延安，紅色文化圣地，孕育了延安品牌。目前，陜西市場在銷延安品規(guī)共12款。其中一類煙6款，占整個品牌銷量份額的6%。陜西市場上，延安品牌普一類產(chǎn)品口碑相對較好，次高端價區(qū)的“1935”則呈現(xiàn)出“高開低走”的窘境。整體來看，屬地品牌延安在陜西市場表現(xiàn)沒有筆者預期的那樣出彩，但有很多亮點值得期待。以下是延安品牌不同價位段產(chǎn)品在陜西西安、寶雞和榆林三地市場表現(xiàn)的整體概況。
在300元/條—600元/條的次高端價區(qū)，有延安（1935）、延安（中支1935）、延安（細支1935）和延安（細支圣地河谷）四款煙。在西安，延安“1935”系列整體表現(xiàn)可圈可點。多家零售戶表示：“延安（1935）密碼鎖煙盒可以讓消費者方便地驗證卷煙真?zhèn)危I得更放心，開盒內置音樂也很受消費者歡迎，無論是禮贈還是作為旅游紀念品都優(yōu)先推薦這款煙。”去年上市的延安（中支1935）在西安市場接受度也較高，每包溢價5元左右。尤其是在中支潮剛剛興起之際，延安（中支1935）趕上了一個好時候。
在190元/條—300元/條的普一類價區(qū)，延安（紅韻）和延安（青春歲月）已經(jīng)成為安當?shù)卮蟊姷目诩Z煙，產(chǎn)品提及率僅次于好貓（吉祥）。此外，延安（紅韻）也常被作為婚慶用煙。筆者走訪遇到的消費者表示：“延安（紅韻）紅色的外包裝有激情，版畫背景體現(xiàn)了延安的歷史故事，和紅色韻味很貼合。而且，這款煙味道并不辛辣，口感綿柔，氣味清新，最后掃碼驗真也很有亮點。”
在130元/條—180元/條的二類煙價區(qū)，有延安（公主）、延安（金）和延安（五星）三款煙。在西安表現(xiàn)出色的是延安（公主），在榆林表現(xiàn)出色的是延安（金）。但相對延安其他品規(guī)而言，這三款二類煙均表現(xiàn)一般，從今年上半年銷售數(shù)據(jù)也可以看出三款煙在整個陜西市場銷量均呈下滑態(tài)勢。2017年老牌復出的延安（公主）并沒有給市場帶來更多期待，多數(shù)消費者成條購買延安（公主），煙酒店老板也把這款煙劃歸到稍微低檔的卷煙來銷售。延安（金）控量明顯，有的零售戶一周只能訂到一條。
在130元/條以下的三四類煙中，有延安（硬）、延安（軟）和延安（硬紅）三款煙。在西安和寶雞，延安品牌的三四類煙在零售柜臺上很少見。延安（軟）和延安（精品）成為榆林老煙民的口糧煙。而在高端市場，延安品牌缺乏認知度，零售戶表示，“1935系列”產(chǎn)品與“中華”相差不大，與其花高價買“延安”不如買“中華”更體面。
總體而言，延安品牌在陜西市場尚有很多需要提升之處。尤其是低端煙占比較高，高端煙產(chǎn)品具有明顯的局限性。不過，延安品牌也正在積極開拓終端市場，每一到兩周會有營銷人員帶著包裝袋、打火機、電腦包等禮品走訪市場。一切都在既定方向穩(wěn)步前行，只是前進的步伐稍顯猶豫和緩慢。
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