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所謂新線市場，即新的消費前線市場，指那些經(jīng)濟發(fā)展趨勢良好向上，居民消費水平高速提升的城市。是否被界定為新線市場可通過四類因素考量：消費力增長情況、消費需求規(guī)模、經(jīng)濟發(fā)展趨勢、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)。

綜合以上考量，我們將首個新線城市的卷煙消費調(diào)研選在了河北省的三線城市保定。保定市場的卷煙主流消費價位在15~30元/包之間，與河北省會石家莊的消費水平較為接近。而禮贈用煙的消費價位則幅度較大，從20元/包的蘇煙（五星）到75元/包的中華（軟）都有不少人選擇。下面便是煙草生態(tài)上面的一個剖析。

1、在主流消費產(chǎn)品上

本地市場的暢銷單品為云煙（軟珍品）、玉溪（軟）、云煙（紫）、南京（炫赫門）、黃山（紅方印細支）、鉆石（金玉蘭）等。其中鉆石（金玉蘭）為本地生產(chǎn)的卷煙，這是它在吸味符合當(dāng)?shù)厝丝诟兄?，廣受歡迎的另一大原因。

2、在品牌選擇上

本地人對“南京”情有獨鐘?？梢哉f，“南京”系列的所有產(chǎn)品，尤其是南京（炫赫門）、南京（金陵十二釵）、南京（雨花石）等在本地頗受歡迎。一名以銷售高端煙為主的零售戶告訴記者，他店里的南京（炫赫門）常年缺貨，南京（雨花石）也是“訂多少貨都能迅速賣完”。

3、在品類選擇上

雖然這兩年中支煙、爆珠煙、短支煙品類等在全國市場頗為火熱，本地終端的各大品類鋪貨也較為齊全，但本地消費者對細支煙更情有獨鐘。從另一方面來說，從2013年就在全國不斷興起的細支煙熱潮，此時才“吹”到這里。畢竟，在三線市場上，新品類從上市鋪貨到完成全面的消費教化是一個漫長的過程。

4、在新品的接受度上

本地人相對較差一些。從上面的主流消費單品也可以看出，本地人更熱衷一些“老煙”，即已經(jīng)上市一段時間，經(jīng)過了市場檢驗，大多數(shù)人都在抽的煙。就像商業(yè)公司的負(fù)責(zé)人所說，“本地人在卷煙消費上有較多的從眾心理”。一名28歲的男性消費者告訴記者，他喜歡抽南京（炫赫門），就是因為“去年這款煙在抖音上很火”。而當(dāng)記者問到為何不嘗試某款火爆全國的爆珠煙時，他回復(fù)“朋友都不愛抽”。

5、在婚慶用煙上

同樣地，保定人對新品的接受度相對較差。除了多年來一以貫之的云煙（軟珍品）、中華（硬）之外，這兩年成功打入到本地婚慶市場的卷煙只有地產(chǎn)煙鉆石（硬荷花）和西柏坡（1949）。選擇“硬荷”是因為其在全國市場的高知名度，而后者則是因為其契合本地婚慶用煙思維的紅色包裝，以及上市之初相關(guān)企業(yè)以婚慶為指向的新品宣講。

綜合以上可以看出，保定的卷煙消費升級，具體表現(xiàn)在選擇消費目標(biāo)時的考慮緯度，除了質(zhì)量、價格外，還增加了審美維度。而在前兩者趨同時，“消費審美”便成為了決定性的因素。而決定“消費審美”的一大因素，就是看大眾是否認(rèn)為這款產(chǎn)品“美”。另外，保定的卷煙并不存在“需求滯后”、“品味落后”，相反，他們的消費升級需求早就存在，只是看品牌和新上市產(chǎn)品如何去點這根隱藏的“炮捻”了。

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