提前溝通、提前布局、提前落實(shí)，并且利用商業(yè)公司網(wǎng)上訂貨平臺等進(jìn)行新品和重點(diǎn)品牌宣傳，利用商業(yè)公司客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理進(jìn)行雙喜品牌的互動(dòng)宣傳。比如客戶經(jīng)理評吸和轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈分享、客戶經(jīng)理上柜競賽、物流部門全面配送宣傳單張等。今年，吉林市場就通過商業(yè)公司開展上柜活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)雙喜（和喜）銷售同比增長234%。
根據(jù)市場環(huán)境、結(jié)構(gòu)提升需求與各地市產(chǎn)品發(fā)展情況，市場四處始終聚焦消費(fèi)者和零售終端的培育。在各個(gè)市場都開展品牌宣講會，特別是介入價(jià)格自律小組中宣講新產(chǎn)品和一二類煙的重點(diǎn)產(chǎn)品。在終端層面，著重規(guī)模化的品牌宣傳和持續(xù)性地吸引關(guān)注，在終端層面形成“品牌氣場”并向消費(fèi)者延伸。通過廣泛終端陳列，開展了大規(guī)模的陳列宣傳，使消費(fèi)者“隨處可見”品牌元素，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)引導(dǎo)，使終端成為消費(fèi)培育的第一陣地。在消費(fèi)者層面，關(guān)注了“消費(fèi)培育密度”，注重消費(fèi)者圈子內(nèi)部的相互影響，分行業(yè)、分群體進(jìn)行集中培育。比如，河北市場經(jīng)過這一系列的市場活動(dòng)，今年雙喜（蓮香）銷售有望超過一萬箱。
山西市場重點(diǎn)推廣雙喜（和喜），通過開展婚慶活動(dòng)，把雙喜的喜文化傳播給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，提高曝光率和美譽(yù)度。并且開展“一日一陳列”的工作機(jī)制，要求市務(wù)人員在走訪過程中根據(jù)店鋪情況，設(shè)立專柜陳列，通過陳列展示，產(chǎn)生視覺的沖擊，留下深刻印象。通過這些活動(dòng)，雙喜（和喜）在山西同比增長了40%。黑龍江、遼寧、大連、天津、北京、內(nèi)蒙古同比增加了計(jì)劃儲備，提升了市場份額。
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