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       卷煙新品上市之時(shí)，一般都是煙企和客戶經(jīng)理最忙的時(shí)刻。為了推廣新品卷煙，大多客戶經(jīng)理都是現(xiàn)將卷煙的特征爛熟于心，然后在自己負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)挨家挨戶進(jìn)行宣傳推廣。但新品卷煙的訂貨效果卻并不是很好，一些零售戶抹不過面子訂上幾條，卻也是很長時(shí)間都賣不出去。那么怎樣推廣新品卷煙才能真的有效果呢？通過下文這個(gè)案例，相信大家也就明白了。

案例:

       小劉是南京浦口區(qū)煙草專賣局的客戶經(jīng)理，從事卷煙推廣工作已有一定的年頭。雖然已獲得了一定的經(jīng)驗(yàn)，但小劉卻有這樣的疑惑。那就是為什么新品卷煙上市時(shí)，自己對于卷煙特點(diǎn)講解的非常細(xì)致，零售商戶的反應(yīng)則截然不同。以近段時(shí)間推廣的低焦卷煙為例，部分農(nóng)村零售商戶即使你磨破了舌頭，他們也不會(huì)訂購新品卷煙，但市區(qū)的一些零售戶只需介紹幾句，便爽快訂購了新品煙。

       這其中自然是有原因的，低焦煙雖然口味清淡、香氣更濃，但農(nóng)民朋友往往更傾向于煙味兒更足，價(jià)格更實(shí)惠的普通煙，例如白將、紫云等等。然而對久居城市的朋友來說，則更注重健康，自然低焦煙更受歡迎一些。

       由此可見，無論是卷煙零售戶還是客戶經(jīng)理，要想取得良好的新品卷煙推廣效果，首先需要了解煙民的消費(fèi)習(xí)慣，據(jù)此推廣相應(yīng)的產(chǎn)品。