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煙草貨源分配方式有幾種如何開(kāi)得到按檔位投放的卷煙?

來(lái)源： www.huihuochai.com 時(shí)間：2023-06-27 00:00:24 手機(jī)版

近期部分零售客戶來(lái)信或留言，反應(yīng)對(duì)目前的貨源投放存在疑惑，知道了貨源存貨方式如何才能開(kāi)得到按檔位投放的卷煙？尊敬的卷煙零售客戶，下面香煙網(wǎng)小編進(jìn)行了整理介紹煙草貨源分配方式，并進(jìn)行統(tǒng)一解答，以期能解答您的疑惑。

煙草貨源分配方式

目前煙草貨源投放主要有：大宗貨源投放、按檔位投放、按價(jià)位段投放和選點(diǎn)限量投放四種方式。本文以達(dá)州市為例，來(lái)詳細(xì)為大家整理介紹：

大宗貨源投放(86個(gè))

此類投放主要針對(duì)大宗貨源，通過(guò)設(shè)置最高供應(yīng)量，按照客戶實(shí)際需求進(jìn)行投放。如：天下秀(金)，黃果樹(shù)(佳品)、黃山(新一品)等卷煙規(guī)格。

按檔位投放(28個(gè))

此類投放主要是根據(jù)客戶所屬檔位進(jìn)行貨源投放，客戶屬于哪類檔位，就可對(duì)應(yīng)該檔位的貨源投放標(biāo)準(zhǔn)。如黃鶴樓(硬1916)投放標(biāo)準(zhǔn)為10-14檔最高限量2條，5-9檔最高限量1條?？蛻衾钅硻n位為13檔，其黃鶴樓(硬1916)訂購(gòu)最高限量為2條?？蛻敉跄硻n位為8檔，其黃鶴樓(硬1916)訂購(gòu)最高限量為1條。目前，全市零售客戶共劃分為14個(gè)檔位，14檔最高，1檔最低。檔位劃分主要以月度訂購(gòu)總量和川煙份額兩個(gè)指標(biāo)作為參考依據(jù)。

按價(jià)位段投放(17個(gè))

此類投放就是根據(jù)客戶在參考價(jià)位段訂購(gòu)卷煙的貢獻(xiàn)度進(jìn)行貨源投放。按照16個(gè)規(guī)格貨源屬性不同，我們將17個(gè)規(guī)格劃分為A、B、C、D、E共5個(gè)類別。

A類:黃鶴樓峽谷情和黃鶴樓峽谷柔情。參考價(jià)段為：在銷單條批發(fā)價(jià)190-220元、250-290元和380-500元共3個(gè)價(jià)段。

B類:軟牡丹和黃金葉天葉。參考價(jià)段為：?jiǎn)螚l批發(fā)價(jià)70-90元、113-130元、169-190元共3個(gè)價(jià)段。

C類: 硬中華、貴煙國(guó)酒香30、短支大前門。參考價(jià)段為：?jiǎn)螚l批發(fā)價(jià)24-500元共13個(gè)價(jià)段。

D類：嬌子寬窄逍遙、嬌子寬窄逍遙細(xì)支、嬌子紅韻新、鉆石荷花、云煙軟大重九、白沙細(xì)支和天下、天子壹號(hào)。參考價(jià)段為：?jiǎn)螚l批發(fā)價(jià)380元及以上共4個(gè)價(jià)段。

E類：釣魚(yú)臺(tái)84mm細(xì)支、延安(1935)、天子(1997)。參考價(jià)段為：?jiǎn)螚l批發(fā)價(jià)250元及以上共6個(gè)價(jià)段。

選點(diǎn)限量投放(6個(gè))

此類投放主要針對(duì)新品牌，由達(dá)州煙草與工業(yè)企業(yè)共同確定選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，按流程實(shí)施目標(biāo)客戶甄選，并進(jìn)行限量投放。如：中華金中支、中華雙中支、嬌子寬窄、嬌子五糧濃香中支、黃鶴樓15和南京九五細(xì)支。#p#副標(biāo)題#e#

如何開(kāi)得到按檔位投放的卷煙

知道了煙草貨源分配方式，接下面來(lái)的問(wèn)題就是就是如何開(kāi)得到按檔位投放的卷煙？根據(jù)客戶所屬檔位進(jìn)行貨源投放，客戶屬于哪類檔位，就可對(duì)應(yīng)該檔位的貨源投放標(biāo)準(zhǔn)。

達(dá)州煙草零售客戶共劃分為14個(gè)檔位，14檔最高，1檔最低。檔位劃分主要參考月度訂購(gòu)總量和川煙份額兩個(gè)指標(biāo)。測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)為1月一個(gè)周期，一般情況下是月初對(duì)上月客戶檔位進(jìn)行測(cè)評(píng)。

全市客戶檔位劃分標(biāo)準(zhǔn)

舉例說(shuō)明：如通川區(qū)客戶李X，該客戶12月份月銷量為850條，川煙份額為25%(川煙份額就是川煙銷量占總銷量的比例)，元月份系統(tǒng)測(cè)評(píng)出該客戶檔位為10檔，如他想升級(jí)為12檔，他在元月份的銷量應(yīng)在1000-1499條，川煙份額在20%以上。在2月的測(cè)評(píng)中他的檔位就應(yīng)該是12檔。

一般情況下，檔位投放規(guī)格由于貨源供應(yīng)量較少，在檔位投放標(biāo)準(zhǔn)制定中，大多會(huì)按檔位高低逐級(jí)分配，高檔位投放標(biāo)準(zhǔn)較高，低檔位投放標(biāo)準(zhǔn)較低。如果客戶朋友想讓自己盡可能多的開(kāi)到檔位投放卷煙，就需要使自己保持較高檔位，或者不斷提高自己的檔位。要保持或提升自己的檔位，要關(guān)注月度訂購(gòu)總量和川煙份額兩個(gè)指標(biāo)的變化，在卷煙經(jīng)營(yíng)中，多多關(guān)注卷煙總量，多多關(guān)注川煙份額。