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隨著煙草市場上的云煙（軟珍品）、南京（炫赫門）、鉆石（金玉蘭）等已獲得巨大成功，給了很多煙草廠家啟示。煙草西銷售一定要找到突破口，才能創(chuàng)造高收益。根據(jù)這些香煙的市場表現(xiàn)以及營銷方式，我們不妨以三者的產(chǎn)品特點來加以剖析，下面我們一起來看看具體介紹。

一、在產(chǎn)品上一定要符合保定市場人群的口味與興趣

由于保定消費者對短視頻平臺抱有巨大興趣，而且消費行為深受短視頻平臺影響。所以，他們對于卷煙知名度的需求自然也不同于一二線市場。從這方面考慮，保定更適宜投放那些已經(jīng)在全國市場或移動互聯(lián)平臺已經(jīng)有了一定知名度的卷煙，不適合“絕對新品”的投放。再加上他們生活節(jié)奏普遍較慢、空余時間較多，故而在卷煙消費上更加青睞互動體驗類型，比如細(xì)支爆珠煙、創(chuàng)意型包裝的卷煙等。

與此同時，受收入水平影響，高性價比的卷煙產(chǎn)品與服務(wù)更受保定消費者的歡迎。而那些具有市場溢價的商品卻不受待見。不過，我們必須厘清的一點是：即便是消費以中低端產(chǎn)品為主，但并不能與“低價消費”畫等號。相比于如何將中低端產(chǎn)品引進(jìn)來，企業(yè)更應(yīng)該考慮如何在此培育自己的中高端產(chǎn)品市場，提前占位，迎接下一次消費升級的到來。或者推出真正高性價比的單品，以滿足市場當(dāng)下的消費需求。

二、在卷煙投放上，要加大宣傳力度提高產(chǎn)品的話題度

這依然是由于本地人較多的業(yè)余時間和對短視頻平臺的巨大興趣，以及單身用戶的逐漸增多。他們對“內(nèi)容需求”的興趣正逐漸增加。而有故事、有話題的卷煙正中其懷。另外保定人有著濃厚的地域情節(jié)，對于帶有本地特色、符合本地審美的產(chǎn)品會另眼相待，鉆石（金玉蘭）就是由于在本地生產(chǎn)而備受消費者推崇。

所以，企業(yè)要加大在保定市場的新品宣講的力度，并做好在移動互聯(lián)上的內(nèi)容服務(wù)。記者在采訪零售終端時，問及工商企業(yè)近一年來的訪銷力度，不少零售戶都表示“沒有人上門”。這顯然是不對的。三線城市巨大的潛在消費能力，值得企業(yè)花費精力和成本去落地布施。

三、工業(yè)企業(yè)應(yīng)該給予實質(zhì)性的利益誘導(dǎo)

正如前文所說，保定市場的消費者對價格相對敏感，這就導(dǎo)致他們對一點點收益都會格外重視。以拼多多為例，在邀請好友模式的影響下，就有不少人為了得到更多利益，而督促好友為自己砍價，并由此引發(fā)一個新的商品消費產(chǎn)生。

同樣，對于卷煙的利益來說，消費者一樣沒有抵抗力，全然不似那些早已對優(yōu)惠熟視無睹的一二線城市人群。所以，如果能給予實質(zhì)性的利益誘導(dǎo)，往往能獲得意想不到的效果。比如，早在一二線城市廣泛開展的卷煙消費兌積分、抽獎、送話費、送物料等線上活動；以圈層營銷為目的開展的親友會、茶友會、驢友會活動；以參加線上游戲而獲得的品吸煙、相關(guān)物料等獎品活動。這些活動都可以大范圍地在保定市場展開，相信效果一定不會差。

作為新線消費市場，保定有著很多三線城市的典型特征。我們要對這一市場和這里的消費者心懷敬畏，因為這里的居民是組成全國市場的大多數(shù)，他們身上蘊藏著驚人的力量。他們值得我們每一個人的尊重，值得企業(yè)的重視。

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