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2018年4月14-16日，IECIE深圳站如期開幕，當時會上的主導展品還是面向玩家的大霧化器（大煙）以及各種口味的煙油，加熱不燃燒展臺屈指可數(shù)。僅僅相隔8個月的時間，2018年12月7-9日，IECIE上海站在上海新國際博覽中心舉行。此次展會上，相比“大煙”，小巧便攜、使用方便的“小煙”已代替大煙成為消費的首選，是本次電子煙展會的亮點。幾乎所有展位都推出了加熱不燃燒煙草相關的產(chǎn)品，因為加熱不燃燒煙草的口感更接近傳統(tǒng)煙草，且煙霧更小危害更低，受到傳統(tǒng)卷煙用戶的青睞，大有引爆市場的趨勢。我們認為，新型煙草主要用戶正從小眾煙霧玩家轉(zhuǎn)為龐大的替煙人群，后者受眾更廣泛，行業(yè)空間可觀。

國內(nèi)煙草工業(yè)首次高調(diào)亮相

國內(nèi)煙草工業(yè)攜產(chǎn)品亮相是本次展會的最大亮點，四川中煙、云南中煙、湖北中煙均帶著新型煙草產(chǎn)品亮相展會，這是國內(nèi)煙草工業(yè)公司第一次參加該系列展會。

四川中煙展出寬窄造物系列產(chǎn)品。四川中煙是我國行業(yè)內(nèi)第一家實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)并出口加熱不燃燒卷煙的企業(yè)，“寬窄•功夫”是公司推出的新型煙草品牌，由公司子公司四川三聯(lián)內(nèi)成立的“四川中煙新型煙草制品中心”研制。2017年10月13日，產(chǎn)品登陸韓國。此外，本次展會展出了一款全新的加熱不燃燒煙具“無雙”，是國內(nèi)收款物聯(lián)網(wǎng)智能概念機。

湖北中煙攜加熱不燃燒煙具MOK和煙彈COO亮相。而在不久前的11月，MOK產(chǎn)品在韓國市場正式上市銷售，并在國內(nèi)同步舉行產(chǎn)品發(fā)布會，這標志著湖北中煙新型煙草制品正式在國際市場上市銷售。

云南中煙通過子公司華玉科技展出加熱不燃燒煙具、煙彈、一次性煙具等。公司的加熱不燃燒煙具包括Webacco、MC、VECs、Twobacco等多個類型，采用了陶瓷加熱、集成電氣、伸縮煙杯等多種技術。2018年年初，云南中煙就成立了專門的新型煙草工作團隊，專注于市場開拓，通過積極尋找和廣泛招商。2018年4月16日，云南煙草國際有限公司與韓國IF煙草株式會社在昆明簽署“MC”品牌低溫加熱不燃燒卷煙經(jīng)銷協(xié)議，標志云南中煙首批低溫加熱不燃燒卷煙試銷產(chǎn)品正式進入韓國市場。

此次國內(nèi)煙草工業(yè)公司首次集體亮相電子煙展，也展現(xiàn)出國內(nèi)煙草工業(yè)企業(yè)對于加熱不燃燒領域的重視程度，同時基于這些企業(yè)在整個國內(nèi)傳統(tǒng)煙草領域的壟斷特征，國內(nèi)煙草工業(yè)的出現(xiàn)或?qū)⒓铀僬闲滦蜔煵蓊I域，加速眾多不規(guī)范小企業(yè)的出清。同時，國內(nèi)煙草工業(yè)企業(yè)擁有眾多權威和專業(yè)的煙草專家與精英，在加熱不燃燒領域擁有先天優(yōu)勢和壁壘，或?qū)⒗门c國內(nèi)煙草工業(yè)公司合作的相關主板上市公司，政策放開后未來加熱不燃燒領域空間可期！

加熱不燃燒市場趨勢

從全球電子煙市場份額來看，美國仍是主流市場，占36%，西歐市場占30%，中國占6%，其他占28%。中國、中東、印度、南非、南美、日本、韓國和新西蘭等新興市場也開始接力。2025年全球市場規(guī)模將達到470億美金，2021年加熱不燃燒市場規(guī)模預估達到150億美金。 

2018年，中國電子煙現(xiàn)金牛市場包括浙江、江蘇、四川、上海和遼寧，明星市場包括廣東、山東、河南，潛力市場包括海南、吉林和江西。中國電子煙用戶以青少年為主，18歲以下占了50%，19-24歲占了26%，大部分用戶還是男性。從電子煙中國市場變化來看，實體店數(shù)量由5300多家降至3500余家，銷售電子煙的商店類型也從專門的電子煙店轉(zhuǎn)變?yōu)楸憷?、酒吧、加油站和藥房以及網(wǎng)購；僅僅雙11一天，電子煙線上環(huán)比增長20-30%，銷售額突破100萬的有50多家，銷售額突破500萬的超過5家。

從全球電子煙消費者占吸煙人數(shù)比重來看，中國約3.5億，但電子煙消費者僅占吸煙人數(shù)的0.6%；美國0.71億吸煙者，電子煙消費者占14%；英國0.11億，電子煙消費者占4.2%；法國0.13億，電子煙消費者占3.1%。而2017年，中國占全球電子煙生產(chǎn)的95%，其他國家只占5%。因此，單從替煙人群來看，中國的加熱不燃燒市場還有待培育，還有非常大的增長空間。電子煙消費者類型分為：1）專業(yè)玩家，這類人群是高消費，使用頻次高，關注設備材質(zhì)做工、技術等；2）愛好者，他們正在培養(yǎng)電子煙的使用習慣，關注電子煙口味和使用方式；3）送禮者——關注產(chǎn)品包裝及品質(zhì)；4）替煙，他們對電子煙了解有限，但對價格比較敏感；5）戒煙者——計劃將電子煙作為戒煙過程的用品。

加熱不燃燒未來路在何方

首先，相信未來煙彈會成為各個國內(nèi)煙草工業(yè)的重要產(chǎn)品，在企業(yè)的體系里面進行生產(chǎn)和銷售。第一是傳統(tǒng)煙草供應鏈服務商企業(yè)要找到合作方（渠道），第二是要有自己獨創(chuàng)的產(chǎn)品，包括專利，因為產(chǎn)品設計理念是未來產(chǎn)品能否獲得年輕人的認同和接納的一個要點。

做好產(chǎn)品研究和市場研究這兩個基本研究。前者是指產(chǎn)品的核心功能，在設計產(chǎn)品時圍繞客戶的核心需求，后者是搞清消費者到底需要什么樣的產(chǎn)品，在結(jié)構設計、功能、體驗和口感上滿足消費者。

關注專利風險。很多人談iQOS色變，認為很難繞過其專利。加熱不燃燒主要包括煙具和煙彈。煙具的專利包括材料和加工工藝方面的專利，解決起來相對容易一些，最大的風險是加熱曲線。煙彈的風險更大，小小的一段布局了2000多個專利。解決方案之一是可以和其他公司通過談判的方式互相持有對方的專利。未來的煙支應該是智能化的，通過手機用AI的方式帶來最佳體驗。目前加熱方式比較而言，片式加熱是最好的，是未來技術突破的方向。