隨著煙草消費的更新升級及煙民自我健康意識的快速提升,中支煙較常規(guī)卷煙而言,具有節(jié)能降耗、降焦減害等若干亮點,較細支卷煙而言濃度更佳、滿足感更好,受到市場的更多青睞,也符合行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的總體戰(zhàn)略需求。
2018年中支市場迅速發(fā)展壯大,卷煙銷量、品規(guī)數(shù)量呈直線上升趨勢,而且大部分的中支卷煙在一類以上,隨著云煙、玉溪、芙蓉王、利群等大品牌的加入,中支容量急速擴大。2019年中支品類不緊不慢的發(fā)展著,在今年品牌推出的新品中,中支作為主要品類進行推廣,而且價位分散。下面小編就帶大家一起來看看中支卷煙流量池的具體發(fā)展情況。
從市場的品牌上市情況來看,石家莊中支產(chǎn)品已經(jīng)有十款以上了,除了與市場的開放性有關系之外,還有品牌的主動性。很多品牌已經(jīng)主動參與到做大中支市場蛋糕的行列中,很多大品牌已經(jīng)出了不止一款產(chǎn)品,“中華”牽頭,其他品牌持續(xù)發(fā)力,讓中支市場呈現(xiàn)一片欣欣向榮的局面。
所以說中支風口要盡早占,每當一個風口來臨的時候都是品牌銷量增長的好機會,在風口來臨時,緊跟風口雖然長遠效果不能保證但是短期的品牌曝光量是有保證的。
在中支流量池里20元價位的產(chǎn)品是比較容易被消費者接受的,但是一位商業(yè)的負責人坦言,雖然現(xiàn)如今沒有價格政策的約束,20元的中支產(chǎn)品在消費者中提及率很高,但是,僅限在沒有品牌的條件下,如果要用品牌力來說,現(xiàn)如今的消費者品牌的看中依舊很重,這就解釋了為什么中華的中支系列雖然價格高但仍是“供不應求”了。一位煙酒店的老板也說,現(xiàn)在消費者的消費能力在不斷提升,30元的產(chǎn)品消費者還是很樂意買單的,25元以上的中支產(chǎn)品,消費者的購買意愿還是很高的。在價位上中支可以作為未來品牌高端產(chǎn)品的一個重點系列,中支品類對于品牌的結(jié)構(gòu)的提升有著重要的作用。
中支煙在今年呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長。前10個月,全國中支煙實現(xiàn)商業(yè)銷售超過86萬箱,同比凈增36萬箱,商業(yè)銷售收入突破400億元,同比大增220多億元,單箱批發(fā)均價從3萬元進入4萬元時代,一舉越過4.7萬元,同比增長萬元以上。市場走訪中不難發(fā)現(xiàn),中支已經(jīng)不是個別企業(yè)的專屬,很多品牌都在中支的流量池里發(fā)力,試圖在中支市場實現(xiàn)進一步的突破。品牌豐富,價位不同,是目前中支流量池的現(xiàn)狀。
以石家莊市場為例,中支的卷煙最受歡迎的雖然是20元以下的產(chǎn)品,但是在30、40、50卻是企業(yè)的集中價位,原因就是在未來在政策的引導下,中支產(chǎn)品的價位會朝著高端價位發(fā)展。30元、40元和50元三個整數(shù)價位構(gòu)成了中支煙的集體發(fā)力區(qū)域。如今,中支兼顧了規(guī)模的空間感和結(jié)構(gòu)的提前量,值得煙草品牌未來更大的投入。
從石家莊市場的情況來看,中支市場目前最需要解決的短板就是缺少“爆品”和“大單品”,這種情況的出現(xiàn)也許與中支品類“年齡”小有關系,市場成長還處于探索階段,現(xiàn)在談論爆品或者大單品還為時尚早。
中支是品牌未來一個很重要的品類,在蛋糕做大的過程中,煙草品牌應更加耐心、更具韌勁地培育自己的品牌、提升消費。從目前的市場銷售數(shù)據(jù)來看一類中支煙已經(jīng)呈現(xiàn)出來的態(tài)勢以及可以預見的未來,短期內(nèi),比拼的是市場反應、品牌意愿,速度左右進程,誰的動作快,誰的決心大,誰就占據(jù)主動、贏得先機,無心插柳與全力以赴有著截然不同的態(tài)度和效果;長遠看,則取決于品牌實力、市場影響,力量決定成敗,大品牌一旦全力進場足以扭轉(zhuǎn)局面。
尤其考慮到目前一類中支煙在單個具體市場絕對銷量仍然偏低的現(xiàn)實,除了中華(金中支)、中華(雙中支)相對有力的渠道動員和溢價能力,在商業(yè)渠道品規(guī)數(shù)量持續(xù)收緊、異型分揀能力不足的雙線作用下,中支煙的發(fā)展還存在很大的變量和搖擺,整體的高歌猛進之下,絕不是想象中的水漲船高、雨露均沾。
中支煙是未來的一個趨勢,但并不代表所有中支都能成為爆品或者大單品,若想中支成為品牌的一個“壯腰”產(chǎn)品,還需要品牌的精耕細作方能有機會實現(xiàn)。
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