2019年，中支煙繼續(xù)保持了高速增長，呈現(xiàn)出主流化、高端化、規(guī)模化的發(fā)展態(tài)勢。越來越多的消費者將中支煙視為日常消費、社交禮贈的首選，中支煙從小眾產(chǎn)品逐漸向主流產(chǎn)品演變，進而促使中支煙市場容量不斷擴充。同時，絕大多數(shù)中支新品都處在普一類甚至是高端價位，逐漸將中支煙的高端認知固化下來。在這股迅猛的中支消費熱潮下，進一步激發(fā)了工商企業(yè)研發(fā)、培育中支產(chǎn)品的積極性，行業(yè)對中支煙品類的定位、前景達成了共識。除了中支煙熱度很高這個因素外，中支煙格局未定也給了各家工業(yè)企業(yè)加大投入的動力。
不過，中支煙的品牌競爭仍處于初級階段，消費習(xí)慣、品牌忠誠度尚未固化，各個品牌的差異化競爭力不甚明顯。此外，眾品牌也沒有出現(xiàn)絕對的銷量優(yōu)勢。如今也早已過了“是中支就受歡迎”的階段，想要吸引消費者，就必須拿出絕活、做出差異來。在這股中支新潮中，重慶中煙進行了科學(xué)研判、系統(tǒng)布局，打造出實力派天子中支家族，在各個主流高端價位推出了兼具技術(shù)含量、獨特賣點、風(fēng)格差異的中支新品，受到了市場的高度關(guān)注，對天子品牌乃至中支煙品類的發(fā)展起到了重要的促進作用。
2019年，中支煙市場規(guī)模接近100萬箱，同比增長近70%，單箱批發(fā)均價達到4.7萬元。除了銷量規(guī)模的快速增長，中支煙也已經(jīng)占據(jù)了接近八分之一的品規(guī)比重。面對中支煙快速增長的勢頭，重慶中煙冷靜分析，透過現(xiàn)象發(fā)掘中支煙的發(fā)展本質(zhì)，做出了精準判斷，成為天子品牌中支推新的支撐。
300-500元價位將成為主力區(qū)，市場資源偏向于新品類卷煙趨勢明顯。
零售價300-500元/條價區(qū)作為高端卷煙市場基礎(chǔ)價位，是過去數(shù)年中行業(yè)升級發(fā)展的重要支撐力量之一。近三年來呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢，市場規(guī)模持續(xù)擴大，在銷規(guī)格數(shù)量持續(xù)增長，新品類主流化特征突出，價區(qū)對高端市場的貢獻度不斷提升。從品牌競爭的角度看，價區(qū)內(nèi)部“頭部品牌”的虹吸效應(yīng)更為顯著，市場資源由老品流向新品、由常規(guī)卷煙流向戰(zhàn)略型新品類卷煙的態(tài)勢明晰。
市場競爭或由“品牌統(tǒng)領(lǐng)”邁向“單品作戰(zhàn)”，品牌從“有沒有”的布局到“好不好”的高質(zhì)量產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。
300-500元價位區(qū)間在銷規(guī)格中，2016年后上市的新品及次新品已經(jīng)顯現(xiàn)出分化趨勢，產(chǎn)品狀態(tài)差異持續(xù)擴大。從政策層面看，隨著新品政策收緊，2019年該價區(qū)上市新品數(shù)量較同期已有明顯的下降，這使得競爭重心逐漸從新品轉(zhuǎn)向既有產(chǎn)品的博弈。行業(yè)競爭從“有沒有”適應(yīng)新形勢的產(chǎn)品的階段轉(zhuǎn)變到“好不好”的階段，產(chǎn)品品質(zhì)的重要性愈發(fā)突顯。同時伴隨高質(zhì)量發(fā)展體系配套政策的陸續(xù)出臺，產(chǎn)品淘汰速度會進一步加快，該價區(qū)市場也將迎來一個全新的發(fā)展時期。
當前消費的多元化、個性化趨勢，令300-500元價區(qū)傳統(tǒng)品牌賴以壯大的“品牌力”趨于消解，“產(chǎn)品力”被提到更高的層面上來。隨著圈層消費的進一步沉淀，“品牌力”與“產(chǎn)品力”的此消彼長，未來市場的競爭潮流將不再是品牌牽引之下、多個規(guī)格的“集群作戰(zhàn)”，而是“去主品牌化”后、潛力大單品之間的“短兵相接”，“產(chǎn)品力”成為市場競爭的核心要素?？梢哉f“產(chǎn)品力強”，則“競爭強”，進而實現(xiàn)市場格局的重構(gòu)。
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