企業(yè)作為社會生產(chǎn)的主要參與者，建立對外聯(lián)系是獲取利益的基礎(chǔ)。卷煙銷售是煙草生產(chǎn)活動的重要組成模塊之一，有著自身的規(guī)律性特點。所以煙草生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對市場進行詳細的分析，按照消費層次，制定生產(chǎn)和銷售計劃。首先，根據(jù)地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平進行劃分，將銷售市場分為發(fā)達地區(qū)、欠發(fā)達地區(qū)和貧困地區(qū)。筆者曾在深圳地區(qū)從事營銷業(yè)務(wù)，在對外營銷中，應(yīng)加大對中、高產(chǎn)品的推廣力度，帶動企業(yè)的整體銷售水平。其次，根據(jù)本地區(qū)的民眾消費能力，將產(chǎn)品的購買者分為三個層次，即低等消費群體、中等消費群體和高等消費群體，生產(chǎn)企業(yè)的銷售對象應(yīng)以各銷售地區(qū)和各消費層次的大批量購買用戶為主，零售商為輔，建立與購買公司的長期合作計劃，針對大客戶推出相對優(yōu)惠的銷售活動。
低等消費者相對另外兩個消費群體的要求較低，原料質(zhì)量和制作工藝可適當放寬要求，以降低價格，提高性價比；中等消費者對卷煙的質(zhì)量和工藝要求稍高，購買目的多為自吸，生產(chǎn)企業(yè)可以選用優(yōu)良的煙絲進行加工，提高制作工藝，增加煙卷的實惠性；高等消費者對卷煙的質(zhì)量和品牌要求高，需要選用上等的煙絲作為生產(chǎn)原料，保證精良的產(chǎn)品制作工藝，及創(chuàng)建更多高端品牌產(chǎn)品，以滿足市場需求。總之，通過對客戶進行定位，制定相應(yīng)的營銷策略，根據(jù)其要求進行接洽工作，為企業(yè)爭取較多的客戶資源。
最后，可根據(jù)購買用途將卷煙產(chǎn)品分為喜慶類消費和集團類消費，對于前者主要抓住地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣和消費者的從眾心理，大力推廣中等品牌的銷售；對于后者則以建立長久的合作關(guān)系為主要營銷目的，確保穩(wěn)定的需求量。
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