昨日的印記串成了今天的進步階梯,從時間軸線上去回望煙草行業(yè)這十年,中國煙草正在經(jīng)歷著“增肌塑形”的發(fā)展之路。從“百牌號名錄”到“532/461”再到現(xiàn)在的“136/345”,品牌發(fā)展脈絡愈發(fā)清晰。在“大品牌、大市場、大企業(yè)”的戰(zhàn)略引領下,在行業(yè)發(fā)展從“減肥肉”到“壯塊頭”再到“長肌肉”的轉(zhuǎn)型過程中,從成長期到成熟期的蛻變,從理清發(fā)展方向后的高速增長,逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在步履不停、穩(wěn)步蓄積的高質(zhì)量發(fā)展進階,那些在行業(yè)動態(tài)發(fā)展中閃耀的品牌,皆是把握機遇、乘勢而上的弄潮兒。
于行業(yè)而言,荷花是高端十年進程中那個沖破競爭格局的黑馬?;仡櫤苫ǖ陌l(fā)展歷程會發(fā)現(xiàn),荷花具備著“穩(wěn)”、“準”、“精”的特點,也正是這些品牌特性賦予了荷花別樣的品牌氣質(zhì)。
穩(wěn)中求進,梯次化布局,不疾不徐,堅持“慢工出細活”的推新之道。2014年復出的荷花(硬)在上市之初,便創(chuàng)造了為人稱道的“萬人空巷搶荷花”的盛況。彼時,不知多少外地消費者為了可以買到荷花煙,披星戴月、日夜兼程趕到荷花銷售店鋪,焦急地等待著與荷花相遇。其后的兩年,荷花也在不斷磨煉品質(zhì)。經(jīng)過兩年多的市場沉淀和技術研發(fā)之后,在細支品類發(fā)展風口正盛的背景下,在2016年,荷花才小心翼翼地推出了第二款產(chǎn)品——荷花(細支)。
荷花(硬)、荷花(細支)、荷花(金一品)、荷花(軟)、荷花(綠水青山)、荷花(雙中支),在荷花家族的不斷壯大過程中,六年時間,六款產(chǎn)品徐徐而來。荷花(硬)是品質(zhì)基石,荷花(細支)是增量新利器,荷花(金一品)、荷花(綠水青山)是千元檔的價值標桿引領,荷花(雙中支)與荷花(軟)則分別是中支品質(zhì)擔當與品質(zhì)回歸后的顏值擔當。六年來,從最初荷花(硬)的單打獨斗,到歷經(jīng)三年荷花系列進入高端卷煙前十陣營,再到如今荷花家族銷量位列高端卷煙排名第四位,荷花的“慢性子”所取得的成績不可謂不驕傲。
卡準核心價位,劍指高端是品牌發(fā)展底線,也是荷花的基本面。多年來,無論是在產(chǎn)品終端針對新中產(chǎn)進行圈層推廣,還是層層推高、卡位精準的產(chǎn)品布局,荷花始終在有原則地強化高端價值,節(jié)節(jié)攀高。或許是因為早已看到了行業(yè)結(jié)構(gòu)提升的大勢所趨,或許是早已厘清了高質(zhì)量發(fā)展的品牌發(fā)展脈絡,當前,定位300元/條的荷花(硬)已經(jīng)完成了價值卡位,定位400-500元/條價位區(qū)間的荷花(細支)在細分品類也已站穩(wěn)腳跟,荷花(軟)與荷花(雙中支)在次高端價位段的齊心協(xié)力,荷花(綠水青山)與荷花(金一品)在千元檔的慢慢增益只等時間給出最后的答案。
五大核心工藝加持精益求精,品質(zhì)精進,超越自己。從上市之初在高端煙陣營排名賽中的名不見經(jīng)傳,到成為高端煙前十陣營的黑馬,荷花只花了三年時間。如今,六年已過,荷花早已在每年的品牌期終答題考中不斷刷新著自己的成績單。根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,2019年,荷花品牌銷量14.64萬箱,位列高端卷煙排名第四位(不含鉆石品牌)。其中,荷花品牌的兩款主力擔當,荷花(硬)在320元/條價位區(qū)間市場份額占比63.6%,位居全國第一位,荷花(細支)在400-500元/條價位區(qū)間細支卷煙市場份額占比30.6%,位居全國第一位。
此外,荷花上市三年便榮膺“2015-2017年年度優(yōu)秀卷煙新產(chǎn)品”稱號,這既是對荷花沖破迷霧給行業(yè)帶來發(fā)展清風的表彰,也是對荷花不斷精進、問鼎高端前十排位賽時所取得成績的肯定。五大核心工藝,多維技術支撐,提升產(chǎn)品品質(zhì)。在2018—2019年,“硬荷花”綜合質(zhì)量得分連續(xù)兩年在行業(yè)監(jiān)督抽檢中獲得第一名。這般成績的取得是荷花趁勢而上的一鼓作氣,是對技藝品質(zhì)的精益求精,是“大風起兮云飛揚”的把握時代機遇之后的乘勝追擊。
荷花對近些年的高端煙發(fā)展而言,不僅在于高質(zhì)量背景下單箱結(jié)構(gòu)增長的數(shù)據(jù)貢獻,更在于呼之欲出的獨立成篇與形象信心對行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的雙重提振。荷花已成為高端煙陣營中不容忽視的新勢力,并成為了不平靜的競爭格局中激流勇進的重要角色。
提及南京品牌,最先被人熟知的是細支。的確,南京品牌是細支品類中的扛鼎力量。但回溯南京品牌近十年的發(fā)展脈絡時會發(fā)現(xiàn),南京的成功絕不僅僅依賴細支煙風口的一飛沖天,而是因為南京這個細膩的品牌總能在變幻莫測的市場需求中,嗅得先機,絕不遲疑地做出判斷、亮出品牌的決心和底氣。南京(雨花石)在次高端530元/條價位段的首屈一指和南京(九五)系列的高端價值拉升,雙劍合璧,為品牌在高端煙排位賽中書寫出了“南京答案”。
嗅得先機,以細支品類為降焦減害突破口。2003年全國煙草工作會議上國家煙草專賣局再次把“降焦減害”工作列為行業(yè)的工作重點。為了更好地實現(xiàn)降焦減害,2005年,江蘇中煙啟動細支煙項目,為更好地實現(xiàn)降焦減害投入研發(fā)與實踐。2006年,南京品牌首款細支“夢都”上市,將羊棲菜多糖這一海洋生物活性提取物有機融入了細支煙,實現(xiàn)了國內(nèi)首創(chuàng)。
2009年,上市的“炫赫門”以獨具特色的濾棒增進了細支煙的風格特征,“嘴棒有點甜”的體驗,強化了消費者的感知和產(chǎn)品記憶,隨后以“炫赫門”為代表的細支煙引發(fā)了行業(yè)細支品類消費潮流。在二類細支中早已一騎絕塵的南京,在普一類細支中通過“金陵十二釵”系列也早已實現(xiàn)了穩(wěn)扎穩(wěn)打,而布局次高端530元/條價位段的南京(雨花石)則是南京品牌堅持“價格向上走”發(fā)展戰(zhàn)略的重要基石,是南京作為細支品類在“卷煙品類構(gòu)建要有支撐、成體系、能感知”過程中提升南京品牌價值認同、品質(zhì)認同的重要關鍵點。
在終端和消費者口中,南京(雨花石)被稱為“小九五”,即使上市多年,“雨花石”精美的包裝和獨特的口感在全國多地市場依然讓它供不應求。如果說當初引領細支煙從小眾到主流的“炫赫門”決定了南京品牌的過去十年,那么高端化的“雨花石”則影響著南京品牌的未來十年。“雨花石”在銷量上對南京品牌的結(jié)構(gòu)提升,使其從循序漸進轉(zhuǎn)變?yōu)榱司€性躍升。
南京(九五)系列,高端格局中不容忽視的超高端力量。前文已經(jīng)提及,南京品牌的高端化讓更多人關注的是南京在細支品類的引領作用,而忽視了南京品牌在高端化之初就構(gòu)建起來的“九五”系列。2006年,南京(九五)上市。2012年,南京(九五)銷售近1.28萬箱,成為中國超高端卷煙銷量第二位的產(chǎn)品。在“后天價煙”時代,南京(九五)系列近些年來穩(wěn)扎穩(wěn)打、以量穩(wěn)價、以價穩(wěn)量。2019年,南京(九五)、南京(軟九五)、南京(細支九五)三款產(chǎn)品合計2.3萬箱的銷量,也以拱衛(wèi)之勢守住了南京品牌的高端價值頂端。
文厚而行以致遠。機遇的把握與技術和品質(zhì)的加持,還需要文化的厚重才能行以致遠。憑借江南智慧,南京品牌從獨辟蹊徑推出“夢都”,到埋頭苦干、獲得技術突破研發(fā)出南京(炫赫門),再到乘勝出擊推出南京(金陵十二釵)、南京(雨花石)、南京(大觀園)、南京(紅樓卷),南京品牌始終深挖本地文化優(yōu)勢,無論是“紅樓文化”還是“雨花石”收藏文化抑或者是“九五之尊”的皇家文化,南京品牌的細支品類文化輸出賦予了其厚重的地域文化氣息,繪制出了一幅動人心弦的中式卷煙細支品類畫卷。
荷花與南京,這兩個把握住時代發(fā)展機遇的品牌,在這場歷史的交接、現(xiàn)實的洞察、未來的謀劃過程中,它們勾勒著自己品牌發(fā)展的脈絡,也吟唱著行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展進程中動人的歌。在“最好的時代”與“最壞的時代”的共同交織下,只有那些錨定目標,抓住機遇、乘勢而上的品牌,才可創(chuàng)造出屬于自己的時代。
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