一周時間，采集分析了14萬名消費者、3.6萬戶零售客戶的相關信息……今年3月，為全面摸清疫情防控期間經(jīng)濟運行情況，江蘇中煙工業(yè)有限責任公司營銷團隊圍繞品牌發(fā)展態(tài)勢、商業(yè)營銷政策、終端經(jīng)營狀態(tài)、消費發(fā)展趨勢，依托微信公眾號，在全國范圍內(nèi)開展了一場市場調(diào)研，調(diào)研結(jié)果為企業(yè)決策提供了重要支撐。
去年以來，江蘇中煙營銷團隊堅持觀念創(chuàng)新與實踐探索相融并進，以“蘇大強”的實干和擔當，積極推動“產(chǎn)品營銷”向“數(shù)字營銷”轉(zhuǎn)型，努力構建具有江蘇中煙特色的現(xiàn)代營銷體系。
江蘇中煙營銷團隊認為，由“產(chǎn)品營銷”向“數(shù)字營銷”轉(zhuǎn)型，是煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略下卷煙營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展的必由之路。去年5月，江蘇中煙營銷中心圍繞推動卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展主題，分六個小組奔赴全國市場，調(diào)研謀劃高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略在工商協(xié)同層面的落地舉措。一年間，他們走訪市場100余次，形成調(diào)研成果11項，確定了推動卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展的基本思路。
在調(diào)研基礎上，營銷中心明確了新的發(fā)展方向：深化現(xiàn)代營銷體系建設，推動卷煙營銷走在企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展前列。他們牽頭開展企業(yè)品牌發(fā)展規(guī)劃編制，推進“現(xiàn)代營銷體系建設”“品牌競爭力”戰(zhàn)略課題研究，形成了指導和推動卷煙營銷走在企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展前列的體系架構。
開門搞研發(fā)，是江蘇中煙產(chǎn)品研發(fā)的一大特色。圍繞目標消費群體定位，江蘇中煙營銷中心品牌處建立了產(chǎn)品開發(fā)測試消費者信息庫，強化消費者數(shù)據(jù)分析應用，以消費者畫像驅(qū)動新品開發(fā)。去年12月，“蘇煙”（彩中）成功上市，呼應了消費者對蘇產(chǎn)中支煙的需求，市場調(diào)研測試高達11萬人次，實現(xiàn)了“從消費者中來，到消費者中去”。
推動卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展，首先要清楚品牌競爭力到底如何。一直以來，江蘇中煙營銷團隊將市場狀態(tài)作為品牌競爭力的核心要素，在長期探索實踐中，逐步建立了涵蓋投放指標、價格指標、庫存指標、動銷指標的市場狀態(tài)評價體系。去年，他們將“品牌競爭力研究”作為戰(zhàn)略課題，分析品牌競爭力賴以形成的因素，選取品牌發(fā)展的關鍵性、定量化指標，探索構建品牌競爭力評價模型。
營銷模式轉(zhuǎn)型升級，背后是人才隊伍的支撐保障。去年3月，江蘇中煙營銷中心在打破崗位晉級“到點吃飯”的基礎上，繼續(xù)深化崗位系數(shù)、績效系數(shù)雙軌運行，開展內(nèi)設處室、駐外單元兩個層級重點崗位優(yōu)選，197人調(diào)整績效系數(shù)。同時，面向5家直屬單位選聘18名35周歲以下員工，接受為期半年的一線輪崗培訓。一時間，“出車間，下市場”成為熱門話題。
唐琦韜，2009年大學畢業(yè)后進入江蘇中煙營銷中心，2014年被聘為安徽區(qū)域市場經(jīng)理。由于工作出色，他順利入選首批“梯次化人才庫”。入庫培養(yǎng)一年多，他在數(shù)據(jù)挖掘、統(tǒng)計、分析方面的能力逐步提升，用數(shù)據(jù)驅(qū)動卷煙營銷已成為他的工作習慣。
今年以來，江蘇中煙營銷團隊在做到疫情可防可控的前提下，積極推動復工復產(chǎn)，摸清商業(yè)貨源需求，分區(qū)分級做好貨源供給，建立起與疫情防控相適應的貨源供給秩序。
“以數(shù)據(jù)連接工商零消，準確描繪消費者畫像、品牌畫像、終端畫像，驅(qū)動運行調(diào)控、品牌培育、客戶服務、管理決策。”江蘇中煙營銷中心主任黃彪說，這是他們接下來的探索方向。
以上便是香煙網(wǎng)小編為大家介紹的關于江蘇中煙從產(chǎn)品營銷到數(shù)字營銷 推動卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展！的相關內(nèi)容，大家看完之后是不是對于卷煙營銷的相關信息更加了解呢，想要了解更多內(nèi)容歡迎點擊：卷煙銷售如何形成品牌價值 卷煙品牌營銷的關鍵點介紹
收藏網(wǎng)站
分享頁面
聯(lián)系網(wǎng)站
(非品牌方)
回到頂部
