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煙企應(yīng)根據(jù)卷煙市場供需關(guān)系構(gòu)建銷售結(jié)構(gòu)以提升銷售水平

來源: 互聯(lián)網(wǎng) 時間:2023-04-18 00:23:30 手機版

        企業(yè)作為社會生產(chǎn)的主要參與者,建立對外聯(lián)系是獲取利益的基礎(chǔ)。卷煙銷售是煙草生產(chǎn)活動的重要組成模塊之一,有著自身的規(guī)律性特點。所以煙草生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對市場進行詳細(xì)的分析,按照消費層次,制定生產(chǎn)和銷售計劃。首先,根據(jù)地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平進行劃分,將銷售市場分為發(fā)達(dá)地區(qū)、欠發(fā)達(dá)地區(qū)和貧困地區(qū)。筆者曾在深圳地區(qū)從事營銷業(yè)務(wù),在對外營銷中,應(yīng)加大對中、高產(chǎn)品的推廣力度,帶動企業(yè)的整體銷售水平。其次,根據(jù)本地區(qū)的民眾消費能力,將產(chǎn)品的購買者分為三個層次,即低等消費群體、中等消費群體和高等消費群體,生產(chǎn)企業(yè)的銷售對象應(yīng)以各銷售地區(qū)和各消費層次的大批量購買用戶為主,零售商為輔,建立與購買公司的長期合作計劃,針對大客戶推出相對優(yōu)惠的銷售活動。

       低等消費者相對另外兩個消費群體的要求較低,原料質(zhì)量和制作工藝可適當(dāng)放寬要求,以降低價格,提高性價比;中等消費者對卷煙的質(zhì)量和工藝要求稍高,購買目的多為自吸,生產(chǎn)企業(yè)可以選用優(yōu)良的煙絲進行加工,提高制作工藝,增加煙卷的實惠性;高等消費者對卷煙的質(zhì)量和品牌要求高,需要選用上等的煙絲作為生產(chǎn)原料,保證精良的產(chǎn)品制作工藝,及創(chuàng)建更多高端品牌產(chǎn)品,以滿足市場需求。總之,通過對客戶進行定位,制定相應(yīng)的營銷策略,根據(jù)其要求進行接洽工作,為企業(yè)爭取較多的客戶資源。

       最后,可根據(jù)購買用途將卷煙產(chǎn)品分為喜慶類消費和集團類消費,對于前者主要抓住地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣和消費者的從眾心理,大力推廣中等品牌的銷售;對于后者則以建立長久的合作關(guān)系為主要營銷目的,確保穩(wěn)定的需求量。