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受疫情影響，2020年一季度市場經營情況并不理想，卷煙庫存增加、零售戶資金周轉困難，行業(yè)高質量發(fā)展再次遭遇嚴峻挑戰(zhàn)。在此情況下，行業(yè)該如何避免重蹈覆轍？怎樣才能打好卷煙營銷攻堅？對癥下藥，市場的核心在于穩(wěn)狀態(tài)。

目前，除湖北外大部分地區(qū)零售戶已經開門營業(yè)。不過，受疫情影響，終端經營困難明顯增加。一方面，以短保食品為主的快消品滯銷，給零售戶帶來較大經濟損失；另一方面，卷煙庫存快速增長，再次加劇了終端壓力。

目前市場上所面臨的困難主要來自三個方面：第一，來自短保食品、飲品、奶制品、禮盒等快消品的壓力。突如其來的疫情打斷了原有的計劃，在終端形成了極大的庫存。隨著市場逐漸開放，很多零售戶都在積極開展促銷活動，廠家也提供了很多支持政策。隨著3月份落下帷幕，這些商品都會在短時間內得到處理，快速回籠資金。在此過程中，零售戶必然會承受一定的經濟損失，這是不可避免的。

第二，來自煙草本身的庫存壓力。2、3月份，大部分地區(qū)增加了卷煙訂貨次數和訂貨量，在終端形成了較大的庫存壓力。雖然市場已經逐漸放開，但卷煙動銷仍未恢復到日常水平，在此情況下只能賣些口糧煙度日。有朋友表示，平時5000元/天的營業(yè)額，現在只有2000元/天左右。卷煙庫存大、動銷慢、高端煙價格疲軟成為影響市場發(fā)展的關鍵因素。

第三，來自房租、水電、人工等日常開支的壓力。這其中，房租占比最大，2月份營業(yè)額幾乎為0，但房租卻必須照常支付。3月份情況雖然有所緩和，但也僅有日常水平的一半左右。綜合來看，今年上半年零售終端都將面臨較大的資金壓力，并成為影響終端生死存亡的關鍵因素。在此情況下，部分中小戶經營壓力極大，信心不足，部分地區(qū)已經出現了打價格戰(zhàn)的苗頭，市場狀態(tài)極不穩(wěn)定。

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