5個月，30000箱。去年6月18曰，我曾經(jīng)推送過「天子（中支）」：10000箱只是起點，祝賀「天子（中支）」以破竹之勢在6個多月的時間突破第一個10000箱。和很多朋友一樣，當(dāng)時的感受，從產(chǎn)品力和品牌運(yùn)營的角度，這支煙是足以支撐起1000?箱以及一個又一個10000箱，在下一步市場的寬度與深度上，也十分期待還有「廣闊天地」、可以「大有作為」。
這一年來，「天子（中支）」以出色的內(nèi)在拿出了出眾的表現(xiàn)。
繼2019年全年商業(yè)銷量超過33000箱，成為當(dāng)年表現(xiàn)最為搶眼的上市新品之一。截止5月29日，「天子（中支）」今年的商業(yè)銷量已經(jīng)突破30000箱，同比增量超過20000箱，繼續(xù)高居同價位中支煙銷量第1位，鞏固站位一類中煙銷量第4位。「天子」品牌奮起直追的姿態(tài)和奮力奔跑的狀態(tài)，在「天子（中支）」這里有了完美詮釋、生動體現(xiàn)。
分析「天子（中支）」的快速成長，離不開出色的內(nèi)在。
就產(chǎn)品本身而言，「天子（中支）」的產(chǎn)品力非常扎實，有一種特別強(qiáng)烈的越級感。相比于一般意義上「超值」只不過比同價位的產(chǎn)品更有質(zhì)感，「越級」則完全提供了更高一個級別、更高一個檔次的體驗，「天子（中支）」給人的感覺就是一款30元、40元的產(chǎn)品，再加上口味的普適性、穩(wěn)定性，讓產(chǎn)品力這個1完全可以支撐更多的0。
不過，產(chǎn)品力這個1夠硬只是提供了好的前提，要實現(xiàn)結(jié)果的好，還離不開后續(xù)的努力?！柑熳樱ㄖ兄В怪阅軌蛟谏鲜械牡谝粋€完整年份超過30000箱，并在今年把30000箱的實現(xiàn)時間提前至只用了不到5個月，離不開敏銳的嗅覺、全力以赴的意志和行事的有章有法，我把它理解為這個品牌彌足珍貴而又值得尊重的進(jìn)取心。
這種進(jìn)取心，體現(xiàn)在對中支煙市場風(fēng)口以及各家品牌快速上場有著清醒的判斷，體現(xiàn)在將形勢判斷轉(zhuǎn)化為市場響應(yīng)過程中的更大力度、更快速度，也體現(xiàn)在后期市場維護(hù)的科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。一方面，跑得很快，上市布局搶在了風(fēng)起之前；另一方面，做得很實，每一個動作、每一個環(huán)節(jié)都很到位，上市以來的狀態(tài)一直很好，在疫情期間的表現(xiàn)也非常穩(wěn)定。
「天子（中支）」到目前為止的出眾，又呈現(xiàn)出多個維度。
不過短短一年多時間，「天子（中支）」已經(jīng)成為「天子」品牌銷量第2、增量第1的主力規(guī)格，同時又激活了「天子(金）」這支200元整數(shù)價位第一品規(guī)，連續(xù)保持20%以上的同比增長，共同奠定了「天子」在普一類煙乃至一類煙非?；钴S的存在。這對于「天子」品牌「雙前10」的目標(biāo)實現(xiàn)、Allin中支的戰(zhàn)略推進(jìn)，都是極大利好、重要支撐。
更重要的是，「天子（中支）」不僅有超過七成的銷量實現(xiàn)在本土市場以外，更有著看齊大品牌的布局寬度和市場縱深，從截至目前的訂貨戶數(shù)、訂購率、重購率以及價格、動銷、狀態(tài)等重要技術(shù)指標(biāo)來看，「天子（中支）」下定決心、排除萬難的先行一步，不僅爭取到了快人一步的市場主動，也賦予了更進(jìn)一步的發(fā)展后勁。
事實上，依托「天子（中支）」的出眾表現(xiàn)，今年前5個月，「天子」品牌已經(jīng)位列一類中支煙前5位，初步建立起一類中支煙「華樓利云天」的品牌格局。作為受限于產(chǎn)業(yè)分工、資源配置而有諸多局限的非傳統(tǒng)大品牌，「天子」這樣的自立自強(qiáng)，對于推動品牌自身的特色發(fā)展，以及促進(jìn)行業(yè)整體的共同發(fā)展，無疑都有著非常積極的意義。
在個體的出色與出眾之外，更大的背景，則是整個行業(yè)在不確定性中保持信心、保持定力、保持韌勁的不懈努力。
一方面，疫情之后的卷煙消費(fèi)呈現(xiàn)出很多新的變化，不至悲觀，也不能過于樂觀，量的問題還不算突出，但結(jié)構(gòu)的壓力確實不小。回歸口糧煙之后，剛需托底了銷量下限，卻也決定了結(jié)構(gòu)上限，在不失結(jié)構(gòu)的前提下穩(wěn)定剛需、滿足剛需，大家把注意力都投在了200元-300元普一類區(qū)間。這是「天子（中支）」的機(jī)會，也是迎難向前的動力。
另一方面，面對差異化、個性化和不斷升級的消費(fèi)需求，在「136」、「345」的整體設(shè)計下，需要品牌、產(chǎn)品和市場等多維度的創(chuàng)新與突破，中支煙之所以形成如此的市場熱度、成長速度，根本還是適應(yīng)了市場需求的變化與升級。接下來，中支煙乃至中式品牌仍然需要通過新思維、新技術(shù)、新設(shè)計來實現(xiàn)更為獨特、更多個性、更加多元的新品類、新形態(tài)、新風(fēng)格。
在這個意義上，眼下或許正是中支煙最好的時光，也是不斷分化的檔口，在高端化這個大的正確方向下，「天子（中支）」給出的答案，不僅做得好，而且跑得快。
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