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        卷煙經(jīng)營的淡旺轉季，固然是市場變換的客觀反映，但實踐證明，經(jīng)過科學細致地市場分析并采取針對性對策，完全能夠有效地將影響銷量的不利因素將至最低，實現(xiàn)淡季不淡。理性分析原因：每年的5月到10月，是傳統(tǒng)意義上的農(nóng)忙季節(jié)，這段時期內(nèi)，由于農(nóng)村壯勞力外出和經(jīng)濟收入的相對減少等因素影響，是農(nóng)村卷煙銷售的淡季。而城鎮(zhèn)地區(qū)由于缺乏重大節(jié)日等消費因素刺激，大多數(shù)卷煙零售戶銷售量會有不同程度下降。即使是淡季，零售戶也要堅定信心，挖掘自己容易忽視的增長點，及時調(diào)整銷售策略，做到淡季不淡。

        1.服務更加熱情。做好對顧客的服務，是卷煙經(jīng)營恒久不變的話題。銷售淡季，卷煙銷量下降，客源相對減少，這個時候更需要零售戶們做好服務，打好人脈基礎。不能任縮短營業(yè)時間，對新老顧客更要熱情積極。過去進入淡季后會有少數(shù)零售戶朋友把眼光投向一些非正常渠道卷煙，以為能帶來多一點利潤，但往往會更讓卷煙銷售雪上加霜。

       2.拓寬品牌寬度。有時候暢銷品牌卷煙貨源不足、新品牌卷煙不能很快適應市場在很大程度上是影響卷煙銷售的重要因素。因此，做好對新品牌卷煙的培育工作，降低消費者對短缺卷煙的依賴度在很大程度上能緩解淡季銷售壓力。同時，適當拓寬品牌寬度，讓消費者有更多選擇也是一個提高淡季銷量的常用法寶。

        3.調(diào)整卷煙陳列。進入淡季后，大家都有較充裕時間對卷煙和非煙商品進行重新布置和擺放。不妨先做好店堂衛(wèi)生工作，清理衛(wèi)生死角，再對一些賣缺貨的卷煙及時整理，合理利用柜臺空間和“黃金視覺區(qū)”進行擺放。有經(jīng)驗的零售戶還會根據(jù)農(nóng)忙期間當?shù)叵M習慣和人員流動情況對一些主推品牌進行卷煙陳列調(diào)整，比如，將高檔卷煙向中高檔卷煙過渡，根據(jù)本地人員流動情況把更適應的品牌擺放到煙柜醒目位置。

        4.科學庫存卷煙。夏秋季氣溫偏高，一些零售戶因害怕卷煙霉變而盲目大幅減少卷煙庫存，甚至造成卷煙斷檔脫銷，這對卷煙銷售非常不利。零售戶們要注重搜集市場信息，分析周圍潛在的商機，科學備貨，以此提高卷煙銷量。另外，還需要掌握一些簡單易行的卷煙防霉度夏方法：比如，生石灰吸潮、架空放貨、使用鐵皮或塑料收納箱存煙、“先進先出、后進后出”倉儲原則等等，這都會對我們做好卷煙的科學庫存大有裨益。

        5.做好明碼標價。有時卷煙銷售利潤下降很大程度上是由于銷量減少而導致經(jīng)營者放松對卷煙的價格管理，心想便宜賣一包算一包。這就需要零售戶們重視明碼標價的意義：統(tǒng)一卷煙零售指導價格能夠避免零售客戶之間的不公平競爭，給卷煙零售客戶創(chuàng)造更大的利潤空間，從根本上避免同一區(qū)域內(nèi)卷煙價格戰(zhàn)導致的惡性循環(huán)。另外，由于淡季，煙草公司新品牌上柜、老品牌更替相對頻繁，這就需要及時更換價格標簽，避免消費糾紛，共同做好明碼標價維護工作。