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雖然清明節(jié)年年有，但是今年很特殊。因?yàn)槟瓿跬蝗缙鋪淼囊咔椋粌H打亂了全國人的生活和工作秩序，也改變許多行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，對(duì)各行業(yè)產(chǎn)生了很大影響，對(duì)國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大的損失。雖然近期國內(nèi)疫情得到極大遏制，但國外的疫情正在爆發(fā)期，所以國內(nèi)防控依然不可放松，不可馬虎。那么，面臨今年特殊時(shí)期，如何做好清明節(jié)經(jīng)營呢？筆者經(jīng)過近期走訪調(diào)研，在此提醒各位零售戶要慎重理性對(duì)待今年清明節(jié)的零售經(jīng)營。具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一、卷煙消費(fèi)需求變化

受疫情影響，一些卷煙消費(fèi)者在卷煙需求方面有很大變化。據(jù)筆者近期調(diào)研得知，周邊居民仍然以8-15元中低檔煙為主，而20元以上的中高檔煙消費(fèi)需求仍然不多，這與往年也有著明顯差別。究其原因也是不難理解的，還是因?yàn)橐咔?，?jīng)濟(jì)下滑所致。一方面許多人沒有正常上班，即使出門在外，還沒掙到錢卻先得自費(fèi)隔離14天；同時(shí)加之疫情期不少生活用品特別是水果、蔬菜、肉類價(jià)格有所上漲，消費(fèi)壓力大，煙民無奈只有忍痛減少或降低卷煙消費(fèi)需求。

二、做好清明節(jié)經(jīng)營建議

一是分析需求特點(diǎn)，科學(xué)進(jìn)購。首先各位零售戶一定要保持清醒頭腦，認(rèn)真分析今年特殊情況下的需求特點(diǎn)，確保清明節(jié)期科學(xué)進(jìn)購。一定要戒除按照過去常規(guī)年份備貨思想習(xí)慣，清明節(jié)備貨要早、精、準(zhǔn)，對(duì)于一些可長期保存的祭祀品如火紙，冥幣、塑料花可過量外，其它如煙花爆竹等易燃品，危險(xiǎn)品要限量進(jìn)購，避免過量庫存積壓。卷煙檔次要求符合消費(fèi)需求，滿足消費(fèi)需求特點(diǎn)，切忌片面追求“高大上”，更忌想當(dāng)然憑空想象進(jìn)購。建議今年清明節(jié)期間以本地產(chǎn)銷煙、中檔煙為主體經(jīng)營，這樣可以防止卷煙庫存積壓。

二查找消費(fèi)信息，挖掘商機(jī)。由于清明節(jié)消費(fèi)比往年有所變化，特別是部分零售戶反映前期高檔煙庫存量較大。因此當(dāng)前對(duì)于部分零售戶來說還是以去庫存為主要任務(wù)。為此結(jié)合清明節(jié)消費(fèi)特點(diǎn)，零售戶要認(rèn)真查找周邊消費(fèi)信息，挖掘商機(jī)。尤其要查訪可有大宗消費(fèi)，例如茶葉產(chǎn)區(qū)近期茶葉正上市交易，客量多，拉動(dòng)卷煙消費(fèi)；再者抓住近期復(fù)工復(fù)學(xué)的機(jī)遇，會(huì)有一波煙酒消費(fèi)，零售戶可從中挖掘商機(jī)，合理去庫存。特別前幾天中央政治局會(huì)議提出“擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)消費(fèi)”的口號(hào)，可以肯定講這將為零售經(jīng)營帶來很好的契機(jī)，希望零售戶要珍惜。

三靈活調(diào)整經(jīng)營，開源節(jié)流。零售戶要結(jié)合今年的特點(diǎn)靈活調(diào)整經(jīng)營，開源節(jié)流，增加收入。比如說今年疫情期，口罩、消毒液成為緊俏品，盡管現(xiàn)在疫情初步取得防控勝利，口罩產(chǎn)能增加，內(nèi)需減少，但是消費(fèi)需求仍將存在，而且可能還有人將長期形成出門戴口罩防灰塵、洗手消毒等習(xí)慣；另外清明期間將迎來蔬菜種植，零售戶可適當(dāng)增加菜種、菜肥以及一些種植材料的經(jīng)營；春暖花開，也是垂釣佳期，農(nóng)村零售戶可以適當(dāng)增加漁具、魚食經(jīng)營。這樣靈活調(diào)整經(jīng)營既增加收入，還能有效拉動(dòng)其它商品銷售，有利于去庫存，做活經(jīng)營。

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