今年年初，在全國煙草工作會議上“總量控制、稍緊平衡,增速合理、貴在持續(xù)”十六字方針的提出明確了行業(yè)發(fā)展的主方向。然而，突如其來的疫情讓煙草行業(yè)生產(chǎn)與銷售受到了不同程度的影響，特別是不得不暫停的短暫的訪銷更如同一道難解的應(yīng)用題考驗著企業(yè)的應(yīng)變能力。“在非常時期采用非常舉措，與時間賽跑，贏得工作主動，積極穩(wěn)妥推動復(fù)工復(fù)產(chǎn)，行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營加快恢復(fù)”成了這一時期的主要應(yīng)對之策。
在最近的行業(yè)采訪中，中國卷煙銷售公司總經(jīng)理李春濱提到這樣一段話：“要持續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，堅持把重點品牌培育擺在卷煙營銷的突出位置，堅持實施‘大品牌、大市場、大企業(yè)’發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞新的品牌發(fā)展體系建設(shè)目標(biāo)，強化工商協(xié)同形成工作合力，積極助力建設(shè)重點突出、集中度高的品牌發(fā)展體系，推動行業(yè)品牌高質(zhì)量不斷提升。”在2020年初的諸多不確定性中可清晰預(yù)見的是：疫情這一“黑天鵝事件”讓剛剛踏入高質(zhì)量發(fā)展軌道的市場競爭變得更加焦灼，各品牌將不得不面對一次集群洗牌，原本的品牌格局或許會產(chǎn)生劇烈分化。
在2020年的煙草營銷大考中，原本成績優(yōu)秀、基礎(chǔ)扎實的大企業(yè)、大品牌或許會獲得更多的發(fā)展機(jī)會：一方面，它們本就是社會公認(rèn)的“好學(xué)生”——長期積累的品牌美譽度與影響力讓原本就底氣十足的品牌背書可以從渠道傳導(dǎo)到終端以及消費者耳中、口中與心中，這也讓大企業(yè)與大品牌具備了極強的穩(wěn)價能力，成為了疫情之后終端可以實現(xiàn)迅速變現(xiàn)的定心丸；另一方面，能力不俗的應(yīng)變力以及奮筆疾書的“答題速度”讓其可以在短時間內(nèi)迅速生產(chǎn)和調(diào)撥出滿足市場供給的貨物，貨源足、動銷快讓大品牌面對“臨時考”也并不擔(dān)心。
眾所周知，煙草行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展過程中發(fā)揮著非常重要的作用。此次各地受到疫情影響的程度不同，于區(qū)域性品牌而言，因其承擔(dān)著區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重任，那么在相關(guān)政策支持下，或許會贏來不同以往的發(fā)展時機(jī)。特別是對家鄉(xiāng)品牌有著深厚屬地情結(jié)的消費者來說，消費本地卷煙就無異于支援家鄉(xiāng)建設(shè)，在這種不可避免的消費家鄉(xiāng)煙的情結(jié)中，市場根基牢固、消費黏性強、屬地品牌美譽度高的企業(yè)和品牌將會獲得更多發(fā)展機(jī)會。
還有那些擁有著明確特色的品牌，或許會在品牌競爭格局中憑借特色化而嶄露頭角，在差異化競爭中的紅海中贏得自己的主動權(quán)，從而推高高質(zhì)量發(fā)展的結(jié)構(gòu)，加快高質(zhì)量發(fā)展的進(jìn)程。
可以說，疫情過后的市場角逐，將是既定市場的再次分割與深化，是又一次的基于市場變化而自然而然發(fā)生的跑馬圈地，那些早就為了“大考”而時刻準(zhǔn)備著的“學(xué)生”，將淡定自若地面對這場“臨時考”，并將以他人不尋見的努力在最后書寫出一個令人意想不到而又會覺得心滿意足的答案的。而那些對自己預(yù)估不足、并未真正審視自身的“學(xué)生”才是這場“大考”中最忐忑的，也是最危險的。
近乎到達(dá)頂部的市場銷量天花板，看似穩(wěn)固的品牌格局，增長越發(fā)緩慢的新品規(guī)格……如此觀察我們的煙草行業(yè)，會覺得在既有的競爭序列中想要大展拳腳似乎比較困難。然而在看似確定性的背后，2020年又有諸多潛在的變化和發(fā)展的不確定性：層出不窮的消費新需求、難以捉摸的消費“新智人”、突如其來的疫情“黑天鵝”……所有的不確定性都在推動著行業(yè)、市場、企業(yè)、品牌、產(chǎn)品和這個時代之下的人，不斷向前推進(jìn)創(chuàng)新，適應(yīng)新變化、創(chuàng)造新需求，故說“周雖舊邦，其命維新”。
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