近些年來，伴隨著中國社會進(jìn)入新時代，消費(fèi)理念也在迭代更新。尤其是新中產(chǎn)階層的崛起，讓卷煙消費(fèi)呈現(xiàn)新特征。其中，品質(zhì)消費(fèi)成為大勢所趨，品質(zhì)生活成為心之所向。“小熊貓家園”的熱銷現(xiàn)象背后，正是對消費(fèi)變遷的順應(yīng)，對品質(zhì)消費(fèi)的精準(zhǔn)契合。
從終端調(diào)研看，消費(fèi)者對“小熊貓家園”這款產(chǎn)品最高的評價就是：好抽不貴。好抽，即高品質(zhì)。“小熊貓家園”從原料、工藝、包裝等方面保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)。讓消費(fèi)者不僅抽起來滿足，拿在手中更有面兒。同時，由于20元價位作為普一類的基礎(chǔ)價位，大眾消費(fèi)的主流，性價比是消費(fèi)者選擇的重要因素，而“小熊貓家園”可以說用熱銷的市場表現(xiàn)，詮釋了“舒適過癮還不貴”的新時代消費(fèi)者對高性價比的理解。
從經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)發(fā)展趨勢看，消費(fèi)升級依然會持續(xù)，但我們要正確理解消費(fèi)升級的含義，它不單單是指價格的升級，更是品質(zhì)的升級。此次疫情過后，消費(fèi)者理性覺醒加速，消費(fèi)理念再進(jìn)化的步伐加快，品質(zhì)消費(fèi)的大勢所趨不可阻擋，消費(fèi)者甄選一款產(chǎn)品時，將越來越關(guān)注品質(zhì)背后的真相。產(chǎn)品好，為什么好？好在哪里？是不是值得選擇？歸根結(jié)底，是一種追求性價比的心理，不僅僅比價格，還要比品質(zhì)。
自中支煙風(fēng)口來臨，中支新品就如雨后春筍，席卷了終端柜臺。然而，隨著中支煙的進(jìn)一步發(fā)展，消費(fèi)需求的進(jìn)一步升級，中支煙細(xì)分化需求越來越明顯。如何以更加具有時代感、體驗感的細(xì)分中支，滿足當(dāng)下國人的新需求，越來越成為品牌要思考的問題。在這一方面，“小熊貓家園”可謂是中支多元化、細(xì)分化創(chuàng)新的代表。
首先，16支雙排裝開辟中支細(xì)分新品類。“小熊貓家園”以顛覆性的創(chuàng)新，在20支包裝的常規(guī)中支中，為中支煙消費(fèi)注入一股新潮流，符合了當(dāng)下追求個性、時尚、健康的消費(fèi)心理。同時，與20支裝相比，“小熊貓家園”整包煙的大小比例更適合國人的手握比例，手感舒適且輕巧時尚。這種可感知的改變，強(qiáng)化了消費(fèi)體驗。
其次，包裝設(shè)計體現(xiàn)中式審美。在終端調(diào)查中，“小熊貓家園”有相當(dāng)一部分年輕消費(fèi)群體，他們選擇的理由是因為這款煙的顏值高，很有中國風(fēng)。確實如此。“小熊貓家園”整體色調(diào)選用蒂芙尼藍(lán)，這種顏色給人以清新自然之感，既時尚又不張揚(yáng)，符合中國人的審美邏輯。而且，這款煙沿用經(jīng)典的“小熊貓”標(biāo)識，并配以頗具中國文化意象的“竹子”，國風(fēng)、國韻之感躍然而出，在當(dāng)下的中支煙中堪稱一股中式審美新潮流。
近些年來，伴隨著國人文化自信的提升，中式文化、中式元素越來越流行，尤其是在年輕的新生代消費(fèi)者中，接受度越來越高。如當(dāng)下國潮文化的流行。而此次疫情之后，可以預(yù)測，國人的文化自信將進(jìn)一步增強(qiáng)，把中國的傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代審美做結(jié)合，是非常重要的一個趨勢。因此，對于企業(yè)來說，要順應(yīng)當(dāng)代國人消費(fèi)心理，做真正適合當(dāng)下國人審美的產(chǎn)品。而“小熊貓家園”的市場表現(xiàn)說明，它已經(jīng)領(lǐng)先行業(yè)，走在了潮流的前端。
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