在說卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)之前，我們要知道卷煙結(jié)構(gòu)是什么意思?市場深化卷煙營銷市場化取向改革，著力推動結(jié)構(gòu)提升，有利于保持行業(yè)安全穩(wěn)定，煙草行業(yè)也不例外，其實(shí)卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升的關(guān)鍵人群新中產(chǎn)階級。下面香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹如何提升卷煙消費(fèi)的途徑。
眾所周知煙草行業(yè)是暴利行業(yè)(其實(shí)是暴稅)，一直以來煙草產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)中重要的支柱性產(chǎn)業(yè)，煙草稅利也一直是全國財(cái)政收入的重要來源。如何提升卷煙消費(fèi)的途徑？在“需求拐點(diǎn)逼近”的形勢下，提升卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)已成為煙草行業(yè)實(shí)現(xiàn)稅利增長的主要途徑。煙草企業(yè)要以市場為導(dǎo)向，狠抓品牌培育，優(yōu)化和提升卷煙結(jié)構(gòu)，確保經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和經(jīng)濟(jì)效益提升，把“國家利益至上，消費(fèi)者利益至上”行業(yè)共同價(jià)值觀落到實(shí)處。
影響卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的因素主要有政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會文化、技術(shù)等環(huán)境因素，特別是消費(fèi)者健康意識提高，消費(fèi)者對煙草的依賴性，面子消費(fèi)觀，城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和居民收入持續(xù)提高等等，是提升卷煙結(jié)構(gòu)的有利環(huán)境因素。煙草企業(yè)要因勢利導(dǎo)，順勢而為，從卷煙消費(fèi)者、卷煙和卷煙消費(fèi)環(huán)境三要素出發(fā)，積極想方設(shè)法克服限制性或不利因素，利用有利因素，提升卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
要以精益化營銷發(fā)掘消費(fèi)者價(jià)值和潛力。要精準(zhǔn)營銷，在客戶需求分析、市場細(xì)分與定位、產(chǎn)品及服務(wù)組合、營銷控制等方面認(rèn)真工作，為消費(fèi)者精心服務(wù)。要從卷煙消費(fèi)者需要、認(rèn)知、購買、消費(fèi)四個環(huán)節(jié)開發(fā)面向消費(fèi)者的營銷手段，引導(dǎo)消費(fèi)理念，細(xì)分消費(fèi)群體，以精益化營銷發(fā)掘客戶價(jià)值和潛力，促進(jìn)卷煙結(jié)構(gòu)提升，擴(kuò)大品牌的影響力和帶動力，提高把握市場真實(shí)需求的能力。對消費(fèi)者和零售戶進(jìn)行個性化服務(wù)，促進(jìn)卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化和提高。
要做好貨源組織與供應(yīng)。要深入研究卷煙營銷規(guī)律，科學(xué)制定訂貨計(jì)劃，精準(zhǔn)安排貨源投放，按照市場真實(shí)需求組織貨源，保障有效貨源供應(yīng)，持續(xù)提高貨源組織的適應(yīng)性和針對性以最大限度滿足零售客戶和消費(fèi)者的需求和選擇。推動工業(yè)制造、工藝優(yōu)化、品類構(gòu)建、品牌培育全方位升級，持續(xù)提升品牌價(jià)值，引領(lǐng)和促進(jìn)卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級。堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新支撐產(chǎn)品創(chuàng)新，系統(tǒng)優(yōu)化配方、調(diào)香、工藝、包裝的整體設(shè)計(jì)，研發(fā)和培育一批溢價(jià)能力強(qiáng)的創(chuàng)新型特色產(chǎn)品，滿足消費(fèi)需求。通過營銷創(chuàng)新挖掘市場潛力，努力培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級。
要營造良好消費(fèi)環(huán)境。要冷靜理智地應(yīng)對控?zé)熩呌谶^激的形勢，努力加強(qiáng)煙草消費(fèi)環(huán)境建設(shè)。煙草消費(fèi)環(huán)境建設(shè)事關(guān)煙草行業(yè)形象維護(hù)和長遠(yuǎn)發(fā)展、事關(guān)和諧社會建設(shè)、事關(guān)消費(fèi)者利益和國家利益。要通過營造良好的輿論氛圍、打造具備直觀體驗(yàn)感的終端場景、加強(qiáng)卷煙市場監(jiān)管、完善吸煙設(shè)施，維護(hù)吸煙者的正當(dāng)消費(fèi)權(quán)利等多項(xiàng)措施，以改善卷煙消費(fèi)環(huán)境。特別是要“理直氣壯”地宣傳煙草專賣制度，宣揚(yáng)理性控?zé)熇砟睿瑸閲壹{稅聚財(cái)，為消費(fèi)者服務(wù)，為推動行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展?fàn)I造良好的輿論氛圍。
我國經(jīng)濟(jì)已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。煙草企業(yè)必須堅(jiān)持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動力變革，提高全要素生產(chǎn)率，不斷增強(qiáng)我國經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新力和競爭力。要尊重市場、遵循規(guī)律、遵守規(guī)則，加快構(gòu)建面向消費(fèi)者的現(xiàn)代卷煙營銷體系，有效增加銷量，優(yōu)化提升結(jié)構(gòu)，促進(jìn)卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展。#p#副標(biāo)題#e#
1、他們是理性的消費(fèi)人群
他們十分清楚自己的需求定位，明白自己喜歡的口味和風(fēng)格，他們相對于品牌宣傳更喜歡口碑實(shí)踐，這也是細(xì)支煙成為消費(fèi)市場新亮點(diǎn)的重要原因，消費(fèi)者而非經(jīng)營者已經(jīng)開始主導(dǎo)卷煙這個曾經(jīng)的計(jì)劃市場。
2、他們不相信物美價(jià)廉
他們相信好的商品就應(yīng)該有相匹配的價(jià)格，這既是對產(chǎn)品生產(chǎn)者的尊重與犒勞，也是對自我品味和自我價(jià)值的一次認(rèn)可。因此，在高端卷煙消費(fèi)領(lǐng)域，消費(fèi)行為的必需性讓位于審美性，他們愿意為卷煙商品的設(shè)計(jì)買單，為煙葉的來源買單，為技術(shù)買單，為流行元素買單，商品提供者的每一份用心都值得用更多的金錢予以肯定。由此可見，高端卷煙市場的春天并沒有結(jié)束，而是變得更注重品質(zhì)。
3、他們更注重社群價(jià)值
所謂社群，不僅僅是指地理位置上的相近，還指代價(jià)值觀相同所形成的交際圈。對于中產(chǎn)卷煙消費(fèi)者而言，他們經(jīng)濟(jì)地位的提升必然帶來精神追求的提升，而這種提升是通過不斷增加的互相認(rèn)同展現(xiàn)的，也是通過對某種品牌文化的共同認(rèn)可確立的。
從以上角度分析，未來能夠成功迎合中產(chǎn)卷煙消費(fèi)者的卷煙品牌，必然要更加注重卷煙自身品質(zhì)和文化形象的塑造，而這些都不是一朝一夕能夠完成的。以上就是香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹的關(guān)于如何提升卷煙消費(fèi)的途徑以及卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升的關(guān)鍵人群新中產(chǎn)階級相關(guān)信息，更多了解點(diǎn)擊：卷煙營銷策略有哪些方法 四種典型的卷煙消費(fèi)環(huán)境營銷技巧
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