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隨著疫情的緩解，有些城市的煙酒店/小超市已陸續(xù)開門營業(yè)。這段時間，你看到的除了顧客，可能還有來拜訪你的各類業(yè)務(wù)員。比如，卷煙客戶經(jīng)理、酒的業(yè)務(wù)員、食品的業(yè)務(wù)員、飲料的業(yè)務(wù)員、各種業(yè)務(wù)員......

這時候開門營業(yè)，大部分店老板們都還有很多庫存，因為消費者走不出來，所以更是愁上加愁，所以，面對各類業(yè)務(wù)員的拜訪。態(tài)度多少就不一樣。大部分店老板都是抵觸態(tài)度，要么趕出去、要么隨便應(yīng)付了事。

要提醒各位店老板，業(yè)務(wù)員帶來的可能是商機(jī)，千萬不要把他們阻擋到門外，因為他們可能會給你帶來賺錢的機(jī)會?？纯雌渌昀习迨窃趺磸臉I(yè)務(wù)員身上抓住商機(jī)的吧。

一、帶來政策

事實上，開店做生意進(jìn)貨是必不可少的環(huán)節(jié)。想進(jìn)貨，就要找業(yè)務(wù)員，而且很多業(yè)務(wù)員手上都有政策。

你跟業(yè)務(wù)員好，拿到的政策就多，跟業(yè)務(wù)員不好，拿到的政策就少。有時候，跟業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系，不僅能拿到好的政策，還可能得到更多的服務(wù)。我家就是，跟業(yè)務(wù)員關(guān)系好，我老婆看店忙的時候，業(yè)務(wù)員都會主動幫我們收拾整理。

二、帶來信息

也有很多店老板不喜歡和業(yè)務(wù)員說太多話，因為往往新業(yè)務(wù)員沒經(jīng)驗，都會啰嗦一大堆。記得剛開店那會兒一個新產(chǎn)品登陸天津，一個大學(xué)剛畢業(yè)的業(yè)務(wù)員跑了很多店都被趕出來了。

丁老板是第一個聽那個業(yè)務(wù)員啰嗦完產(chǎn)品的超市老板，也是第一個跟那個小伙子合作的老板，后來，那款產(chǎn)品鋪天蓋地打廣告，火了，丁老板也就跟著當(dāng)了分銷商。

現(xiàn)在，當(dāng)初拜訪丁老板的那個小伙子已經(jīng)成了片區(qū)經(jīng)理，雖然我是分銷商，但是享受了好多好政策，生意也比較好。

三、帶來渠道

業(yè)務(wù)員們天天到處跑，基本上都認(rèn)識，路子也比較多，懂的也多。有一些產(chǎn)品，我們自己想進(jìn)貨卻找不到，這時候找個熟悉的業(yè)務(wù)員打聽一下基本就找到了。

當(dāng)然，通過跟業(yè)務(wù)員聊天我們也能得到很多信息。比如，有些公司業(yè)務(wù)員比較精神、連續(xù)幾年都來拜訪，那么說明這個公司比較穩(wěn)定。而有些公司，經(jīng)常換業(yè)務(wù)員，那么可能他們的團(tuán)隊不穩(wěn)定，他們給的承諾也不能輕信。

四、帶來好運

誰也沒規(guī)定零售戶老板這一輩子就只干零售；誰也沒說企業(yè)或經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員就不能跳槽了，找一個未來的合作伙伴對我們來說非常重要。畢竟，多個朋友多條路。對于終端商來說，我們見到的愿意和我們合作的業(yè)務(wù)員未來可能都是我們的“路”。因此，我們更需要發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一般都會在優(yōu)秀的公司工作，這一類業(yè)務(wù)員都會給自己找一個拿得出手的產(chǎn)品來擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)。所以說，看一個公司是否有實力，并且有過硬的產(chǎn)品，都可以從業(yè)務(wù)員身上看出來，如何從業(yè)務(wù)員身上看出來他是否是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，可以從下面幾點來看出。

1.在跟自己溝通的時候，中氣十足，不卑不亢。

2.在推薦產(chǎn)品的時候，會分析一些市場信息，并且會分析推薦產(chǎn)品的優(yōu)勢。

3.如果自己有了顧慮后，會站在自己的角度幫我打消顧慮，而不是一味的推銷產(chǎn)品。

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