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眾所周知近年來細(xì)支煙在柜內(nèi)可謂十分十分盛行!細(xì)支煙得到了消費(fèi)者的廣泛接受，并以燎原之勢(shì)把外煙帶來的新鮮感迅速轉(zhuǎn)換為民族品牌的認(rèn)同度。如今東三省細(xì)支煙再次脫銷，為了更好的了解，下面香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹2018年1-4月細(xì)支煙銷量銷售額前十大市場(chǎng)排名。

東三省細(xì)支煙脫銷

細(xì)支煙為什么會(huì)在東北脫銷

2018年1-4月東三省+大連細(xì)支煙市場(chǎng)份額

為什么越來越多的人開始抽細(xì)支煙?細(xì)支煙在國(guó)內(nèi)的流行，最早始于東北地區(qū)和環(huán)渤海地區(qū)——后者主要集中在膠東半島——因?yàn)榕c日韓的地域相鄰、習(xí)俗相近，使得細(xì)支煙在這些區(qū)域的流行具有更多的氛圍土壤，再加上其它一些眾所周知的原因。

今年前4個(gè)月，東三省——包括大連——再加上山東，5省(市)合計(jì)實(shí)現(xiàn)細(xì)支煙銷售42.1萬箱，占全國(guó)比重達(dá)到18.1%，整個(gè)東北地區(qū)細(xì)支煙的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到23.4%，最高的大連達(dá)到26.6%，不僅做到了四分天下有其一，而且在高位運(yùn)行的基礎(chǔ)上，仍然保證了至少30%以上——最低的黑龍江31.4%、最高的大連58.6%——的同比增幅。

2018年1-4月細(xì)支煙銷售市場(chǎng)

細(xì)支煙在這些市場(chǎng)早已跳出細(xì)分特色，尤其在二類和高三類煙占據(jù)了明顯的優(yōu)勢(shì)。

隨著細(xì)支煙消費(fèi)不斷地普及化、主流化、常態(tài)化——細(xì)支煙的市場(chǎng)覆蓋和消費(fèi)范圍也逐漸打開——這其中既有消費(fèi)群體的拓展，除了愿意接受新鮮事物的「敏感」人群，越來越多傳統(tǒng)粗支煙的消費(fèi)者切換到了細(xì)支煙;也有市場(chǎng)區(qū)域的擴(kuò)張，細(xì)支煙的南下在最近兩年呈現(xiàn)出明顯的持續(xù)化、加速化和擴(kuò)大化趨勢(shì)。

以1-4月的絕對(duì)銷量而言，盡管河北、內(nèi)蒙兩個(gè)偏北市場(chǎng)占據(jù)了前5強(qiáng)中的另外兩席，但江蘇、河南、山西、四川強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)前10位——原本不是細(xì)支煙的傳統(tǒng)市場(chǎng)——這些可都是年銷量300萬箱以上或者接近300萬箱的大省，幾乎單個(gè)省份即接近于整個(gè)東北地區(qū)2/3的市場(chǎng)規(guī)模，而且還保持了至少5000元以上的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)。

在前十大市場(chǎng)中，江蘇和四川的單箱批發(fā)均價(jià)均超過了5萬元，河南、山西也非常接近于5萬元，整體高于全國(guó)平均水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于東三省+大連的結(jié)構(gòu)水平。另一個(gè)可以作為參考的是，以細(xì)支煙全國(guó)單箱均價(jià)/全國(guó)單箱均價(jià)的比值(1.3:1)為坐標(biāo)，東北市場(chǎng)普遍高于全國(guó)平均水平，反映出細(xì)支煙未來結(jié)構(gòu)提升的空間相對(duì)有限。

事實(shí)上，如果以銷售收入來進(jìn)行排位，河北、江蘇的位次將大幅前移至前5位，河南、四川的排位也有明顯提高——如果考慮到結(jié)構(gòu)水平和收入增幅——排在吉林身后位列第11位的陜西將會(huì)在今年年內(nèi)完成反超躋身前10位，而排在后面的福建、浙江兩省也有很強(qiáng)的爆發(fā)力，新興市場(chǎng)將會(huì)在銷售收入這個(gè)環(huán)節(jié)完成對(duì)成熟市場(chǎng)的超越。

相較于比較成熟的成型市場(chǎng)，這些新興市場(chǎng)普遍起點(diǎn)更高且沒走彎路，而且還具有非常突出的「三高」優(yōu)勢(shì)——高市場(chǎng)容量、高消費(fèi)基礎(chǔ)、高結(jié)構(gòu)空間——再加上汲取了之前低端細(xì)支煙有限增長(zhǎng)、無效重組的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，基本形成了二類起步、一類為主的價(jià)類構(gòu)成，結(jié)構(gòu)優(yōu)先保證了規(guī)模擴(kuò)張的前提底線，也實(shí)現(xiàn)了細(xì)支煙發(fā)展的正面正向。

細(xì)支煙的未來，重心在北方，機(jī)會(huì)在南方

這就意味著，在消費(fèi)更為集中的北方市場(chǎng)，盡管具有更大的市場(chǎng)基數(shù)和更好的消費(fèi)基礎(chǔ)，但一方面，頭部品牌具有更加強(qiáng)烈的消費(fèi)勢(shì)能，后來者只能在大品牌有意識(shí)地調(diào)控下聊以果腹，不可能有更大的作為;另一方面，低端細(xì)支煙對(duì)于結(jié)構(gòu)提升的壓低已成共識(shí)，商業(yè)渠道早已收緊了市場(chǎng)準(zhǔn)入，而消費(fèi)能力的不足又推高了培育高端產(chǎn)品的難度系數(shù)。#p#副標(biāo)題#e#

到底是在存量更大但競(jìng)爭(zhēng)慘苦且結(jié)構(gòu)難度更大的成熟市場(chǎng)分羹，還是在增長(zhǎng)明顯且市場(chǎng)空間結(jié)構(gòu)潛力更大的新興市場(chǎng)拓荒，答案不言自明。換一個(gè)角度來看，到底是原有消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)化分流，還是新興消費(fèi)群體的激活拓展，既是整個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)細(xì)支煙發(fā)展的校準(zhǔn)，亦是細(xì)支煙品牌發(fā)展的策略原點(diǎn)，更多需要一些企圖心和提前量。

站在產(chǎn)業(yè)的角度，尤其需要守住細(xì)支煙發(fā)展的底線，新產(chǎn)品開發(fā)的門檻設(shè)在260元/條是一個(gè)方面，控制具體價(jià)位過于擁堵是另外一個(gè)方面。更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)來設(shè)計(jì)，既要統(tǒng)籌安排、適度從緊二、三類煙的規(guī)模比重，也要考慮通過適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整，以必要的價(jià)格上調(diào)來對(duì)抗通脹消解價(jià)值感走低，有效降低品牌低效重組的成本投入。

盡管短期內(nèi)，切入到現(xiàn)有成熟市場(chǎng)會(huì)是更加看得見摸得著的機(jī)會(huì)，考慮到南京、黃鶴樓這樣的強(qiáng)勢(shì)品牌有主動(dòng)調(diào)控的意志，會(huì)釋放出一定的增量空間，但很顯然，這樣的增長(zhǎng)只能解決眼前的溫飽問題，不可能支撐起可持續(xù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不過是頭部品牌剩下的殘湯剩羹，同時(shí)還要承擔(dān)品牌形象價(jià)值固化的風(fēng)險(xiǎn)，短期銷量與長(zhǎng)遠(yuǎn)機(jī)會(huì)不止是孰輕孰重的選擇。

基于品牌發(fā)展的機(jī)會(huì)捕捉，目前能夠看得見的成長(zhǎng)空間，一個(gè)是260元的新興入門——包括300元整數(shù)價(jià)位(30左右的細(xì)煙哪個(gè)好抽 6款)30元左右的細(xì)煙推薦)普一類幾大品牌已經(jīng)布局于此，現(xiàn)在比拼的是誰的動(dòng)作快、力度大，取決于市場(chǎng)基礎(chǔ)、發(fā)展節(jié)奏和消費(fèi)動(dòng)員;另一個(gè)是500元左右的高端價(jià)位，以更多差異化、細(xì)分化來對(duì)接消費(fèi)多樣化、個(gè)性化。

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