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節(jié)后大家不知是否感受到最近感覺本地區(qū)的煙變少了，一些普通香煙的貨量都沒有那么之前多了!最近小編在交流群里聽到有朋友說當(dāng)?shù)氐木頍熞呀?jīng)開始控量了。為此小編得不得說針對(duì)這種情況什么煙也有消費(fèi)者，只是看經(jīng)濟(jì)條件了。下面香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹一些實(shí)用的方法。

暢銷煙為什么要控量

煙草公司往日恨不得把暢銷的煙，不暢銷的煙，高價(jià)煙，低價(jià)煙，一股腦全都塞給你;現(xiàn)在可倒好，想訂都難了。而且現(xiàn)在好多煙都訂不到了，能訂的煙越來越少。暢銷煙為什么也要控量？

我國的香煙是計(jì)劃生產(chǎn)的，每個(gè)卷煙廠每年都是有生產(chǎn)額度的，一年計(jì)劃量生產(chǎn)完了，就不在生產(chǎn)。而且每個(gè)地區(qū)的煙草公司，也有采購限制的，必須嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行。這不快到年底了，采購量快執(zhí)行完，香煙的數(shù)量越來越少，所以分到各位終端煙酒老板手中的煙自然就少了。

其實(shí)煙草公司還有一種可能，就是它也在消化去庫存，暢銷煙從來都不愁人買，但是滯銷煙，煙草公司跟終端老板一樣，都頭疼怎么銷出去，平時(shí)捆綁銷售，在年底控量，錢賺到了，還把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁了。

一、趁機(jī)消化庫存

不過這段時(shí)間呢，卻也是各個(gè)商家消滅庫存的好時(shí)候，對(duì)于庫存比較大的商家，趁機(jī)用跨年的時(shí)間消化庫存，回籠資金，為開年大批量訂貨備足存款。

二、提高價(jià)格，增加利潤

煙少了，也正好是提高價(jià)格、增加利潤的好時(shí)機(jī)。親可以利用緊俏的市場(chǎng)形勢(shì)，借勢(shì)營銷，營造“稀缺感”，提價(jià)銷售，為明年開局打下良好銷售基礎(chǔ)。(不建議輕易使用)

三、不可忽視其他銷售機(jī)會(huì)

可以少量的訂一些省外煙或新品來試試水。其實(shí)，有些煙品質(zhì)非常不錯(cuò)的，以前煙多的時(shí)候，怕庫存，但是現(xiàn)在可以利用消費(fèi)者“求新”心理，嘗試新銷售機(jī)會(huì)的時(shí)候，說不定這些煙以后就能成為新的銷售爆款呢?

四、側(cè)重推銷高檔煙

高檔煙是春節(jié)期間人們走親訪友時(shí)送禮的首選，也是銷售利潤較高的品類，在銷售中可以側(cè)重提示顧客春節(jié)走訪的先備好高檔卷煙，提高親的總體銷售水平。

五、引導(dǎo)顧客消費(fèi)上移

不得不承認(rèn)，有部分群體，特別低端消費(fèi)的顧客，抽煙的偏好比較固定，但在目前市場(chǎng)普遍主銷低檔卷煙數(shù)量比較少的情況下，經(jīng)營卷煙的你，正好是引導(dǎo)這部分群體推薦較高檔次煙的最好時(shí)機(jī)!

香煙的供應(yīng)量少了，一定會(huì)影響到各家的生意，暢銷煙本來就少，這下可是要勒緊褲腰帶，按計(jì)劃來銷售了，地區(qū)香煙的量整體減少了，店老板們還是可以抓住更多的機(jī)會(huì)!

對(duì)于卷煙產(chǎn)品動(dòng)銷，其實(shí)很多產(chǎn)品不硬推反而賣得比較好，促銷之類的活動(dòng)反而影響產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的好感。經(jīng)過控制投放之后，品牌的寬度比以前有了一定的提升，單箱值也跟著上升，銷量不降反升，整體數(shù)據(jù)都有了一定量的增長，卷煙流通性更強(qiáng)了。#p#副標(biāo)題#e#

對(duì)于市場(chǎng)卷煙銷售狀態(tài)，福建福州的朋友認(rèn)為：今年的這個(gè)過年期間是這幾年最好的一年，明顯感覺煙好賣了，庫存少了，整個(gè)市場(chǎng)上的煙流通性更強(qiáng)了。所以今天想聽大家說下：你那卷煙開始控量了嗎?不知道大家對(duì)于今年年后的卷煙銷售是什么感覺呢?如果你有一些好想法，或者了解得更多，可以說說市場(chǎng)上動(dòng)銷比較慢的煙何去何從呢?

面對(duì)年后淡季卷煙市場(chǎng)狀態(tài)低迷，煙草始終控制一二類煙，分檔位投放三四類煙，消化節(jié)前零售戶積壓的庫存。為降低結(jié)構(gòu)，追求市場(chǎng)狀態(tài)適度調(diào)控，穩(wěn)中取勝，主要以投放四五類煙為主。其次是提高結(jié)構(gòu)，以投放一二類煙為主線，金額、數(shù)量穩(wěn)步上升。只有這樣才能給我們零售戶帶來很高的經(jīng)濟(jì)利潤。更多了解點(diǎn)擊：春節(jié)卷煙銷售策略 節(jié)前節(jié)后卷煙零售客戶經(jīng)營指導(dǎo)(春共抓銷量必看)