天下煙草一家親，國家利益至上，消費者利益至上。市場變化，消費者變化，決定營銷速錄也要跟著變化，只有用發(fā)展的眼光看待問題，才是唯一出路。生活越來越好我覺得高端化是個趨勢，但也是普遍停留在20-30檔，下面香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹。
2017年，全國一、二類煙銷量達到1761.3萬箱，同比增加165.9萬箱，增長10.4%，市場份額從33.9%提高至37.1%。其中，高價位卷煙25.8萬箱，同比增加4.0萬箱，增長18.5%，高端卷煙290.4萬箱，同比增加22.5萬箱，增長8.4%。可以作為參考的是，同期三類煙減量20萬箱，市場份額下降0.7個百分點。
今年1、2月，全國一、二類煙銷量達到492.3萬箱，同比增加77.1萬箱，增長18.6%，市場份額從43.4%提高至48.1%。其中，高價位卷煙11.6萬箱，同比增加3.4萬箱，增長41.1%，高端卷煙104.2萬箱，同比增加18.9萬箱，增長22.2%。即便考慮到元春節(jié)日消費的拉動因素，這樣的增長也不應當被簡單的一筆帶過。
如果折合成銷售收入，2017年一、二類煙實現(xiàn)商業(yè)銷售收入9486.2億元，同比增加790.0億元，增長9.1%，市場份額從63.5%提高至66.1%。今年1、2月，一、二類煙實現(xiàn)商業(yè)銷售收入2847.9億元，同比增加448.9億元，增長18.7%，市場份額從72.8%提高至75.8%。從三分之二的貢獻到四分之三的比重，一、二類煙的產(chǎn)業(yè)地位不言自明。
于品牌發(fā)展，既是空間，更是壓力。
2017年，全國銷量最大的前20個規(guī)格，一、二類煙已占據(jù)8席，其中有5個規(guī)格挺進前10位;一、二類煙銷量最大的品牌，利群無限度接近300萬箱，黃鶴樓、芙蓉王距離200萬箱不過咫尺，玉溪、中華、南京均超過100萬箱。這意味著什么?以前沒個百八十萬箱的規(guī)模不好出來混，現(xiàn)在沒個大幾十萬箱一、二類煙簡直沒法混。
今年1、2月份，全國銷量最大的前20個規(guī)格，一、二類煙已占半壁江山，其中前10位規(guī)格中占據(jù)6席;一、二類煙銷量最大的品牌，利群已經(jīng)高居銷量榜眼位置，黃鶴樓突破50萬箱，芙蓉王、中華超過40萬箱，玉溪、南京達到30萬箱。這又意味著什么?一、二類煙，以及以一、二類煙為主體的高端品牌正在不斷的主流化、主力化。
另一方面，在需求拐點后的總量增長見頂中，一、二類煙也以產(chǎn)業(yè)支持與需求支撐的雙重優(yōu)勢釋放出可觀的相對增量，即便以2017年一、二類煙1000萬箱、700萬箱基數(shù)用7%、15%的增速來靜態(tài)算賬，今年一、二類煙也將至少貢獻185萬箱以上增量，對比三類煙及三類煙以下的死去活來，一、二類煙才是真正的風景這邊獨好。
不僅以一、二類煙的成長性與空間感，早已撐得起規(guī)?；念A期與訴求。
在一、二類煙的整體增長之下——高價位卷煙、高端卷煙兩高產(chǎn)品也在過去兩年取得了實質性突破——在高價位卷煙市場，和天下2017年已經(jīng)越過年銷量5萬箱，1916、天葉和大重九在也分別破關4萬箱;在高端卷煙市場，中華大步向前的背后，利群、黃鶴樓、芙蓉王分別突破30萬箱、20萬箱和10萬箱，市場用自己的力量把不可能變?yōu)楝F(xiàn)實。
如果再考慮到「兩高」產(chǎn)品對于品牌價值、形象口碑和消費認知的全方位塑造和立體化建設，不僅意義和價值還要進一步放大，長遠的影響還要更加深刻而持久，缺乏高端說服力的品牌很難獲得消費者的持續(xù)信賴，一旦讓消費者產(chǎn)生「不行」、「不如」的印象，被拋離只是時間的早晚，高端化不是錦上添花，而是雪中送炭。
反過來，不能忽視部分重點骨干品牌失速、掉隊于產(chǎn)業(yè)大盤的嚴峻現(xiàn)實。2017年，還有6個重點骨干品牌單箱批發(fā)均價低于2萬元，14個低于全國平均水平，且9個還沒有跑贏大盤。今年1、2月份，仍然有4個重點骨干品牌單箱批發(fā)均價低于3萬元，有12個低于3萬元，有5個低于全國平均水平，且12個增幅也低于全國平均水平。
一邊是高端市場的海闊天空，一邊是低端市場的四面碰壁、處處受限。
對于結構上掉隊的品牌，撲面而來是產(chǎn)業(yè)地位的邊緣化。盡管行業(yè)還沒有對現(xiàn)行的卷煙價類和重點骨干品牌評價標準進行適當調整，但基于精心呵護一二類卷煙、高端高價位卷煙穩(wěn)步發(fā)展勢頭的政策表述，三類煙以及三類煙以下的產(chǎn)品意義已經(jīng)從蓄水池降格為救火池，除非到了火燒眉毛，已經(jīng)是必然的可有可無。
緊接而來，伴隨著市場支持的邊緣化。商業(yè)渠道的目標確保會在最大程度左右市場調控，結構對于稅利的決定性影響讓他們更愿意把精力和資源傾斜于高端品牌和高端市場上，這里面有兩個關鍵，一個是靜態(tài)的結構水平，參考坐標是商業(yè)渠道的結構狀態(tài)和增長目標;另一個是動態(tài)的結構增長，也就是結構提升的可持續(xù)。
再者，品牌價值的邊緣化。在Mate打響名頭之前，華為基本上并沒有入圍主流的手機品牌，品牌價值也不過是眾多國產(chǎn)品牌之一，從Mate 8一直到Mate 10以及PorscheDesign的加持，技術的進步與優(yōu)勢終于通過高端產(chǎn)品演變?yōu)楦叩钠放苾r值，有了Mate系列的高端占位，才會有榮耀、Nova們的事倍功半。你能想象沒有Mate的華為嗎?#p#副標題#e#
到最后，還原為消費認知的邊緣化。品牌有100個理由討好消費者，但消費者拒絕品牌的理由或許只要一個。消費者對于品牌的意愿，一則需要，二來值得，前者是基本的功能性訴求，可替代性很強;后者帶有主觀的品牌認知和消費體驗，消費者愿意為之付出更多。其中的差別，與其說是能力高下，不如講體現(xiàn)了不同的品牌哲學。
這四個邊緣化，即是對品牌高端化發(fā)展的最大提醒。
在以結構提升為主要路徑和主要通道的發(fā)展邏輯中，高端化不是能不能或者該不該的選擇，而是怎么辦、怎么辦更好的All in，缺乏高端化的引領，既要糾纏于低端市場殘酷的存量爭奪，又面臨著熬過了今天又將掙扎于明天的現(xiàn)實困境，不能因為規(guī)模的一時增長而放松放棄結構的追求，這樣做只會把品牌的未來置于危險境地。
高端化最難也最為關鍵的，不是洞察需求，而是設計購買理由。因為如果單純的滿足需求，市場上已有的選擇已經(jīng)足夠多足夠好，后來者很難證明自己更好更特別，也很難讓消費者相信夠好夠特別，只有設計新的購買理由，才有可能讓信息過載的消費者感興趣，愿意為之嘗試和消費，只有讓他們想不到，才會忍不住?；蛟S，那些有企圖心的品牌應該不斷地提醒自己，不高端，毋寧死!更多了解點擊：2018年世界無煙日的主題是什么 第31個世界無煙日主題煙草和心臟病
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