對(duì)于“稍緊平衡”的極端重要性——尤其在經(jīng)歷前幾年高目標(biāo)壓力下的“寬松飽和”之后，整個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)與態(tài)度從過(guò)去自上而下的總體要求深刻演變?yōu)樽韵露系淖杂X(jué)主動(dòng)——日子好過(guò)的時(shí)候，顯不出“稍緊平衡”的好來(lái)，過(guò)了苦日子，方才知道“稍緊平衡”有多重要，把“稍緊平衡”寫入“七個(gè)堅(jiān)持”，既是產(chǎn)業(yè)層面的再次強(qiáng)調(diào)，亦是來(lái)自市場(chǎng)的民意還原。
更大的背景是——堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，圍繞建設(shè)現(xiàn)代化煙草經(jīng)濟(jì)體系，加快推動(dòng)中國(guó)煙草的高質(zhì)量發(fā)展——確保做到“稍緊平衡”，既是推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求，也是“緊緊抓住行業(yè)總體運(yùn)行向好的窗口期”的基本前提。歷史的經(jīng)驗(yàn)更告訴我們，凡是“稍緊平衡”得到認(rèn)真堅(jiān)持的時(shí)期，就是行業(yè)發(fā)展比較好的時(shí)期，“稍緊平衡”出了問(wèn)題，行業(yè)也會(huì)非常被動(dòng)。
我們這個(gè)行業(yè)有一千條理由把“稍緊平衡”搞好，沒(méi)有一條理由把“稍緊平衡”搞壞。
也正為有這樣的過(guò)程和經(jīng)歷，行業(yè)上下對(duì)于“稍緊平衡”有前所未有的重視與共識(shí)，并首先表現(xiàn)為“三去一降一補(bǔ)”足夠的清醒認(rèn)識(shí)和戰(zhàn)略定力，堅(jiān)決擰緊生產(chǎn)的龍頭，繼2018年銷大于產(chǎn)133.9萬(wàn)箱之后，今年開年后的目標(biāo)安排、生產(chǎn)組織，包括“堅(jiān)決完成壓縮卷煙工商庫(kù)存80—100萬(wàn)箱、壓縮卷煙社會(huì)庫(kù)存20萬(wàn)箱左右”的運(yùn)行調(diào)控，都在延續(xù)“緊”的思路。
另一方面，從去年下半年以來(lái)的情況看，在“緊”這個(gè)大的前提下，“稍緊平衡”在技術(shù)上又有了新的提高：一個(gè)從階段性過(guò)渡向常態(tài)化，以前是直到目標(biāo)有底才會(huì)動(dòng)起來(lái)，現(xiàn)在“緊”的均衡性有了明顯的改進(jìn)；二是“緊”的技術(shù)更加精細(xì)化，從市場(chǎng)、品牌、客戶、時(shí)間等多維度精細(xì)操作；三是從行業(yè)計(jì)劃“緊”傳導(dǎo)至到市場(chǎng)資源“緊”，市場(chǎng)基礎(chǔ)、品牌狀態(tài)有了更好保證。
然而，“稍緊平衡”只有進(jìn)行時(shí)，“緊”的現(xiàn)在并不能確保“緊”的質(zhì)量，更不代表著“緊”的將來(lái)。
一個(gè)是“稍緊平衡”的基礎(chǔ)還很脆弱，切不可好了傷疤忘了痛，看著今天日子稍微好過(guò)就覺(jué)得市場(chǎng)基礎(chǔ)穩(wěn)了、品牌狀態(tài)好了，又指望著能大干快干，只要稍微加大放水就會(huì)沖破現(xiàn)有的“平衡”狀態(tài)；另一個(gè)是不同區(qū)域、不同市場(chǎng)之間發(fā)展的不協(xié)調(diào)、不均衡、不可持續(xù)導(dǎo)致了“稍緊平衡”從標(biāo)準(zhǔn)到執(zhí)行的尺度不一、標(biāo)準(zhǔn)不一、節(jié)奏不一，形成了局部的不“緊”或者過(guò)“緊”。
更重要的是，面上的“穩(wěn)”與點(diǎn)上的“進(jìn)”、商業(yè)的“穩(wěn)”與品牌的“進(jìn)”、總量的“穩(wěn)”與結(jié)構(gòu)的“進(jìn)”之間呈現(xiàn)出新的突出的矛盾。增量分享時(shí)代，即便有“稍緊平衡”的總量調(diào)控，但不過(guò)是多一點(diǎn)少一點(diǎn)、快一點(diǎn)慢一點(diǎn)的區(qū)別，但現(xiàn)在進(jìn)入“存量維護(hù)”，“稍緊平衡”在某種意義上意味著競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)和壓力的放大，既要維護(hù)自己的存量，又要爭(zhēng)奪別人的存量。
首先表現(xiàn)出來(lái)是商業(yè)渠道話語(yǔ)權(quán)的鞏固和放大，這倒非是懷疑各地商業(yè)“擁兵自重”，而是目標(biāo)有底之后的訴求有所變化，以前極為看重緊俏貨源、高端品牌，甚至哪怕只能上柜一輪游都“來(lái)者不拒”、“多多益善”，如今貨源緊俏、銷路不愁，大部分的品牌自然也就沒(méi)那么金貴，商業(yè)渠道更重視平衡兼顧目標(biāo)任務(wù)、顧需求滿足、工業(yè)訴求與品牌發(fā)展。
于是，整體面上的“稍緊平衡”之下，市場(chǎng)狀態(tài)雖然有了明顯的改善，但到了具體市場(chǎng)卻又呈現(xiàn)出各家品牌都滿意又都不滿意的局面。“大品牌”很無(wú)奈，看似從上到下都很重視很關(guān)心，但計(jì)劃資源非常緊張，要爭(zhēng)取協(xié)議似乎比之間還難；“小品牌”很受傷，卯足勁兒想要異軍突起、后來(lái)居上，可連協(xié)議都拿不到還如何“突起”？又何以“居上”？
站在商業(yè)渠道的角度，也很為難也需要理解，畢竟蛋糕就那么大一點(diǎn)，大家都想切更大的一塊。需要強(qiáng)調(diào)的是，工業(yè)環(huán)節(jié)因?yàn)橐?guī)?？s減而帶來(lái)的指標(biāo)壓力，極大地減少了低端產(chǎn)品的貨源供應(yīng)，不僅在客觀上透支了市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)潛力，直接導(dǎo)致市場(chǎng)上低價(jià)位卷煙的供應(yīng)不足，導(dǎo)致很多農(nóng)村市場(chǎng)無(wú)煙可賣，給假私非帶來(lái)了大量的空間，這種過(guò)“緊”的狀態(tài)也在很大程度上破壞了市場(chǎng)生態(tài)。
做個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，現(xiàn)在的“稍緊平衡”更像是大江大河上的大壩，壩筑好了當(dāng)然能夠防洪發(fā)電，但要更好地發(fā)揮作用，顯然不是把壩筑好筑牢就一勞永逸，大壩源頭的流量控制是一方面，下游的流量安排，支流的疏浚打通，周期的適度調(diào)整，需求的合理滿足，無(wú)一有修建大壩般重要，卻又無(wú)一不安排妥帖都會(huì)影響到大壩的功能發(fā)揮。
行業(yè)能夠重回“稍緊平衡”的調(diào)控路徑和市場(chǎng)狀態(tài)，本身就不容易，前些年因?yàn)槎惱笜?biāo)的壓力走了一些彎路，整個(gè)行業(yè)才會(huì)更加珍惜這失而復(fù)得的大好局面，也正因?yàn)榇耍筒荒苤共接诂F(xiàn)有“稍緊平衡”的程度，市場(chǎng)化取向改革是一個(gè)大的方向，對(duì)于“稍緊平衡”的精準(zhǔn)、精細(xì)有很好的牽引和鋪墊，但要實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展、激發(fā)主體活力，顯然還需要與時(shí)俱進(jìn)的補(bǔ)充完善。
歸根到底，“緊”只是方法、手段，“平衡”才是關(guān)鍵和根本，包括整體與個(gè)體、工業(yè)與商業(yè)、品牌與品類都需要“平衡”，這需要科學(xué)的頂層設(shè)計(jì)和系統(tǒng)的精細(xì)執(zhí)行。
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