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        目前市場(chǎng)上的卷煙主要有一類煙(零售指導(dǎo)價(jià)在20元/包及以上)、二類煙(零售指導(dǎo)價(jià)在13～17元/包)、三類煙(零售指導(dǎo)價(jià)在7～12元/包)、四類煙(零售指導(dǎo)價(jià)在7元/包以下)。由于昌寧地理環(huán)境的特殊性及人們根深蒂固的吸食習(xí)慣，使得昌寧縣的二類煙培育一直都是老大難的問(wèn)題。

        昌寧縣卷煙市場(chǎng)以農(nóng)村市場(chǎng)為主，又加上農(nóng)村農(nóng)民收入水平相對(duì)較低，消費(fèi)觀念相對(duì)陳舊，接受二類煙的程度不高。大部分農(nóng)村青壯年勞力外出務(wù)工后，消費(fèi)者大多為中老年人，大部分消費(fèi)者因吸煙年限較長(zhǎng)，已經(jīng)形成較為穩(wěn)固的卷煙吸食習(xí)慣，對(duì)省內(nèi)三類煙品牌存在著偏好，如云煙(紫)、紅塔山(硬經(jīng)典)、紅塔山(軟經(jīng)典)等。往往不愿嘗試其它二類煙品牌，接受二類煙更是需要較長(zhǎng)時(shí)間。造成昌寧縣二類煙銷售現(xiàn)狀的原因，除了消費(fèi)者的心理接受難之外，還存在以下兩個(gè)因素：

1.零售客戶接受程度難

       部分零售客戶總認(rèn)為賣煙就像賣其他百貨一樣，只要自己需要的煙草公司都會(huì)滿足供應(yīng)，想賣什么就購(gòu)進(jìn)什么的思想，零售客戶對(duì)其依賴程度還很高，因此對(duì)客戶經(jīng)理推薦的二類煙熱情不高。很多零售客戶缺少必要的二類煙單品推介知識(shí)，對(duì)購(gòu)進(jìn)二類煙的品牌文化、特點(diǎn)、賣點(diǎn)不了解，同時(shí)也缺乏向消費(fèi)者推介的主動(dòng)性，二類煙上柜后就任其自生自滅，導(dǎo)致了二類煙無(wú)人問(wèn)津。購(gòu)進(jìn)的二類煙卷煙賣不出去，無(wú)形中損害了零售客戶的利益，打擊了零售客戶再次購(gòu)進(jìn)的積極性，導(dǎo)致二類煙再購(gòu)率低。

2.價(jià)格因素

       二類煙價(jià)格零售指導(dǎo)價(jià)一般在13～17元/包，消費(fèi)者購(gòu)買卷煙已形成一個(gè)固定模式，一般是省內(nèi)7～10元/包價(jià)位段的，太高的價(jià)格經(jīng)濟(jì)上不允許，太低的價(jià)格面子上過(guò)不去。二類煙價(jià)格處于一個(gè)敏感地帶，所以說(shuō)二類煙的培育一直以來(lái)都是一個(gè)老大難的問(wèn)題。

       面對(duì)當(dāng)前卷煙銷售形勢(shì)的新變化，二類煙對(duì)全縣卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升具有關(guān)鍵的支撐性作用，二類煙品牌培育工作是2015年工商協(xié)作、創(chuàng)新品牌培育的重點(diǎn)，要細(xì)化二類煙銷售占比及結(jié)構(gòu)提升目標(biāo)。如通過(guò)做好營(yíng)銷人員培訓(xùn)工作，開(kāi)展終端陳列等措施，并通過(guò)階段性工作措施跟進(jìn)，開(kāi)展二類煙品牌培育工作，促進(jìn)二類卷煙品牌銷量穩(wěn)步提升，要不遺余力地做好二類煙的培育引導(dǎo)工作。