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煙草有沒(méi)有周邊？當(dāng)然有。最近印象比較深刻的，比如「古田（紅軍灰）」做的玩偶，非常萌，很討人喜歡。還有很多品牌都做過(guò)表情包，在微信里面時(shí)不時(shí)出現(xiàn)某款卡通的煙包，又或者與吸煙有關(guān)的動(dòng)圖等等。這些或?qū)嵨锘⒒蛱摂M化的周邊，對(duì)于豐滿(mǎn)品牌形象、傳遞品牌價(jià)值、密切消費(fèi)聯(lián)系也確實(shí)發(fā)揮了非常積極的作用，也在一定程度上繞開(kāi)了不斷收緊的層層封鎖。

然而，除了重視程度的不足，更接近于無(wú)心插柳、錦上添花的狀態(tài)，更大的問(wèn)題是煙草的周邊往往等同于促銷(xiāo)品。也就是說(shuō)，這些周邊的定位和設(shè)計(jì)完全是按照促銷(xiāo)品的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做，品牌對(duì)于他們的期望也僅限于促銷(xiāo)品的作用發(fā)揮。類(lèi)似于「古田（紅軍灰）」玩偶這樣極具質(zhì)素的煙草周邊，明明可以憑才華吃飯，偏偏非要靠臉討飯。

自然，它們也沿襲了促銷(xiāo)品一貫的痼疾。

一是等價(jià)化。以前有一個(gè)不是段子的段子，某家食用油品牌當(dāng)年銷(xiāo)量出現(xiàn)明顯下滑，分析原因居然是某煙草品牌采購(gòu)大幅減少。一度時(shí)期，食用油是非常受歡迎的促銷(xiāo)品，最重要的原因就是易于出售的等價(jià)化。原本刺激消費(fèi)興趣、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望的促銷(xiāo)品，最終淪為了便于兌現(xiàn)的實(shí)物補(bǔ)貼，進(jìn)而異化為針對(duì)零售終端的庫(kù)存轉(zhuǎn)移工具。

二是單一化。除了食用油曾經(jīng)長(zhǎng)期站在煙草促銷(xiāo)品頂端，包括不限于：打火機(jī)、煙灰缸、面巾紙、雨傘、T恤、毛巾，但凡能夠與煙草有一定關(guān)聯(lián)度的品類(lèi)基本都做成了促銷(xiāo)品，不過(guò)促銷(xiāo)品的范圍和內(nèi)容也基本上僅限于此，如果去掉Logo，不同品牌促銷(xiāo)品的區(qū)隔或許也就色彩、外形、包裝等枝末細(xì)節(jié)，以及誰(shuí)家促銷(xiāo)力度顯得要更大方一些。

三是買(mǎi)贈(zèng)化。顧名思義，促銷(xiāo)品的目的和意義就是為了促進(jìn)和轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售。但因?yàn)榇黉N(xiāo)品定位和設(shè)計(jì)的先天不足，造成促銷(xiāo)品的功能和作用局限于即時(shí)的銷(xiāo)售行為，買(mǎi)多贈(zèng)多的過(guò)程中結(jié)束了促銷(xiāo)品的使命。至于說(shuō)，對(duì)非品牌消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)化，對(duì)品牌形象的傳播，對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的展示，非常抱歉，不僅做得不多，最終的效果也非常的聊勝于無(wú)。

這些問(wèn)題的存在，導(dǎo)致煙草的營(yíng)銷(xiāo)空間更加逼仄，也不斷地把自己逼到了墻角。一方面，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的收緊，讓煙草可供操作的資源越發(fā)有限，單純的促銷(xiāo)品一定會(huì)面臨著有沒(méi)有必要的拷問(wèn)與緊縮；另一方面，同質(zhì)化下的刺激麻木，讓促銷(xiāo)品的邊際效應(yīng)遞減非常明顯，如果沒(méi)有「總量控制、稍緊平衡」的市場(chǎng)調(diào)控，促銷(xiāo)品投入力度會(huì)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格變化產(chǎn)生正比例影響。

煙草要不要做周邊？

當(dāng)然做。必須要做。面對(duì)煙草控制的不斷收緊，簡(jiǎn)單發(fā)聲都難的困境會(huì)進(jìn)一步倒逼做好周邊的必要性和緊迫性。不過(guò)，一定要從根本上區(qū)別于促銷(xiāo)品，因?yàn)橹陵P(guān)重要的前提是，煙草做周邊的目的不是即時(shí)的銷(xiāo)售拉動(dòng)，而在于為煙草打通新的通路和空間。怎么形容呢？在微博、微信上你不能發(fā)文字，至少你得會(huì)發(fā)圖片吧？至少得會(huì)編輯圖片吧？

第一，符號(hào)化。就像今天的題圖，不用特別提醒，大家也能識(shí)別出「萬(wàn)寶路」。這就是「萬(wàn)寶路」經(jīng)年累月符號(hào)化輸出的現(xiàn)實(shí)意義，不需要出現(xiàn)「Marlboro」字樣，不需要出現(xiàn)任何產(chǎn)品信息，消費(fèi)者都知道這是「萬(wàn)寶路」。說(shuō)極端一點(diǎn)，只要「萬(wàn)寶路」愿意，隨時(shí)可以繞開(kāi)那些看似嚴(yán)苛的各種監(jiān)管，那些條條框框?qū)τ凇溉f(wàn)寶路」不過(guò)形同虛設(shè)。

反觀我們的品牌，在設(shè)計(jì)和表達(dá)上往往很東方，普遍很具象，有很多反復(fù)的細(xì)節(jié)表達(dá)，去掉Logo，消費(fèi)者認(rèn)不出是哪個(gè)品牌的產(chǎn)品是一個(gè)問(wèn)題；不出現(xiàn)Logo，沒(méi)有具體的產(chǎn)品，消費(fèi)者很難完成品牌識(shí)別是另外一個(gè)問(wèn)題。理想的狀態(tài)，通過(guò)色彩、線條、圖形的有效組合，在不出現(xiàn)品牌Logo和具體產(chǎn)品的前提下，消費(fèi)者可以快速識(shí)別品牌。

第二，跨品類(lèi)。相比于技術(shù)性的跨界，跨品類(lèi)需要走得更深入，做得更完整。做得比較多的是奢侈品牌，大部分奢侈品牌都有非主營(yíng)的跨品類(lèi)產(chǎn)品，盡管多采取OEM方式，但對(duì)于擴(kuò)大品牌影響、豐富品類(lèi)供給甚至擴(kuò)大消費(fèi)群體都是極有好處，對(duì)于他們而言，跨品類(lèi)只是加分項(xiàng)，但對(duì)于煙草來(lái)說(shuō)，差不多就是救命項(xiàng)，當(dāng)不讓你說(shuō)話的時(shí)候，一支筆、一張紙都能救命。

站在這個(gè)角度，「荷花酒」就是非常具有戰(zhàn)略性的跨品類(lèi)輸出，「荷花」對(duì)「荷花酒」不止是單純的授權(quán)、貼牌，推出包裝風(fēng)格相似的產(chǎn)品，而是深度的融合與廣泛的協(xié)同。不妨想一想，當(dāng)「荷花酒」不斷地同步相應(yīng)定位、相近設(shè)計(jì)的產(chǎn)品投放，除了現(xiàn)成的廣告效應(yīng)、宣傳效果，到了未來(lái)某一天我們處處受限的時(shí)候，「荷花酒」是不是一個(gè)充分的、絕佳的展示窗口？！

第三，多樣性。煙草做周邊沒(méi)有定式，也沒(méi)有太多的現(xiàn)成借鑒，不論做什么，也不管怎么做，煙草做周邊就是打破邊界。前面講了很多品牌做的表情包，也是非常有意義的周邊，很自然的姿態(tài)融入到受眾的日常生活當(dāng)中?，F(xiàn)在的問(wèn)題，一個(gè)是做的專(zhuān)業(yè)程度和整體質(zhì)素還有待提高，另一個(gè)是對(duì)于這些周邊的重視程度還不夠，多少顯得有些搞著玩兒的自?shī)首詷?lè)。

一方面，現(xiàn)有的促銷(xiāo)品可以即時(shí)地?cái)U(kuò)大范圍、豐富樣式，不要總是用既有范圍、慣性思維去考慮，多一些用戶(hù)視角，盡量Get到用戶(hù)的點(diǎn)；另一方面，以用戶(hù)視角來(lái)做周邊，除了品牌調(diào)性的配合之外，完全可以更大膽一些，比如，凡是與緩解壓力、調(diào)減焦慮、激發(fā)靈感、潤(rùn)滑社交有關(guān)的事物和場(chǎng)景都可以有煙草的切入和滲透。

因?yàn)樽罱@兩年目標(biāo)壓力不大，大家的日子普遍好過(guò)，或許更應(yīng)該多思考、多謀劃一些未見(jiàn)得立竿見(jiàn)影、但有助于長(zhǎng)治久安的事情，也就是「居安思危、未雨綢繆」

以上便是香煙網(wǎng)小編為大家介紹的關(guān)于煙草周邊可以怎么做 煙草周邊經(jīng)營(yíng)和方法介紹的相關(guān)內(nèi)容，大家看完之后是不是對(duì)于煙草周邊的相關(guān)信息更加了解呢，想要了解更多內(nèi)容歡迎點(diǎn)擊：如何打造煙草的社交屬性 煙草產(chǎn)品銷(xiāo)售新方法分析