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作為一名卷煙經(jīng)營者，固化的習慣性思維和歷史形成的結(jié)果認為卷煙商品的毛利最高就是10%，銷售出去一條卷煙最多也就賺一盒的利潤，自2015年全國“提稅順價”之后，卷煙商品的利潤還是人們習慣和熟悉的那個所謂10%的嗎？答案是：NO?。?！

今天就從2018年全市卷煙零售客戶的實際訂貨數(shù)量、購進金額和毛利的真實數(shù)據(jù)入手，看一看在過去一年的辛苦努力下，到底賣煙能夠賺多少錢？

我們調(diào)取了2018年1月-12月，1635個有訂貨記錄客戶12個月累計的購進數(shù)量、購進金額、毛利（應(yīng)賺取的利潤）和毛利率四個指標，下面請跟隨我們從不同的盈利維度，按照區(qū)間對比的分布，分別展示全市零售客戶的盈利狀況：

一、2018年零售客戶年度毛利（盈利）分布狀況

注：表中毛利為全年預(yù)計盈利，即按照零售指導(dǎo)價將本年度訂購卷煙全部售出可獲取的盈利。（但這是不可能的，因為實際每個人都賺不到這么多應(yīng)該賺到的錢，什么原因?qū)е碌奈恼碌淖詈笥写鸢负腕@喜?。?/p>

二、2018年零售客戶毛利率分布狀況

注：表中的毛利率為累計平均毛利率。

計算公式：累計平均毛利率=累計盈利÷累計銷售額×100%。

例如：某客戶2018年度累計盈利175098.98，累計銷售額910411.02，其累計平均毛利率為175098.98÷910411.02×100%=19.23%。

通過數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)99%以上的客戶毛利率都高于13%以上，可實際情況真的如此樂觀嗎?請接下往下看

三、毛利對應(yīng)毛利率區(qū)間

注：剔除中途暫停營業(yè)或者新入網(wǎng)客戶訂購時間短的因素，正常情況下，

年盈利在5000元—30000元的客戶毛利率大概在12%—14%之間；

年盈利在30001元-80000元的客戶毛利率大概在13%—16%之間；

年盈利在80001元-130000元的客戶毛利率大概在14%—17%之間；

年盈利在130000元以上的客戶毛利率大概在15%—18%之間。

結(jié)合投入和產(chǎn)出數(shù)據(jù)對比不難發(fā)現(xiàn)，毛利率越高，獲利也就越多?？梢詤⒄丈媳韺φ找幌伦陨硭幍拿兔蕝^(qū)間。

四、最賺錢TOP排行榜

注：上表可以看出2018年卷煙商品獲利超過20萬以上的有5位客戶，其中排名全省第一的客戶通過卷煙商品盈利在2018年超過了29萬多，接近30萬的卷煙商品盈利水平。

五、毛利率最高TOP排行榜

注：上表可以看出2018年卷煙商品毛利率超過超過19%的有2位客戶，其中數(shù)據(jù)顯示全市最低的零售客戶毛利率是11.67%。

也就是說全市排名最后一名的客戶卷煙毛利率都超過了10%，還要高出1.6個百分點，所以10%的卷煙毛利時代已經(jīng)徹底一去不復(fù)返了！

看到這里很多小伙伴會發(fā)出驚嘆和質(zhì)疑的聲音，賣煙真的能賺這么多錢嗎？答案是肯定，但是實際卻不是這樣子，因為實際的毛利率和毛利不是10%而是更低~！為什么會導(dǎo)致這一的結(jié)果呢，請接下往下看：

來自中國卷煙銷售總公司全國商業(yè)直接監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)（這是一個覆蓋全國所有省份地級市和直轄市由全國四百多名市場調(diào)查員和信息員組成的“千里眼”和“順風耳”一個獨立“神秘”組織）的真實數(shù)據(jù)顯示2018年之前的卷煙實際毛利就在6-7%之間達不到8%，僅有新疆的毛利可以達到或接近10%，剛剛過去的2018年才基本達到9%左右，距離10%的毛利仍然有一定的差距，為什么卷煙的批零差價毛利平均都超過了14%以上，而實際的毛利僅有預(yù)期毛利的6成水平甚至更低呢？ 這一現(xiàn)象級的市場問題值得每一個經(jīng)營者深思？

那么有人會問導(dǎo)致實際毛利比預(yù)期毛利低得多的罪魁禍首和重要原因是什么呢？

一）長期的低價傾銷和無序競爭是罪魁禍首；

二）市場發(fā)展的不平衡，導(dǎo)致的大戶二次批發(fā)、倒買倒賣、亂渠道串貨、無證經(jīng)營等不規(guī)范的市場違規(guī)違法行為讓3.2%-4.7%的毛利率就白白流失了；

三）通過專賣稽查部門查處的案件分析得出95%以上的無證經(jīng)營的案件，貨源供給方都是合法的卷煙持證戶，“以店養(yǎng)店”的情況突出，也就是說持證戶合法的利益是由自己向無證戶進行了二次輸送導(dǎo)致了毛利率的下降；

四）卷煙經(jīng)營者大部分也是同樣是消費者，每年用于“自吸、社交、禮品、贈送”批發(fā)價購進的卷煙對毛利率下降也造成了一定的影響因素，雖然是批發(fā)價，但是也是自己的成本投入，這部分利潤往往被很多人忽略，經(jīng)營時間越長這樣的投入產(chǎn)出比就越發(fā)的不平衡；

五）專賣部門重點打擊和查處的“假冒、走私、非法渠道”銷售的卷煙，時刻沖擊著平穩(wěn)有序的卷煙經(jīng)營市場，所以專賣行政執(zhí)法部門是為卷煙經(jīng)營保駕護航的“金葉衛(wèi)士”。

六、卷煙品牌規(guī)格毛利及毛利率TOP排行榜

注：從目前全市經(jīng)銷的83個品牌批零差價可以看出，單品牌規(guī)格毛利率低于11%的僅有5個規(guī)格且全部高于10%的毛利率，部分溢價的規(guī)格產(chǎn)品毛利率已經(jīng)接近了50%，卷煙規(guī)格的平均毛利率達到了17.97%，然而這都預(yù)期的毛利，為什么真實的現(xiàn)狀是我們賺不到這應(yīng)該屬于我們自己的毛利率和毛利，是值得每一個卷煙經(jīng)營者深思和考慮的問題？為了保障大家的合法利益我們隱藏了商品名稱和商品編碼，有經(jīng)驗的零售客戶對照價區(qū)和商品獲利水平就可以清晰的對商品進行定位，具體對應(yīng)商品規(guī)格請參照2019版《卷煙零售客戶服務(wù)手冊》卷煙價格一覽表有詳解。