對(duì)于經(jīng)營(yíng)煙草店很多朋友都有一個(gè)誤解,就是開(kāi)煙草店的一定很賺錢,但其實(shí)并不是這樣的。開(kāi)煙草店有很多問(wèn)題需要面臨,如果一旦沒(méi)有處理好,就會(huì)影響自家的生意,導(dǎo)致店內(nèi)的業(yè)績(jī)下滑。那么開(kāi)煙草店需要注意什么呢,又有什么難處呢,下面我們一起來(lái)看看吧。
廠商說(shuō):進(jìn)價(jià)20,你賣30,利潤(rùn)就是10塊。按說(shuō)是這個(gè)道理啊……可誰(shuí)都知道,前幾年煙酒店瘋狂生長(zhǎng),店連店,鋪連鋪。進(jìn)價(jià)20,你賣30就有賣25的,有賣25的就有賣21的,有賣21的就有賣20的,進(jìn)價(jià)出貨,我不掙錢!低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)惹得禍啊。否則,賣不出去的產(chǎn)品就是庫(kù)存。要庫(kù)存還是要現(xiàn)金?當(dāng)然要現(xiàn)金!利潤(rùn)越來(lái)越低!與此相反,煙酒店的運(yùn)營(yíng)的人工、房租等成本水漲船高。一個(gè)降,一個(gè)升,所以煙酒店的經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大。
煙草經(jīng)理不斷打電話推銷新品;酒類推銷員一拔又一拔的上門推銷,各種銷售手段讓你眼花繚亂,如果你一動(dòng)心,就是長(zhǎng)期的貨物積壓。搞不好還會(huì)進(jìn)到假貨,錢貨兩失。
誰(shuí)都愿意賣知名的產(chǎn)品,風(fēng)險(xiǎn)小,然而天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,好產(chǎn)品自然有高條件。比如,先付款后送貨,比如排他條款,比如不退貨,比如……,總之合同條款一大堆,你愛(ài)賣不賣。
白酒本來(lái)產(chǎn)品就多,前幾年生意好,沒(méi)感覺(jué)到,但現(xiàn)在生意難做了,新產(chǎn)品卻是層次不窮。在生意難做的大形勢(shì)下,產(chǎn)品越多越撓頭,真不知道哪個(gè)好賣,哪個(gè)難賣,哪個(gè)是石頭,哪個(gè)是金礦。
生意不好,降價(jià)銷售,但越是這樣越是無(wú)人問(wèn)津。對(duì)于那些滯銷的高檔煙酒,進(jìn)貨的時(shí)候或是一時(shí)頭腦發(fā)熱,或是進(jìn)暢銷貨的搭售品,現(xiàn)在成了雞肋,“食之無(wú)味棄之可惜。”
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