卷煙是一種典型的場景型消費產品,卷煙營銷是一種手段，比如香煙包裝設計營銷( 三大卷煙包裝的要求)。對于買煙的消費者來說，消費場景是影響消費量的主要因素。卷煙營銷策略有哪些方法？下面香煙網小編針對四種典型的卷煙消費環(huán)境場景為大家整理來分析一下以下四種典型的消費場景，探討一下其中的影響因素和規(guī)律，一起來看看吧！
1、活動時間越長，卷煙消費量越大
煙民們的普遍規(guī)律是，如果因為熬夜，作息時間不規(guī)律，吸食量就會增加，反之，在生活作息很規(guī)律的情況下，卷煙攝入量就會相對的穩(wěn)定。這可簡單稱之為吸煙吸的是時間。
因為人體攝入的卷煙中的物質，對人們的新陳代謝有影響，就像是運動員運動量大需要的水分補充也就越多。吸食卷煙的人也是如此，吸食卷煙數量越多的人，身體里面需要尼古丁的數量也就越多!隨著新陳代謝的變化，身體里面的尼古丁需要達到一個平衡點。所以說這種情況是隨著自身的新陳代謝變化而變化的。這也就是為什么許多吸煙者早起就吸煙的原因。
卷煙營銷技巧：卷煙消費的消費時間很不固定性，所以增加銷售時間，確保能在消費者剛好需要的時候，你剛好出現。這在終端環(huán)節(jié)很重要。
2、儲存的卷煙越多，卷煙消費量也就越多
如果在日常的生活中，卷煙開展促銷活動，圖實惠的煙民們就會買多購買，這樣的情況下存貨就會越多!當煙民看到自己手里有較多存貨時，就不會節(jié)制的吸煙。這種行為在心理學上稱為財富效應，也就是說，資產越多，消費欲更加強烈!
卷煙營銷技巧二是終端促銷是要刺激消費者購買行為發(fā)生改變，增加消費者存貨，而不是零售終端庫存。
3、身體健康時，吸食數量偏多
老煙民們都有這樣的體會，生病的時候就想著戒煙，身體好的時候就容易傾向于吸煙，甚至吸煙意愿成為身體狀況的一個晴雨表。從統(tǒng)計學上來看，20歲到50歲的煙民身體狀況總體是很好的，他們是主要的消費群體，這些現象都表明吸煙者的吸煙量跟健康狀況有關。另一方面說明，愉悅吸煙是身體健康的反映，如果人體生病了，吸煙的愉悅感就會降低，吸煙量當然就會隨之減少。
卷煙營銷技巧三是合理選擇自己的運營模式，關注煙民健康問題。從關愛煙民健康出發(fā)，重新定義品牌價值與品牌宣傳訴求點，為煙民健康服務。
4、是聚集在一起，吸食量就會越多
在吸煙者聚焦的場所，人以群分，大家彼此認同，彼此刺激，彼此效仿，每個煙民的吸食量會在不知不覺中增加不少，這就是心理學上的從眾效應。而且，在此場景下，很容易印發(fā)消費上的流行效應。
卷煙營銷技巧四是當前行業(yè)高度重視的卷煙消費環(huán)境建設，實質上是要留住消費場景，特別是要留住煙民相對聚集的消費場景。
以上就是香煙網小編為大家整理介紹的關于卷煙營銷策略以及卷煙營銷技巧的相關信息，更多了解點擊：
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