近年來新品呈現(xiàn)潮涌之勢(shì)。細(xì)支、短支、中支層出不窮，倒開、全開、側(cè)開異彩紛呈，高二類、普一類、高價(jià)位玲瑯滿目，可謂是“風(fēng)來千帆競(jìng)，潮涌逐浪高”。在這樣的情況下，商業(yè)公司雖然在引入新品上加以適度考量，但仍然難免因?yàn)榉N種原因?qū)е聜€(gè)別新品在上市之后折戟沉沙、反響不佳。所以，無規(guī)矩?zé)o以成方圓，建立一套行之有效的新品進(jìn)退管理機(jī)制就顯得尤為重要。那么，新品進(jìn)退管理機(jī)制的建立應(yīng)當(dāng)從哪些方面著手呢？
在新品引入前就應(yīng)當(dāng)開始綜合考評(píng)這一新品了，這樣新品的評(píng)價(jià)體系才能完整有效，有說服力。泉州市局對(duì)于新品引入的經(jīng)驗(yàn)就很值得借鑒。為了強(qiáng)化對(duì)卷煙的市場(chǎng)管理，泉州市局成立了一個(gè)“品牌管理委員會(huì)”。管委會(huì)的成員來自于當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司的各個(gè)崗位，集中十幾到二十余人組成新品卷煙的審核小組。一款產(chǎn)品要想在泉州市場(chǎng)上市，首先要過省煙草專賣局這一關(guān)。
在省煙草專賣局通過之后，企業(yè)還要帶著自家的產(chǎn)品到泉州市局，接受第二輪考核。在正式接受考核之前，工業(yè)公司的品牌經(jīng)理要先向與會(huì)評(píng)委介紹自家產(chǎn)品。通過PPT演講，展示自家產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息和賣點(diǎn)。在“自我介紹”結(jié)束之后，各個(gè)評(píng)委就要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行考核了。從包裝到吸味再到價(jià)格，每一項(xiàng)都要經(jīng)過嚴(yán)格把關(guān)。
最后，收集各個(gè)評(píng)委給出的分?jǐn)?shù)和意見并舉手表決。只有獲得絕大多數(shù)評(píng)委通過之后，才能進(jìn)入泉州市場(chǎng)。而且，產(chǎn)品在經(jīng)歷一段時(shí)間的培育之后，還要經(jīng)過市場(chǎng)篩選。最終，只有那些銷售情況好、市場(chǎng)狀態(tài)穩(wěn)定、品質(zhì)過硬的產(chǎn)品才能留在泉州市場(chǎng)上。所有產(chǎn)品的上市都要嚴(yán)格遵守產(chǎn)品進(jìn)退管理機(jī)制。
需要注意的是，各煙草公司需要根據(jù)每家企業(yè)情況的不同，在考慮品規(guī)引進(jìn)工作時(shí)要強(qiáng)調(diào)對(duì)結(jié)構(gòu)提升的引導(dǎo)作用，允許其通過部分新品置換低端卷煙市場(chǎng)份額，或“進(jìn)一退一”或“進(jìn)一退二”或“只退不進(jìn)”，各種情況都要考慮到。
這樣一來，一方面減少了各個(gè)工業(yè)企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品到底是進(jìn)是退，主要由市場(chǎng)說了算，極大減少了人為干預(yù)因素，讓產(chǎn)品進(jìn)退管理更公平、更科學(xué)、更有據(jù)可依。另一方面，也將工業(yè)公司的精力由“拉關(guān)系”、“講人情”轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品培育上，銷區(qū)人員也可以減少很多麻煩。
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