春節(jié)假期，是中高檔香煙的銷售旺季，低檔香煙在這個(gè)時(shí)候難免存活及也顯得更有壓力。2017低檔卷煙銷量如何？低價(jià)煙或消失或升級(jí)換代，10元以下的低價(jià)煙越來越少了。下面香煙網(wǎng)小編為大家整理收集未來低檔煙做減法的可行性與必要性
以今年前3個(gè)季度來看，低檔煙的銷量711萬箱，同比繼續(xù)有10%左右的降幅，預(yù)計(jì)全年規(guī)模將小于1000萬箱，市場(chǎng)比重低于20%——不僅「蓄水池」的作用不再明顯，價(jià)值上的貢獻(xiàn)和分量更是降了又降——實(shí)際上，如果考慮到運(yùn)行成本這些年持續(xù)不斷的剛性增加，低檔煙早就從微利、薄利變成了不賺錢賠錢，工商雙方都在義務(wù)性地加以維持。
這其中所貫穿的，是低檔煙從價(jià)格到價(jià)值上的深刻變化。
一方面，低檔煙的范圍在不斷擴(kuò)大。在2009年新的價(jià)類標(biāo)準(zhǔn)劃分之初，只有建議零售價(jià)30元/條的五類煙是低檔煙，后來隨著結(jié)構(gòu)的提升，零售價(jià)60元/條以下的四類煙也劃為了低檔煙。作為背景坐標(biāo)的是，2009年全國卷煙單箱批發(fā)均價(jià)只有16000多元，折算條均價(jià)70元左右，到了2016年達(dá)到29000元，折算條均價(jià)達(dá)到116元。
另一方面，低檔煙的意義在不斷走低。除了價(jià)值貢獻(xiàn)的逐年降低之外，低檔煙的份額分量也呈現(xiàn)出加速下滑的過程，2009年單是五類煙的份額就達(dá)到22.3%，四、五類煙加起來高達(dá)61.2%，到2012年不到30%。在五類煙份額從2009年22.3%到今年前10個(gè)月四、五類煙低于20%的背后，是低檔煙從舉足輕重到無關(guān)緊要直至可有可無的角色轉(zhuǎn)變。
今年前3個(gè)季度，全國單箱批發(fā)均價(jià)首次突破30000元，折算條均價(jià)達(dá)到120元/條，早就超過了二類煙的起步價(jià)。嚴(yán)格意義上，在官方口徑的四、五類煙之外，被重點(diǎn)品牌評(píng)價(jià)體系所照顧多年的低三類煙都已經(jīng)是事實(shí)上的低檔煙，甚至于在那些超過全國單箱批發(fā)均價(jià)的市場(chǎng)上整個(gè)三類煙都只能算作低檔煙。
有了這個(gè)認(rèn)識(shí)上的前提，才有低檔煙做減法的基礎(chǔ)和條件。
這個(gè)「減」并非單純的銷量削減，隨著需求的減弱，消費(fèi)的升級(jí)，以及政策注意力的轉(zhuǎn)移，低檔煙數(shù)量上的減少是必然而持續(xù)的，過程中的區(qū)別不過是多一點(diǎn)少一點(diǎn)或者快一點(diǎn)慢一點(diǎn)，唯一的變數(shù)就是未來的產(chǎn)品基座到底會(huì)落在什么價(jià)位上，這也將決定那些以7元、10元產(chǎn)品為主的品牌的最終命運(yùn)，所以銷量的減少并不是減法的關(guān)鍵和重點(diǎn)。#p#副標(biāo)題#e#
這就好比衰老是生命的必然規(guī)律，真正需要關(guān)心的是在這個(gè)過程中做什么、怎么做。
第一、品牌維護(hù)要做減法。在目前的重點(diǎn)骨干品牌目錄中，還有相當(dāng)一部分有四類煙產(chǎn)品或者以三類煙為主的品牌，對(duì)于這些品牌這樣的品牌，肯定不能用行政手段來簡(jiǎn)單粗暴地清離跑道，但需要采取更積極的政策引導(dǎo)來為高價(jià)值品牌、高結(jié)構(gòu)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，比如說，三類煙的問題，還有沒有必要推出新的三類煙產(chǎn)品?還沒有有必要對(duì)三類煙納入考核?
第二、生產(chǎn)制造要做減法。即便不考慮很多產(chǎn)品在研發(fā)之初，為了搶占市場(chǎng)所采取的「高料低投」等因素，單是成本的剛性增加就倒逼我們必須在低檔煙的降本增效上下足功夫，在減少現(xiàn)有品牌構(gòu)成、產(chǎn)品供給的基礎(chǔ)上，能不能優(yōu)化品牌組合?能不能簡(jiǎn)化生產(chǎn)組織?能不能推行簡(jiǎn)易包裝?不是被動(dòng)等待銷量的減，還需要同步成本的減。
第三、物流運(yùn)輸要做減法。立足市場(chǎng)需求的分布構(gòu)成，圍繞生產(chǎn)力布局的組織優(yōu)化，推進(jìn)屬地生產(chǎn)、就近銷售、最優(yōu)配送，努力減少物流運(yùn)輸和配送服務(wù)成本。試想一下，單箱只有20000多元的產(chǎn)品，如果還需要從南到北或者從東到西周轉(zhuǎn)運(yùn)輸幾千公里，這難道不是活生生的「豆腐搬成肉價(jià)錢」?
第四、市場(chǎng)營銷要做減法。最近兩年，特別是面對(duì)提水順價(jià)之后的調(diào)整與適應(yīng)，不少品牌為了鞏固市場(chǎng)份額而采取了大量補(bǔ)貼式促銷，雖然區(qū)域性、局部性對(duì)于彌補(bǔ)銷量下降有一定作用，但對(duì)于市場(chǎng)整體不過此消彼長，反而硬性增加了成本投入。對(duì)于這樣局部低效、整體無效的宣傳促銷，必須堅(jiān)決叫停，用市場(chǎng)需求來匹配生產(chǎn)供給。
在「看得見的天花板」面前，難道不應(yīng)當(dāng)在「節(jié)流」多做文章?
這就要回到目標(biāo)考核這個(gè)原點(diǎn)上來，在稅利目標(biāo)這個(gè)大的導(dǎo)向下，在確?！竷蓚€(gè)超萬億」這個(gè)大的前提下，對(duì)于銷量目標(biāo)的過度追求和嚴(yán)格考核是否有調(diào)整的空間和必要?只要銷量考核不松口，一旦出現(xiàn)目標(biāo)的缺口，大家就會(huì)調(diào)轉(zhuǎn)過來先解決銷量的矛盾，而不是合理地平衡銷量與結(jié)構(gòu)的關(guān)系，容易形成頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳、只管當(dāng)前不顧長遠(yuǎn)的局面。
當(dāng)然，對(duì)于卷煙價(jià)類劃分標(biāo)準(zhǔn)、重點(diǎn)骨干品牌培育評(píng)價(jià)體系這些配套措施也需要同步考慮，一方面是卷煙價(jià)類的劃分已經(jīng)不適應(yīng)眼前的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，不利于引導(dǎo)結(jié)構(gòu)提升的有序發(fā)展;另一方面對(duì)重點(diǎn)骨干品牌的考核需要抬高進(jìn)入門檻，低三類包括三類煙都缺乏考核的導(dǎo)向意義，那些銷量規(guī)模不大的三類煙品牌(產(chǎn)品)需要盡快讓出跑道。
因?yàn)橛辛说蜋n煙做減法，高檔煙乃至于結(jié)構(gòu)提升做加法才會(huì)有更多的空間、資源和精力，行業(yè)的可持續(xù)也就有了更多的可操作性。以上就是香煙網(wǎng)小編為大家整理收集的關(guān)于2017低檔卷煙銷量如何？希望大家看完未來低檔煙做減法的可行性與必要性之后有更好的了解?？赐曛?.....你可能感興趣【10元香煙排價(jià)格表和圖片，中檔香煙口感更柔】
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