隨著消費(fèi)升級和新型消費(fèi)模式的到來，卷煙品牌和產(chǎn)品越來越需要社交屬性。在新媒體時(shí)代，社交屬性就是產(chǎn)品的靈魂，是產(chǎn)品自帶的流量池，是讓產(chǎn)品具備“以小博大”的可能性，讓產(chǎn)品進(jìn)行裂變和傳播的秘密武器。
在過去，我們談到煙草的社交屬性時(shí)，認(rèn)為社交就是商務(wù)交談。這是狹義的理解。廣義上說，社交屬性就是共享，是談資。那么，在產(chǎn)品內(nèi)容越來越同質(zhì)化、社交電商異軍突起的今天，如何賦予煙草產(chǎn)品社交屬性呢？
普通貨幣是為了解決我們生活的衣食住行。而社交貨幣則是為了建立我們的個(gè)人形象。人們喜歡分享能給自己樹立良好形象的談話內(nèi)容，讓外界對自己保持良好印象的事情容易成為社交貨幣。而一款人們喜歡抽的、或者喜歡拿出來展示給別人看的卷煙就是建立形象的途徑之一。
要打造產(chǎn)品的社交貨幣化功能，可從以下幾個(gè)方向思考：
首先，創(chuàng)造吸引力。新奇、搞怪和有趣的東西總能引發(fā)人們關(guān)注。人們的內(nèi)心會被有趣，好玩的事物所吸引，最終會勾起人們分享的欲望。比如，前幾年大火的江小白的文案瓶，故宮淘寶的“神獸”雪糕，星巴克的“貓爪”杯子，煙草圈前兩年大火的貴煙（跨越）、黃金葉（愛尚）等，都是因其走心的創(chuàng)意設(shè)計(jì)讓其“出圈”，引起了流量上的裂變和變現(xiàn)。
其次，創(chuàng)造產(chǎn)品的互動(dòng)功能?；?dòng)的本質(zhì)是社交，也是娛樂的。在互動(dòng)體驗(yàn)的過程中，人們往往會因積極的情緒而去分享自己的快樂。爆珠煙的興起，一定程度上就是因?yàn)檫@一品類讓卷煙具備了與消費(fèi)者互動(dòng)的功能。
第三，創(chuàng)造歸屬感。一群有著共同愛好和共同的目標(biāo)人聚在一起就成了社群。社群是有凝聚力的，是有歸屬感的。當(dāng)產(chǎn)品的用戶都被集中到一個(gè)群里自發(fā)討論有關(guān)產(chǎn)品的使用心得或者給出建議的時(shí)候，產(chǎn)品就會得以傳播，成了社交貨幣。當(dāng)下一些卷煙都在打造獨(dú)有的產(chǎn)品文化，其實(shí)就是在給消費(fèi)者創(chuàng)造情感上的歸屬感。
總而言之，社交貨幣是導(dǎo)致傳播和裂變的第一要素。人們樂于分享對他人有益的事情，因?yàn)槟芙o自己加分，讓外界對自己留下好印象。
在物質(zhì)豐裕的時(shí)代，消費(fèi)已經(jīng)不是個(gè)人的事，而成為相對于別人的事，我們消費(fèi)一部分是為了滿足生理需求，而更多是為了獲得心理的滿足，表達(dá)自己的品味和身份，用消費(fèi)品來重新定義我們自身。
因此產(chǎn)品要有標(biāo)簽化，當(dāng)一件商品能給用戶帶來身份的認(rèn)同感和自豪感時(shí)，那么，他們會非常樂意在外人面前炫耀自己是產(chǎn)品的粉絲。比如“果粉”、“米粉”、“花粉”等。大多數(shù)抽煙的人都有自己的固定產(chǎn)品選擇，但卻很少聽他們說自己是“xx粉”，消費(fèi)者的羞于表達(dá)是一方面，但品牌并未給他們創(chuàng)造一個(gè)好的標(biāo)簽環(huán)境也是另一個(gè)重要原因。
當(dāng)下很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都有“分享”功能，分享就是消費(fèi)者針對產(chǎn)品所進(jìn)行的人對人、人對群體、人對多平臺的傳播活動(dòng)。通過傳播，讓產(chǎn)品盡可能被更多的人知悉。在網(wǎng)易云音樂就有一個(gè)“朋友”功能。喜歡聽歌的人，可以把自己的聽的歌曲分享到自己的朋友圈里，加上文字說明加上圖片，通過圖片、文字和歌曲，從而建立了另一種粘性。
卷煙產(chǎn)品的分享化功能，可以從產(chǎn)品本身和傳播渠道上進(jìn)行打造。在產(chǎn)品上，通過形象包裝、產(chǎn)品背后的故事，讓消費(fèi)者把產(chǎn)品分享出去。在傳播渠道上，通過游戲互動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等，促進(jìn)產(chǎn)品文化的分享。
以上便是香煙網(wǎng)小編為大家介紹的關(guān)于如何打造煙草的社交屬性 煙草產(chǎn)品銷售新方法介紹的相關(guān)內(nèi)容，大家看完之后是不是對于煙草產(chǎn)品的相關(guān)信息更加了解呢，想要了解更多內(nèi)容歡迎點(diǎn)擊：零售卷煙需要繳納消費(fèi)稅嗎 消費(fèi)稅對煙草銷售的影響分析
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