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2020年全國(guó)煙草工作會(huì)議上，張建民局長(zhǎng)提出“2019年是煙草人的奮進(jìn)年”。誠(chéng)然，回首2019年，行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展政策體系全面形成并有效實(shí)施，專賣執(zhí)法和規(guī)范管理持續(xù)加強(qiáng)，改革創(chuàng)新系統(tǒng)推進(jìn)，這些都是煙草行業(yè)一年來(lái)的亮點(diǎn)。

在行業(yè)呈現(xiàn)向好發(fā)展態(tài)勢(shì)的2019年，中國(guó)獨(dú)創(chuàng)的中支品類成為行業(yè)熱點(diǎn)話題。經(jīng)歷了萌芽期的蓄勢(shì)待發(fā)，2019年行業(yè)開(kāi)啟中支發(fā)展元年，各個(gè)企業(yè)和品牌都把中支煙作為重要的發(fā)展方向，各個(gè)品牌都在尋找自己與其他品牌中支產(chǎn)品的顯著區(qū)隔。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在中支新品頻出、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)初見(jiàn)端倪的“中支煙元年”，全年中支煙商業(yè)銷量超過(guò)98萬(wàn)箱，同比凈增40多萬(wàn)箱，近百萬(wàn)箱的卓越成績(jī)使得中支已然成為行業(yè)結(jié)構(gòu)提升、價(jià)值升級(jí)、形象樹(shù)立的重要抓手。這期間涌現(xiàn)了中華（雙中支）、天子（中支）、玉溪（中支阿詩(shī)瑪）、云煙（中支金腰帶）以及鉆石（雙中支荷花）等一批亮點(diǎn)產(chǎn)品。以下從各價(jià)區(qū)對(duì)中支煙在2019年的卓越表現(xiàn)進(jìn)行梳理和回顧。

一、厚積薄發(fā)的千元檔

2019年在銷中支千元檔共有三款，分別是中華（金中支）、玉溪（雙中支翡翠）和大重九（中支）。“中華”在行業(yè)內(nèi)率先提出“中支煙”概念，2019年中華（金中支）單品規(guī)銷量破萬(wàn)箱。“玉溪”和“云煙”兩款千元檔銷量破千。玉溪（雙中支翡翠）抓住消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)，于超高端市場(chǎng)首次提出“演變新機(jī)遇，憑借新技術(shù)和新工藝打造品質(zhì)特色，通過(guò)品牌跨界、圈層、社群等營(yíng)銷方式的綜合運(yùn)用，建立爆品口碑，成為“和大天一”之上的超高端卷煙新一極，極具品質(zhì)感、時(shí)代感、創(chuàng)新感的玉溪（雙中支翡翠）在上市近一年時(shí)間引領(lǐng)了超高端產(chǎn)品培育的新潮流，未來(lái)發(fā)展?jié)摿o(wú)限。

2019年末，云南中煙發(fā)布“大重九”獨(dú)立化運(yùn)作戰(zhàn)略，這種審時(shí)度勢(shì)和前瞻性預(yù)判都將對(duì)“和大天一”領(lǐng)軍陣營(yíng)帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。“大重九”獨(dú)立成篇，很有可能推進(jìn)我國(guó)高價(jià)煙品牌格局有“和大天一”向“大重九+”的多維度格局轉(zhuǎn)變。大重九（中支）擔(dān)負(fù)著云煙價(jià)值引領(lǐng)的重任，推動(dòng)“大重九”率先在高價(jià)位市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“常規(guī)+細(xì)支+中支”的家族式組合，在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)這一創(chuàng)新舉措下，“中支大重九”同樣讓人充滿期待。

二、勢(shì)能爆發(fā)的高端區(qū)

2019年是煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之年，也是卷煙提結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵之年，中支煙成為提結(jié)構(gòu)的重要突破口。在勢(shì)能爆發(fā)的一類煙中，中支煙發(fā)展呈現(xiàn)出了明顯的新品規(guī)多、新品集聚、品類多維細(xì)分的特點(diǎn)。目前在銷一類中支煙的品規(guī)數(shù)量超過(guò)80個(gè)，占據(jù)整個(gè)中支煙的百分之八十左右，其中260元、300元、500元等核心價(jià)位產(chǎn)品較為集中，各價(jià)位段都有獨(dú)特的引領(lǐng)品牌氣質(zhì)的產(chǎn)品出現(xiàn)。尤其是300元/條-600元/條的次高端價(jià)區(qū)由原來(lái)的“陷阱”價(jià)區(qū)成為備受關(guān)注的“餡餅”價(jià)區(qū)，成為中支新品集中發(fā)力區(qū)。

在600元/條以上的高端煙價(jià)區(qū)，各品牌中支品規(guī)銷量較少，銷售額較為靠前的是卡位650元/條的恒大（煙魁1949中支）。600元/條-1000元/條之間的中支產(chǎn)品尚未形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這也不失為一個(gè)藍(lán)海價(jià)區(qū)，而若想占位這一價(jià)區(qū)，勢(shì)必要有足夠的產(chǎn)品特色。

在300元/條-600元/條的次高端價(jià)區(qū)，也就是所謂的“餡餅價(jià)區(qū)”，近半數(shù)中支煙品規(guī)集中發(fā)力，特色細(xì)分品類匯聚，銷量差距不明顯，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已然顯現(xiàn)。300元檔的諸多中支產(chǎn)品中，玉溪（中支阿詩(shī)瑪）首當(dāng)其沖，銷量破1.5萬(wàn)箱，以“純真年代”的理念和高顏值的形象回歸市場(chǎng)，選用小區(qū)優(yōu)質(zhì)煙葉，添加枇杷植物顆粒，充分彰顯了大品牌的影響力

云煙（中支金腰帶）也緊隨其后，全國(guó)銷量已超萬(wàn)箱，傳承了云煙對(duì)品質(zhì)堅(jiān)守的同時(shí)，打造“清甜香”本味，這一“守正出奇”的理念讓云煙（中支金腰帶）成為云煙品牌“中支時(shí)代元年”的黃金力作，充分展現(xiàn)了新時(shí)代高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略下云煙品牌的“第三種力量”。

三、各類中支香煙的表現(xiàn)

蘭州（黑中支）在全國(guó)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，“綿柔口感”的獨(dú)特工藝讓這款煙稱雄西北，走向全國(guó)，銷量達(dá)到七千多箱。芙蓉王（硬中支）作為大品牌旗下品規(guī)，以“硬黃效應(yīng)”不斷滿足消費(fèi)者對(duì)大品牌和品質(zhì)生活的向往與追求，強(qiáng)化了芙蓉王（硬）IP的價(jià)值感。荷花品牌在“共創(chuàng)高端卷煙發(fā)展新時(shí)代”的呼聲之下，從低價(jià)位到高價(jià)位實(shí)行自我創(chuàng)變，堅(jiān)持“11156”發(fā)展模式，2019年荷花品牌整體銷量達(dá)十幾萬(wàn)箱，商業(yè)銷售額位居行業(yè)第四位，卡位450元檔的鉆石（雙中支荷花）成績(jī)斐然，“小企業(yè)”真正實(shí)現(xiàn)了成就大品牌的目標(biāo)。500元價(jià)區(qū)在中華（雙中支）的引領(lǐng)之下，“嬌子”、“利群”等品牌接連發(fā)力，釣魚臺(tái)（中支）也實(shí)現(xiàn)突圍，彰顯了尊貴高雅的品牌韻味。七匹狼（古田金中支）傳承紅色文化，將“古田文化”傳遞全國(guó)，中支銷量實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步攀升，同時(shí)也加速了紅色文化崛起。從以上諸多集中價(jià)區(qū)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，每一款表現(xiàn)突出的中支煙都有自身獨(dú)有的品質(zhì)和文化特色，中支煙尋求中支以外的差異化，從爆發(fā)區(qū)我們可以看到中支煙實(shí)現(xiàn)了從“中支的不一樣”到“不一樣的中支”的轉(zhuǎn)換。

在200元/條-300元/條的普一類價(jià)區(qū)，中支煙不乏亮點(diǎn)產(chǎn)品，尤其是集中的260元檔。真龍（中支凌云）作為品牌主力，精選優(yōu)質(zhì)生態(tài)煙葉，融專利生物調(diào)香加香嘴棒，在不斷提質(zhì)升級(jí)的努力下，其以超高的性價(jià)比廣受年輕消費(fèi)者好評(píng)。七匹狼（純境中支）以全新的海洋沙灘形象呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，黃鶴樓推出“感恩中支”，這幾款中支煙都在市場(chǎng)上取得了初步的成功。230元/條的天子（中支）銷量非?？上?，2019年全年銷量破3.3萬(wàn)箱，成為緊隨中華（雙中支）的“中支煙大單品”，加速領(lǐng)跑天子品牌，距離“雙打造”戰(zhàn)略定位目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)又近了一步，最年輕的中煙公司打造出了最有活力的產(chǎn)品。此外20元檔的云煙（小熊貓家園）全面銷量破四萬(wàn)箱，其保持上世紀(jì)90年代“小熊貓”吸味，獨(dú)特的雙排16支中支設(shè)計(jì)，開(kāi)拓了中支煙細(xì)分品類，將中支品類創(chuàng)新又提升了一個(gè)維度。

縱觀2019年中支煙“硬核”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，中支品規(guī)達(dá)八十余款之多，細(xì)分品類維度多元，這些都可以稱得上是中支煙在2019年表現(xiàn)出的具體特征。在中支和高端的內(nèi)生邏輯下，2019年中支煙在一類價(jià)區(qū)呈現(xiàn)集群效應(yīng)，2020年及以后中支煙集群的增長(zhǎng)將會(huì)在一類煙上呈現(xiàn)強(qiáng)大的勢(shì)能。2019年中支品類創(chuàng)新元年開(kāi)啟，2020年中支競(jìng)爭(zhēng)格局即將成形。中支該如何定位、如何塑形，如何傳遞時(shí)代價(jià)值和文化價(jià)值仍需要進(jìn)一步培育發(fā)展，我們期待2020年給出的答案。

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