近年來(lái),隨著農(nóng)業(yè)收入的逐年增加,農(nóng)村卷煙市場(chǎng)逐漸增長(zhǎng)的消費(fèi)潛力,給煙草商業(yè)企業(yè)帶來(lái)了很大商機(jī)。在目前煙草行業(yè)大力提倡培育“523”、“461”重點(diǎn)品牌的時(shí)候,我們應(yīng)該更加重視農(nóng)村市場(chǎng)的卷煙品牌培育工作。農(nóng)村卷煙市場(chǎng)是一個(gè)尚未被完全開發(fā)的市場(chǎng),具有很大的挖掘潛力,因此對(duì)農(nóng)村卷煙市場(chǎng)的品牌培育不能松懈。
雖然農(nóng)村卷煙市場(chǎng)的確存在著消費(fèi)水平偏低,消費(fèi)觀念相對(duì)陳舊,信息閉塞,難以接受新鮮事物的事實(shí)。農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)目的僅僅是為滿足于生活,消費(fèi)領(lǐng)域狹窄,卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)層次難以提升。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后,也會(huì)帶來(lái)一種效用,那就是守舊!尤其是發(fā)展速度較緩慢的部份農(nóng)村,農(nóng)民消費(fèi)觀念難以改變,他們對(duì)卷煙品牌的選擇不會(huì)太多,但只要是他們認(rèn)定的,他們將會(huì)固守,從不會(huì)輕易改變。
所以針對(duì)農(nóng)村卷煙市場(chǎng)，應(yīng)積極組織適銷對(duì)路的商品,最大限度地滿足農(nóng)村市場(chǎng)需求,切勿盲目投放。并結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)的卷煙消費(fèi)水平和農(nóng)民經(jīng)濟(jì)狀況,以中低檔卷煙為主,添加適當(dāng)?shù)母邫n香煙。這樣在新品牌的投放中勢(shì)必要掌握好價(jià)格定位,同時(shí)在品牌的選擇上盡可能地組織適銷當(dāng)?shù)乜谖兜木頍?。這不僅是一個(gè)市場(chǎng)學(xué)的問題,更是一個(gè)消費(fèi)心理學(xué)的問題,客戶經(jīng)理和煙草企業(yè)切記不可違背規(guī)律而強(qiáng)意行事。
準(zhǔn)確把握農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的需求,制定各類卷煙培育品牌,做好貨源的有效供應(yīng)。雖然,新品牌培育在農(nóng)村市場(chǎng)的確非常困難,因此,新品上市的培育要加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。而客戶經(jīng)理受走訪時(shí)間和地理位置的約束,在新品牌的宣傳上肯定不能在短時(shí)間內(nèi)全部到位,這樣就需要“三員”協(xié)作,客戶經(jīng)理要積極通過“三員”的宣傳來(lái)共同強(qiáng)化客戶對(duì)新品牌的認(rèn)知度,讓客戶感到該品牌的卷煙是有一定的市場(chǎng)潛力的,認(rèn)為自己通過努力,讓消費(fèi)者接受新的品牌,并形成消費(fèi)習(xí)慣,這也是一種成就;從而進(jìn)行訂購(gòu)、上柜、試銷,起到以點(diǎn)帶面的作用。
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